INSTITUTO DEL SUR

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS BANCARIOS

Prof. María del Carmen Pacheco

Y FINANCIEROS
CURSO: COMERCIO EXTERIOR

Tema: Perfil del Ejecutivo de Exportación

Profesora : María del Carmen Pacheco Tantaleán
PERFIL DEL EJECUTIVO
EXPORTADOR

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PERFIL DEL NEGOCIADOR

INTERNACIONAL
I. CONOCIMIENTO DE
LA CULTURA DEL PAIS

Personas que han tenido

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oportunidad de
desenvolverse en otras
culturas, tienen un claro
entendimiento de las
diferencias que se
producen cuando se
comparte con personas de
otras nacionalidades.
 Y QUÉ ES LA CULTURA?

Para Czinkota, Ronkainen y Moffet (2007), la Cultura

es definida como: “Un sistema integrado de patrones
de comportamiento aprendidos que son característicos
de los miembros de una sociedad determinada”.

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Una cultura estará definida entonces por sus
pensamientos, acciones y resultados, costumbres,
idiomas, actitudes y sentimientos entre muchos otros
factores.
- VENTAJAS DEL ANÁLISIS
CULTURAL
- Anticipar las respuestas de sus
rivales
- Comprender las costumbres en

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transacciones de negocios
- Intervenir con colegas de
distintas nacionalidades en
decisiones conjuntas.
- Identificación de problemas y
objetivos que motivan las
decisiones
- Evitar “ruidos” en la
comunicación
- Evitar desinformación y
desconocimiento
 II. CREATIVO E INNOVADOR SOBRE EL
SISTEMA O EL PRODUCTO

¿QUÉ ES INNOVACIÓN?

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La Organización para la Cooperación y el desarrollo
Económico (OCDE) “la introducción de un nuevo, o
significativamente mejorado, producto (bien o
servicio), proceso, método de comercialización o
modelo organizativo en las prácticas internas de la
empresa, la organización del lugar de trabajo o las relaciones
exteriores
 TIPOS DE
INNOVACIÓN

INNOVACIÓN RADICAL INNOVACIÓN

Ruptura integral con lo INCREMENTAL
previamente establecido, Introducción de

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generando nuevos productos, modificaciones que permiten
procesos, diseños, utilidades, perfeccionar el producto o
tecnologías o metodologías servicio sin cambiar
organizativas. sustancialmente su esencia.
 TEORÍA DE LA DIFUSIÓN DE
LA INNOVACIÓN

LA
INNOVACIÓN

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SISTEMA POR SI MISMA LOS
SOCIAL ADOPTANTES

Determinan la mayor
integración de la
innovación dentro de la
sociedad

CANALES DE
TIEMPO
COMUNICACIÓN
IV. DOMINIO DE IDIOMAS
EXTRANJEROS

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WHAT MATTERS

MOST IN LIFE?
INGLÉS: es el idioma más
estudiado en el mundo. Se habla
en los cinco continentes. Es el
idioma más utilizado en

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negocios, el comercio
internacional e Internet.

CHINO MANDARIN: Debe su

importancia a que es hablado
por más de mil millones de
personas. Al crecimiento
económico y las relaciones
comerciales con China
PORTUGUES: Brasil tiene múltiples
convenios universitarios y ofrece
programas de maestría y doctorado que
cuentan con altos índices de calidad.

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Además, Brasil es un líder en
instituciones internacionales y en
procesos de integración regional
latinoamericana

FRANCÉS: se habla en los

cinco continentes. En buena
parte del mundo es, además, la
segunda lengua que se estudia
en el colegio por excelencia
 V. PENSAR COMO
EMPRESARIO

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El cimiento de todo Negocio
exitoso, es el desarrollo de una
mente empresarial.
 CLAVES PARA UNA 5. Cuestionan todo, aún a
MENTE EMPRESARIAL ellos mismos.

1. Los empresarios creen 6. Valoran altamente el

que el universo está a su aprendizaje, no solo la

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favor educación.

2. Creen que ellos son el 7. Creen que lo que es

poder, la fuerza creativa en importante para ellos, importa
sus propias vidas.
8. Mantienen diferentes
3. Ven el riesgo como parte enfoques de la vida según sea
normal de la vida. necesario.

4. Se ven a sí mismos como

separados de su trabajo aún
de sus propias vidas
 DIFERENCIAS ENTRE…

EMPRESARIO EMPRENDEDOR
 busca crear un modelo de  tiene la iniciativa para
negocio que satisfaga los realizar una actividad
necesidades de sus

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consumidores.  son personas con visión que
 administra, coordina y buscan que todas las ideas
dirige grupos de personas y se hagan realidad, buscan
proyectos. trascender y dejar huella
 Analíticas y con capacidad  su intención de negocio no
de liderazgo es obtener un retorno
 Ejecuta las ideas de negocio económico, sino realizar lo
(pensadas por otros) que que se proponga y esperar
sean viables y rentables, el el tiempo necesario hasta
beneficio económico es que su negocio de frutos
primero
 VI. LIDERAZGO

QUÉ ES EL LIDERAZGO EMPRESARIAL?

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Habilidad o proceso por medio del cual el líder de la
empresa es capaz de influir en los demás para poder
conseguir los objetivos y satisfacer las necesidades de la
empresa. Busca desarrollar el máximo potencial en
empresa y trabajadores.
BENEFICIOS DE UN BUEN LIDERAZGO
EMPRESARIAL

 Mejora el rendimiento empresarial

 Se consiguen los objetivos a corto, medio

y largo plazo

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 Mantiene a los empleados contentos y
motivados

 Se favorece el trabajo en equipo

 Aumentan las ventas de la empresa

 Incrementan los beneficios de la empresa

 Se reducen las ausencias en el trabajo y

el malestar

 Mejora el clima empresarial

 Se mejora la empresa en general y su

imagen interior y exterior
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ERES UN GRAN LIDER?
LOS 10 ESTILOS DE
LIDERAZGO