UNIVERSIDAD NACIONAL

COSTOS RELEVANTES
 Costos Relevantes
Este concepto implica que las futuras acciones a realizar
deben ser seleccionadas en función de los costos –
beneficios futuros esperados y no en función de los
costos históricos.
C
O Costos Sumergidos
N Los costos sumergidos son los costos históricos ya
realizados y ,por tanto, resultante de decisiones pasadas
C y que no pueden ser recuperados a través de una
E decisión presente o futura
P
Costos de Oportunidad
T Como la decisión implica escoger entre varias
O alternativas o cursos de acción, escoger una representa
abandonar las demás.
S
El sacrificio de los posibles beneficios que se obtendrían
en las alternativas abandonadas constituye el costo de
oportunidad de la alternativa escogida.
 Costos Diferenciales
Cuando la decisión a tomar implica contemplar
diferentes posibles niveles de producción, puede
calcularse el crecimiento de los costos referidos a
C los diversos niveles de producción, lo que
evidenciara si se aumenta la utilización de la
O capacidad productiva o si afecta también al
N incremento de la misma.
C Costos Incrementales
E Estos costos son contemplados como decisiones
P puntuales y de corto plazo, que afectan a
decisiones particulares de aceptación de un
T aumento adicional de costos para una o varias
O operaciones concretas.
S
Costos Evitables
Son aquellos que no se producen sino se toma
una decisión concreta.
 SIGNIFICADO DE RELEVANCIA

Costos relevantes son aquellos costos esperados que

Difieren entre cursos alternativos de una acción.

FACTORES CUANTITATIVOS
Hay financieros y no financieros. FACTORES CUALITATIVOS
Los financieros incluyen MD, MOD El estado de animo de los
Y mercadotecnia; los no financieros
trabajadores
Ejem son la reducción en el tiempo
del desarrollo de un producto para una
empresa industrial.
PROCESO DE LA
TOMA DE
DECISIONES
LA SECUENCIA

INFORMACIÓN

COSTOS OTRA
HISTÓRICOS INFORMACIÓN

METODO DE
PREDICCIÓN
PREDICCIONES
ESPECÍFICAS

MODELO DE
DECISIÓN

IMPLEMENTACIÓN

EVALUACIÓN DE
DESEMPEÑO
 Los costos históricos de la mano de
obra fueron s/. 2.34 por unidad del
producto. En el futuro se aplicara un
aumento recientemente negociado en
las remuneraciones de los
trabajadores. La reordenación de la
línea de productos se espera que
reduzca el tiempo requerido de mano
de obra por unidad de producto
Anterior
 Se predice que el la reordenación
costará S/. 36.00. La producción
pronosticada es de 200.000
unidades. Los costos futuros de
mano de obra por unidad de S/. 2.40
y S/. 2.16 respectivamente, para dos
opciones. Las predicciones unitarias
de S/. 2.4 y S/. y las cantidades de
S/. 36.00 y 200.000 se alimentan con
insumos al modelo de decisión
Anterior
 Los costos pronósticos se comparan
y se relacionan con el tamaño de la
inversión requerida y otras
consideraciones (tales como los más
probables efectos sobre la moral de
los trabajadores)

Anterior
 El
Gerente pone en práctica las
decisiones que se llego en la fase 3.

Anterior
 La evaluación del desempeño de la
opción puesta en práctica en la fase
4, proporciona la retroalimentación
cuando la secuencia se repite en total
o en parte.
 Esta información histórica puede
ayudar a preparar las predicciones
posteriores.

Anterior
 Conclusión

Considerando la decisión de si se va reordenar una línea de

producción con el fin de ahorrar costos de mano de obra.
Supongamos que las únicas opciones son:”no reordenar “o
“reordenar “. Se ha pronosticado que el reordenamiento
costaría S/.36, 000. La producción pronosticada de 200,000
unidades para el año siguiente no resultará afectada por la
decisión. La decisión tampoco afectará el costo unitario de
materiales directos, que se ha estimado será de S/.6.00 por
unidad y el precio de venta de S/.12.por unidad.
El costo histórico de la mano de obra de S/.2.34 por unidad de
producción es el punto de partida para predecir los costos de
mano de obra por unidad de ambas predicciones. La predicción
de no reordenar es de S/.240, reflejando un aumento
recientemente acordado en las remuneraciones de los
trabajadores. La predicción de reordenar es de S/.2.16 por
unidad de producto, debido a que se esperan reducciones en la
utilización de la mano de obra.
 Los pronósticos específicos se alimentan como información de
entrada a un modelo de decisión, que puede constituir en la
comparación de los ahorros totales de mano de obra pronosticados,
con la inversión adicional en este caso de S/.36, 000.

Si a reordenación de la planta quizá muestre que los costos de mano

de obra son S/.3.00 por unidad en lugar de los S/.2.16 que se
pronosticaron originalmente quizás conduzca una mejor
implementación como pude ser un cambio en la supervisión o en la
capacitación de los trabajadores, con el fin de alcanzar la meta de
S/.2.16. En ocasiones suele suceder que la falla se encuentre en el
método de predicción en lugar de la implementación.
 DECISIONES DE PRODUCTO Y DECISIONES DE
PRECIO

 Decisiones de aceptación y rechazo de pedidos .

 Decisiones de añadir nuevos productos.
Decisiones  Decisiones de dejar de ofrecer uno o varios de los
de producto productos.
 Decisiones de comprar o fabricar alguno de los
componentes del producto final.

 Decisiones de precio de venta.

Decisiones
de precio  Decisiones de oferta de productos obsoletos o
deteriorados.
 DECISIONES DE PRODUCTO Y CAPACIDAD DE
FABRICACION

Crisis Empresa OTROS FACTORES

fabrican

por •El aumento de la competencia.

•La obsolescencia de algún
Debajo de su capacidad producto.
•La fluctuación de la economía
debido corto plazo.
•Las variaciones estacionales.
demanda
 SERIE DE
DECISIONES A
BAJA CAPACIDAD
 Por Pedido Especial

.
Se deberá captar el pedido siempre que su margen de
contribución sea positivo; y se deberá rechazar cuando sea
negativo.

EJERCICIO
VICKI S.A. es una fabrica de juguetes ubicada en la ciudad
de Chiclayo cuya máxima capacidad de producción es de
110,000 unidades por mes, para diciembre de 2004 estima
vender 80, 000 juguetes y tendrá el siguiente Estado de
Ganancias y Pérdidas.
 Estado de ganancias y perdidas

TOTAL POR UNIDAD

Ventas (80 000 u x S/10.00c/u) 800,000 10,000
Costos Refabricación de mercadería vendida:
Costos fijos 250,000
Costos variables (80,000 x S/5.00) 400,000 650,000 8.125
UTILIDAD BRUTA 1.875
Gastos de administración y ventas
GAV fijos 80,000
GAV variables (80,000 u x 0.5) 40,000 120,000 1.500
UTILIDAD NETA 30,000 0.375
Una gran tienda ubicada en lima hace un
pedido de 20,000 unidades a S/.7.50 c/u
Los juguetes serán recogidos en la fábrica de
Trujillo. ¿Vicki S.A. debe aceptar o rechazar el
pedido?
Aparentemente se diría: No aceptar porque el
precio es menor que el costo, entonces tenemos
que identificar los costos relevantes.
Veamos que solo los costos de fabricación
variables son relevantes.
Estado de Ganancias y Pérdidas considerando las 2 alternativas.

Sin la orden Con la orden Diferencia

VENTAS 800,000 950,000 150,000
(20,000 x7.5)
Gastos variables
G.V .de fabricación 400,000(80,000 x 5) 500,000(100,00 x 5) 100,000
G.V de ventas 40,000 40,000 00,000
Margen de contribución 360,000 410,000 50,000
Gastos Fijos
G.F. de fabricación 250,000 250,000
G.F. de ventas 80,000 80,000 000,000
UTILIDAD
DEOPERACIÓN 30,000 80,000 50,000
Entonces sí se debe aceptar el pedido especial porque con ella se obtiene a
mayor utilidad.
Ejem: Seleccionar que conviene producir cuando hay limitación de recurso:

PRODUCTO A PRODUCTO B
Precio de venta S/ 10.00 S/15.00
G. variables 7.00 9.00
Margen de contribución 3.00 6.00
Razón 30% 40%

Aparentemente conviene producir B por que tiene mayor margen de

contribución.
 Pero si solo se dispone de 1,000 horas maquina y en 1
hrs.-Máq. Se fabrica 3 unidades A y 1 de B ;¿Qué
conviene producir?.

PRODUCTO A PODUCTO B
Unidades por hora 3 1
MC. por hora 9 6
Contribución total /1000 hrs. Máq. 9 000 6 000

Entonces conviene producir mas unidades de A: por que

maximiza la utilidad por unidad de recurso limitado.
 Suprimir un Producto

Estando a baja capacidad, no se debe de dejar fabricar un

determinado producto por el hecho de que ocasione pérdidas
contables, siempre que dicho producto tenga un margen de
contribución positivo que supere los posibles costos fijos
directos del producto. Si no fuera así, es decir, si el margen
de contribución de las unidades que se estiman posible
vender menos los costos fijos directos del producto fuera
una cantidad negativa, se debería dejar de fabricar el
producto inmediatamente.
 Ejemplo

Supongamos que la empresa ABC fabrica y vende una amplia

gama de productos ,uno de los cuales es el producto X .Los datos
de dicho producto se resumen en la siguiente tabla:
Costes Unitarios del Producto X

Materia Prima………………………………..s/.35.00
Mano de Obra Directa……………………….. 20.00
Gastos Generales Variables………………… 5.00
Gastos Generales Fijos…(1)………………… 25.00
Coste Total……………. 85.00
Precio Venta………………………………….. 75.00
(1)Incluyen s/5.00 de costes de ingeniería directos del producto x, que
no dependen del volumen de fabricación, y que se han asignado a
las unidades de producto sobre una producción estimada de
150,000 u.
 solución

Si estos costes fijos directos eliminables no

existieran nos encontraríamos en una situación
idéntica a la del “pedido especial”estudiada
anteriormente.El posible beneficio diferencial de
fabricar el producto sería su margen de contribución
unitario multiplicado por el número de unidades
vendidas;y en consecuencia, el solo hecho de que
el margen de contribución sea positivo, sería
suficiente para afirmar de que se debe seguir
fabricando el producto.Pero la existiencia de costes
fijos directamente relacionados con el producto
hace que la decisión dependa en realidad del
número de unidades que se estime que se puedan
vender.
El margen de contribución es el siguiente:

Precio de Venta Neto………………………….S/.75.00

Menos: costes variables………………………
Materia Prima………………………… 35.00
MOD…………………………………... 20.00
GG Variables………………………… 5.00

Margen de Contribución Neto……………….. 15.00

Entonces:
Total de margen de contribución 150 000 x S/.15.00= S/.2 250,000.00
Total de costes fijos directos 150 000 x S/.5.00= S/. 750, 000.00

Por lo tanto si se pueden vender 50 000 u. el beneficio diferencial seria nulo, puesto que
el margen de contribución de estas unidades(50 000x15) seria exactamente a los costes
fijos directos del producto. Entonces, como los costes fijos por definición no varían con
el volumen, si se vendieran más de 50 000 u. el margen de contribución total sería
mayor que los gastos fijos, y el beneficio diferencial sería positivo.
 Añadir un producto

Al añadir un producto no es sustancialmente distinta a la de suprimir

un producto. Al igual que la anterior, todos los ingresos son
diferenciales a si como los costos variables de fabricar y los costes
fijos directos.

Sin embargo hay una pequeña diferencia que es muy importante;

puesto que de lo que se trata es de un producto nuevo en el mejor
de los casos se podrá disponer únicamente de una conjetura de
dicho número de unidades, esto puede cambiar algunas veces la
decisión final por existir un riesgo adicional de que las ventas no se
realicen.

Al incorporar un nuevo producto se le exige a èste algo más que un

simple margen de contribuciòn.
 Margen de contribución
y el beneficio sobre el coste

Si el margen de contribución es positivo o negativo

nos dice si se puede fabricar o
no el producto a corto plazo, pero no da viabilidad a
largo plazo.

El beneficio sobre el coste completo nos indica si el

producto ofrece problemas o no, pero no es una cifra
decisiva para interrumpir o continuar su fabricación a
corto plazo.
 Comprar o fabricar

Aquí el ingreso no será diferencial con respecto a la

decisión, pero sí habrá costes diferenciales puesto que:

Si se compra a un proveedor, el coste será el precio de

compra.
Si se fabrica, el coste diferencial de fabricar con
respecto a comprar será el coste variable de dicha pieza.

Por tanto si el costo variable de fabricación es mayor que

el precio de compra se deberá comprar la pieza ,si
sucede lo contrario se debe fabricar.
 Ejemplo
La empresa “BASA” S.A. con un proceso de fabricación integrado, se
plantea si serìa mejor comprar a un proveedor exterior la pieza A,
componente de uno de sus productos, que asta el momento se venia
fabricando en la misma, puesto que qu edicho proveedor se la ofrece a
S/.150.00 por unidad,mientras que su coste de fabricación se muestre enla
siguiente tabla:

Materia Prima………………………S/.35.00
Mano de Obra…………………… 50.00
Gastos Generales………………… 100.00
TOTAL……………… 185.00

Los Gastos Generales son variables son variables aproximadamente en un

20%.
¿Cuál debería ser la decisión de la empresa?
 SOLUCIÓN
Comparemos el precio de compra de la pieza (150.00) con los costos
variables de fabricarla estos son los siguientes:
Materia Prima………………………………S/.35.00
Mano de Obra…………………………….. 50.00
Gastos Generales Variables……………. 30.00
TOTAL……….. 115.00
La decisión estaría pues a favor de fabricar. Si la empresa fabrica deberá
incurrir en un costo de S/.115.00 , mientras que si compra deberá pagar
150.00 .Por tanto si prescindimos de otros posibles criterios cuantitativos
como podría ser la calidad, el servicio, etc, costaría menos producir que
comprar. Es por eso que no se debe de dejar de lado los factores
cualitativos.
 Seguir Procesando

Este tipo de decisiones se pueden tomar en las empresas

que venden artículos que forman parte de su producto final .
El problema de seguir procesando o vender es exactamente
el inverso del de comprar o fabricar.
Si la empresa esta trabajando a baja capacidad puede y debe
producir todos aquellos productos cuyo margen de
contribución sea mayor que sus costes fijos.