Você está na página 1de 55

Parabéns !!!

Agora você faz parte de uma


das melhores empresas para se trabalhar
do mundo, que vem enriquecendo a vida
de milhares de pessoas, em diversos
países com seus maravilhosos produtos e
com seu inigualável plano de carreira.
Sei que você vai fazer história por onde
passar.
Tenha em mente o seu sonho, confie em
Deus e acredite em você.
Fundadora:
Mary Kay Ash

• Líder visionária

• Mulher de Negócios do
Século XX

• Uma das 25 mulheres mais


influentes da América
Vida:

Nasceu em Houston, Texas/ EUA


Aos 7 anos já cuidava de seu pai doente,
enquanto sua mãe trabalhava
Sozinha, criou seus 3 filhos
Trabalhou 25 anos com vendas diretas sem
oportunidade para crescer por ser MULHER
Quando aposentou, resolveu escrever um livro
sobre como deveria ser a evolução de um plano
de carreira para as mulheres
O livro se tornou o plano de negócio ideal para a
empresa de seus sonhos.
Fundação:
13 de Setembro de 1963
Iniciou com 9 Consultoras de beleza
Independentes e seu filho
Desejava dar às mulheres uma oportunidade de
enriquecer suas vidas
Objetivo:
Ajudar as mulheres a reconhecerem seu valor

Missão:
Enriquecer a vida das mulheres
(pessoas)
Filosofia:
Prioridades:
1º Lugar: Deus
2º Lugar: Família
3º Lugar: Carreira

Regra de Ouro:
Trate aos outros como gostaria de ser tratada

Espírito de Ajuda:
Somos uma família
Programa Diretora Madrinha
Pesquisas:

Centro de Pesquisas especializado

Produtos testados e aprovados dermatologicamente

Programa de 100% Satisfação do Cliente


Vantagens do Negócio:
Proporcionar:
Independência
financeira
Flexibilidade de horário
Satisfação pessoal
Valorização
Reconhecimentos
Ganhos ilimitados
Dados:
Líder de vendas nos
EUA
1 das 10 melhores para
se trabalhar
Atua em mais de 38
países
Considerada a maior
empresa de cosméticos
do mundo
Sede da Empresa, Dallas - EUA
Todas(os) começamos do mesmo
lugar:
Consultora Independente de Beleza !
• Novo kit da
Consultora:169,00

• Em produtos: 565,00
• Impressos e Acessórios:
67,60
• TOTAL: 632,60
SCP – Sessão de Cuidados com a Pele
Produtos
Seção 1 e Seção 2
Tarja lilás: pele mista a oleosa
Tarja rosa: pele normal a seca
Tarja cinza: todos os tipos de pele

Recomendamos não misturar marcas


Recomendamos não vender produtos específicos
para quem não cuida da pele diariamente com
pelo menos, o kit básico
5 Passos para o Cuidado da Pele Diário:

1 – Limpar
2 – Esfoliar
3 – Tonificar
4 – Hidratar
5 – Proteger
Nosso papel como
Consultores de Beleza é
ensinar nossos clientes a
cuidarem de si
mesmas(os).
Suporte
Material de Suporte (manuais, dvd, site)
0800 16 31 13
Iniciadora
Diretora
Revista Applause mensal
E-mails da diretora e grupo no Face
Reuniões semanais e treinamentos
Reuniões on Line
Eventos e Seminários
Dicas
Somos Independentes, donas do próprio negócio
(empresárias)
Não emprestamos produtos, nem trocamos ou vendemos
produtos p outras consultoras
Acesse a internet diariamente
(relatórios e e-mails)
Esteja sempre atenta à pontuação
Trabalhe com o coração
Imagine em cada pessoa uma placa:
“Faça me sentir especial.”
Dicas
Trabalhe com metas
Use bastante o telefone para agendar
e acompanhar clientes
Tenha uma agenda para organizar seus
horários pessoais e de MK
Imagem Profissional MK: saia e maquiagem
Ganhe o bônus em produtos para novas
consultoras ao fazer pedido (600 pontos ou
+) no mês em que você fez o cadastro!
Dicas
Tenha sempre cartões de crédito com limite alto.
Explique ao seu gerente!
Controle Financeiro: anote tudo que investiu e
recebeu
Saiba qual o seu lucro no mês
Abra uma conta pessoal separada para sua
empresa MK
Administre seu tempo e tenha disciplina
Faça uma lista das 6 atividades mais importantes
todo dia
Sistema Cielo para receber
vendas no cartão de crédito:
Requisitos:
Ter um celular com sistema Android de internet
Ter uma conta bancária no seu nome
Ter uma Nota Fiscal recente da MK
Como realizar o cadastro:
Ligue no 0800 570 8472 da Cielo e pedir para falar no setor
“Cielo Mobile” e se inscrever
Taxa de 29,90 por mês + taxas em cada venda
Sistema seguro, prático e que vale muito a pena.
Dicas
Acesse o site: www.marykay.com.br
Acesse o link: Em Sintonia
Lá você encontra material de apoio, cartões de
visita, planilha de ganhos, dicas,
Realiza seu Pedido On-Line
E pode conferir o seu relatório
pessoal e da sua equipe!
Planejamento semanal
Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo

6:00-7:00 Deus
Deus e
Familia
7:00 – 8:00 Trabalho ou Faculdade - contatos Compromisso
s MK

8:00 – 11:00 Trabalho ou Faculdade - contatos

11:00 - 12:00 Trabalho ou Faculdade - contatos

12:00 - 13:00 Almoço - Telefonemas de negócio (agendar, acompanhar, etc)

13:00 – 17:00 Trabalho ou Faculdade - contatos Compromisso


s MK

18:00 – 21:00 Compromissos MK RU Compromissos pessoais


(SCP/make e entrevistas)

21:00 – 22:00 Checar/enviar emails + Site MK + Estudar


Dicas que poderão ajudar no
cumprimento do IP
O Agendamento é a chave do seu negócio
Aprenda e Pratique:
Nunca utilize a palavra “venda” e sim “opinião”:
Passos de um agendamento ao telefone:

1) CRIE UMA INTERAÇÃO: Seja simpática e alegre e pergunte para a


futura cliente como ela está e diga que está feliz por falar com ela.

2) DESENVOLVA A HARMONIA: Pergunte rapidamente sobre a família


dela e diga para ela como está empolgada por ter se tornado uma
consultora MK e ter seu próprio negócio agora.

3) INFORME O PROPÓSITO DE SUA LIGAÇÃO: Esta é a hora de seduzir


a sua cliente. Mostre para ela como será divertido reunir as amigas para
uma sessão e ganhar um presente especial por isso
Diálogo para AGENDAR com pessoas conhecidas e
ou amigas/parentes, usando a sua lista de 25 nomes

1. Cumprimente, diga quem está falando, e diga ao


que veio:

“Fulana, estou ligando porque tenho uma novidade


maravilhosa para contar! Comecei meu próprio negócio e
estou tão entusiasmada!!!”
2. Pergunte: “ Você já ouviu falar na Mary Kay?” (Se ela
responder SIM, pergunte: onde? Muitas vezes ela já
ouviu falar na TV, revistas, de alguém que usa, mas se
ela tiver uma consultora que a atenda, diga para ela que
a MK está cheia de novidades, que ela deve entrar em
contato com a consultora dela, use a Regra de Ouro. Se
disser NÃO, responda:)
“MK são cosméticos importados de alta qualidade, são
fabulosos, eu me encantei profundamente com a filosofia
da empresa e com os produtos, e acabei de me tornar
uma consultora!” .

Não entre em muitos detalhes. Não é necessário, e só


fará você se perder. Deixe para responder qualquer
dúvida que ela possa ter pessoalmente, ao vivo e a
cores, ok?
3. Diga que está em treinamento e peça ajuda.
“ Bem, a razão para eu ter ligado para você é a
seguinte: Como eu acabei de começar este trabalho,
estou em treinamento e preciso colher a opinião de
25 mulheres sobre os produtos de cuidados com a
pele até o final da semana que vem. Você pode me
ajudar nesta pesquisa? Sua Opinião para mim é
muito importante!”

As mulheres adoram ajudar. É parte da natureza


feminina gostar de dar opiniões e ajudar as outras
mulheres.
Agora agende: com a folha de planejamento em
mãos ou sua agenda: Diga:
“Fulana, quando é melhor para você? No início ou fim da
semana? (deixe que ela responda) Ah! No início...
então... na segunda ou terça? (deixe que ela responda).
Na terça? De manhã ou a tarde? (deixe que ela
responda). A tarde?... às 14:00 ou 15:00 horas? (deixe
que ela responda). Ótimo, Fulana, então está marcada
para a próxima terça, dia 22 às 3 horas da tarde.”

Este modo de fazer perguntas, chama-se fazer


perguntas fechadas, ou seja, eu dou 2 opções e ela
escolhe uma. É claro que dou estas opções de acordo
com meu horário de trabalho. Por exemplo, se eu não
posso trabalhar de manhã, eu digo: Quando é melhor
para você, na terça às 14:00 ou 15:00?
4 – Despertar um desejo : Nesta parte eu vou criar a
vontade para que ele ganhe presente, se ela convidar
pelo menos 2 amigas! Esta parte chama-se Preparar a
anfitriã.
“Fulana! Agora vem a melhor parte! Como eu disse para
você, tenho que colher a opinião de 25 mulheres até o
final dessa semana, então pensei que você poderia
convidar mais 2 amigas suas para me dar também a
opinião sobre os produtos! Pode Ser? Assim te darei um
presente MK!”

Pode ser: Aplicações do Peeling de Cristal (amostra),


espelho, etc.
DA TEORIA À PRÁTICA....

Agora que você já praticou o seu


agendamento...

Ligue para cada uma das 30 pessoas de sua


lista:
_ Lembrar a Regra de Ouro - Explicação
_ Desafio da Diretora – dizer que está em treinamento
_ Perguntas fechadas

Com esta abordagem marque 08 sessões


e realize pelo menos 05 em 15 dias.
Acompanhamento
Sua lista com 25 nomes

01_____________tel________Agendado p/__/__/__Realizado ( )
02_____________tel________Agendado p/__/__/__Realizado ( )
03_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
04_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
05_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
06_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
07_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
08_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
09_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
10_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
11_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
12_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
13_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
14_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )
Suas 10 primeiras possíveis iniciadas

01___________tel________Agendado p/__/__/__Tornou-se nova consultora ( )


02___________tel________Agendado p/__/__/__Tornou-se nova consultora ( )
03___________tel________Agendado p/__/__/__Tornou-se nova consultora ( )

Suas 08 primeiras Sessões de Cuidados com a


Pele nas próximas duas semanas

01______________tel_________Agendado p/__/__/__Realizado ( )
Endereço:_____________________________________________
Valor da venda____________ N°de novas indicações__________
Programa de Apoio a Nova Consultora
Realizando um pedido de 600 pontos no
mês de iniciação, a consultora recebe o
Bônus 1 R$299,00 + Bônus do Batom
Matissimo
Programa de Apoio a Nova Consultora
Realizando um pedido de 900 pontos no
mês de iniciação, a consultora recebe o
Bônus 1 R$299,00 + Bônus Batom
Matríssimo + Desconto de 30%
Kit de maquiagem
Pode ser adquirido do 1° ao 4° mês de iniciação.

Fazendo seu primeiro pedido no mês de iniciação você pode


adquirir nos próximos 4 meses um Bônus ( Maquiagem ,
Cuidados com a Pele ou Fragrâncias)

De 513,00

por 109,00
KIT DE FRAGRÂNCIAS
De 517,55 por 109,00
TABELA DE GANHOS
Regras de Conduta e Postura
1. Aplique a Regra de Ouro Sempre. NUNCA TOMAMOS CLIENTES
OU POSSÍVEIS INICIADAS DE OUTRAS CONSULTORAS;
2. Use somente propaganda autorizada;
3. Não vender os kits básicos de cuidados com a pele separados;
4. Acompanhe suas clientes, faça o 2+2+2;
5. 100% de garantia;
6. Mantenha a Imagem Mary Kay: Antes de sair de casa se
perguntar: “Eu gostaria de receber em minha casa uma profissional
da beleza com esta imagem?”
Por isto devemos agir com ética, respeito e elegância está é a
imagem de uma Consultora Mary Kay, afinal somos empresárias,
empreendedoras e mulheres de sucesso e desejamos que outras
mulheres sigam os nossos exemplos e se inspirem.
Regras de Conduta e Postura
CONDUTA:
1. Nunca fume ou aceite bebidas alcoólicas em seus
encontros de negócios Mary Kay.

2. Nunca entre em assuntos controversos com suas clientes,


nem critique outras marcas ou produtos.

3. Não leve seus filhos em seu trabalho com Mary Kay. Eles
tiram o foco do seu negócio e sua concentração.

4. Seja sempre pontual. Chegar atrasada, seja nas clientes ou


na reunião, mostra que aquele encontro não é tão
importante para você, uma vez que não se planejou para
estar lá a tempo.
Regras de Conduta e Postura
ATITUDE:

1. Vá em todos os eventos Mary Kay, como reuniões,


seminários, conferências, Guests. Estes são eventos
conduzidos pela Empresa e por Diretoras, direcionados para
seu sucesso e educação continuada. Consultoras de sucesso
não perdem um evento!

2. Esteja sempre perto de pessoas positivas, que “animam


seu espírito”. Isto vai manter você motivada e com
entusiasmo.
Você será como as 5 pessoas que mantém perto de você,
pois elas são sua maior influência, seja positiva ou negativa.
Pense nisso!
Não permita que ninguém desanime você, seu sucesso está
unicamente suas mãos.
Regras de Conduta e Postura
ATITUDE:

•Seu entusiasmo compensará o que falta em experiência. A


prática será sua maior escola!

Sra. Mary Kay Ash dizia: “Se você fizer tudo certo com a
atitude errada, não terá sucesso. Mas se fizer tudo errado
com a atitude certa, então terá mais sucesso do que pode
imaginar”.

• Durante a Sessão devemos fazer com que elas sintam-se


especiais e importantes! Trabalhe com emoção e o coração!
Esteja disposta a estar ali, enriquecendo a vida das mulheres
com amor e dedicação, valorizando-as e deixando-as mais
bonitas e cuidadas.
CONSULTORA ESTRELA
Agora que você já é uma
consultora, tenha como objetivo
ser uma CONSULTORA ESTRELA.

O Programa CONSULTORA
ESTRELA reconhece as
Consultoras Estrelas que
conquistaram, no mínimo, 3.600
pontos no TRIMESTRE em
pontos pessoais pagos com
PRESENTES MARAVILHOSOS
CONSULTORA ESTRELA

- Consultora Estrela de Safira:


3.600 pontos
-Consultora Estrela de Rubi:
4.800 pontos
- Consultora Estrela de Diamante:
6.000 pontos
- Consultora Estrela de Esmeralda:
7.200 pontos
Receberá uma PULSEIRA com a pedra referente A
SUA ESTRELA.

DESAFIO TRIMESTRAL

SEMINÁRIO

CORTE DE VENDAS
JÓOOOIAS !!!
Plano de Carreira
Plano de Carreira
Voltado para formação de um time
Oferecemos a oportunidade para todas pessoas
(sem preconceitos)
12 níveis
Não tem competição
Todas podem crescer

Quanto mais consultoras ativas na sua equipe,


maior a porcentagem do seu bônus e mais você
cresce na carreira!
Plano de Carreira Mary Kay
CONSULTORA;

CONSULTORA SÊNIOR (1 ou 2 iniciadas diretas ativas);

INICIADORA ESTRELA (BÔNUS DE 4%)


(3 ou 4 iniciadas diretas ativas)

LÍDER DE GRUPO (BÔNUS DE 6%)


(5 a 7 iniciadas diretas ativas)

FUTURA DIRETORA (BÔNUS DE 8% A 12%)


(8 ou mais iniciadas diretas ativas)

DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO (BÔNUS DE 8% A 12%)


(10 iniciadas ativas – carta de intenção – pré –requisitos)
Plano de Carreira Mary Kay
DIRETORA (DIFERENTES FORMAS DE BONIFICAÇÃO)
- BÔNUS SOBRE AS INICIADAS DIRETAS (DE 8% A 12%)
- BÔNUS SOBRE OS PEDIDOS DE TODA A UNIDADE (DE
9% A 13%)
- BÔNUS DE VOLUME (DE R$500,00 A R$6.000,00
DEPENDENDO DA PONTUAÇÃO DA UNIDADE)
DIRETORA SÊNIOR (1 ou 2 diretoras formadas)
(+ bônus de 4% sobre a unidade descendente)
FUTURA DIRETORA EXECUTIVA (3 ou 4 diretoras formadas)
DIRETORA EXECUTIVA (5 ou 7 diretoras formadas)
(bônus de 5% sobre a unidade descendente)
DIRETORA EXECUTIVA ELITE (8 diretoras formadas)
DIRETORA NACIONAL (12/6, 11/7 ou 10/8)
GANHOS ILIMITADOOOOOOOOOOS................
Mary Kay é para todas as
pessoas que desejam realizar
seus sonhos!
• Você vai iniciar com facilidade quando acreditar
verdadeiramente nisso!

• Não faça julgamentos prévios: mostre entusiasmo com


seu negócio independente, compartilhe sua história
pessoal com MK (crie uma “I story” inspiradora) e ofereça a
oportunidade.

• Posicione-se como “Empresária do mercado da beleza”,


e não como alguém que está fazendo um “bico” ou
vendendo qualquer coisa para ter uma renda extra – aí,
sim, você atrairá mulheres que se inspirarão em você!
Motivação e ATITUDE!!!
Trabalhe rápido, ganhe tempo e comece a lucrar já !
Cumprindo o Início Perfeito você ganha o Broche
IP, onde será reconhecida por seu maravilhoso
trabalho na sua RU.
Busque os desafios da Empresa.
Busque os desafios da sua Diretora.
Procure ganhar tudo o que esta empresa tem a lhe
oferecer...
Conte comigo para te ajudar nessa caminhada rumo
ao sucesso. Será um prazer te reconhecer em breve
como a Rainha de Vendas e Inícios de nossa Unidade.
Palavras de Mary Kay Ash
“Nossa Companhia trouxe
segurança financeira a
muitos lares e estabilidade
para as famílias das
mulheres. De fato estamos
mudando este mundo para
melhor. Digo
frequentemente que
fazemos algo muito mais
importante do que vender
cosméticos, nós mudamos
vidas.”