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INTERPERSONALES DE UN
ADMINISTRADOR DE PROYECTO
Liderazgo
Motivación
Comunicación
Influencia
Toma de decisiones
Negociación
Desarrollo del espíritu de equipo
Grupos Equipos
Negociación distributiva
“La negociación distributiva es aquella que busca dividir un monto
fijo de recursos”
Se suele llamar a ésta, negociación de suma cero, ya que lo que
gana una parte es perdida por la otra. Existe una cantidad fija de
recursos que se pretende repartir entre las partes. Los intereses de
las partes son opuestos y las partes compiten entre sí para satisfacer
estos intereses. El proceso de regateo que genera este tipo de
negociación desgasta la relación entre las partes, poniendo en
peligro la relación a futuro. Son negociaciones ineficientes que
requieren de mucho tiempo
Negociación integrativa