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MATRIZ BCG

PARTICIPACIÓN EN
EMPRESAS VENTAS AÑO 2015 (S/.) VENTAS AÑO 2016 (S/.)
EL MERCADO

MOTA ENGIL 928 620 000.00 875 575 000.00 19.5%

GRAÑA Y MONTERO 3 358 620 000.00 2 568 500 000.00 57%

COSAPI 1 289 244 000.00 1 065 975 000.00 23.5%

TOTAL 5 576 484 000.00 4 510 050 000.00 100%

TASA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR:

TC = 4’ 510, 050, 000.00 – 5’ 576, 484, 000.00 X100 = -19%


3’ 576, 484, 000.00
MATRIZ BCG
• PARTICIPACIÓN RELATIVA POR EMPRESA

EMPRESA PARTICIPACIÓN RELATIVA*

MOTA ENGIL 19.5 / 57 = 0.34

GRAÑA Y MONTERO 57 / 19.5 = 2.9

COSAPI 23.5 / 57 = 0.4

*Participación relativa: %participación en el mercado


%participación en el mercado del mayor competidor
MATRIZ BCG
Participación relativa
EMPRESA
PART. 1 0.5 0
RELATIVA
+20
Mota
0.34 ESTRELLAS INTERROGACIÓN
Engil
Tasa de crecimiento
Graña y
2.9
Montero

Cosapi 0.4
0%

VACAS LECHERAS PERROS

-20%
MATRIZ BCG

• CONCLUSION:
Según la matriz BCG, la empresa Mota Engil, pertenece al segmento denominado
“Perros”
ESTRATEGIAS A CONSIDERAR:
• Reducción: Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos.

• Desarrollo de productos: Promover una ventaja diferencial para obtener la mayor


participación en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y relanzarlo.

• Diversificación concéntrica: Ampliar la línea de productos con otros productos/servicios


relacionados.

• Diversificación horizontal: Ampliar la línea de productos con otros productos no


relaciones, pero enfocados al mismo mercado (consumidores actuales).