Podemos definir un proyecto como la búsqueda de una

solución adecuada a un problema, que pretende

fundamentalmente obtener la mejor solución a una
necesidad que tiene el ser humano.
 Proyectos que resultan de estudio de mercado
a. FORMULACION Y EVALUACION

b. ADMINISTRACIION Y DIRECCION

c. PUESTA EN MARCHA DE INSTALACIONES

d. FASE OPERACIONAL
 FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS

DEFINICION DE OBJETIVOS

ANALISIS ANALISIS ANALISIS ANALISIS

DE TECNICO ECONOMICO SOCIOECO
MERCADO OPERATIVO FINANCIERO NOMICO

RETROALIMENTA RESUMEN Y CONCLUSIONES

CION

DECISION SOBR EL PROYECTO

 PLAN DE PROYECCIONES INDICADORES
ESTUDIO LEGAL FINANCIAMIENTO FINANCIERAS BENEFICIOS,COSTOS
ESTUDIO DE MERCADOS

ESTUDIO INSTITUCIONAL
ORGANIZACIONAL BENEFICIOS Y
PREPARACIN DE COSTOS
PROYECTOS FINANCIEROS
ESTUDIO TECNICO

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

ESTUDIO FINANCIERO BENEFICIOS Y PROYECCIONES INDICADORES

COSTOS ECONOMICAS SOBRE COSTOS
ESTUDIO SOCIO ECONOMICO ECONOMICOS BENEF.
ESTUDIO AMBIENTAL
 CAPACIDAD DE
PLANTA

RENTABILIDAD
IDEA NECESIDADES PROBLEMAS

INVERSIONES

LLUVIA DE IDEAS
PERFIL ALTERNATIVAS

FORTALEZAS DEBILIDADES

PREFACTIBILIDAD SOPORTE ESTUDIO DE

MERCADO
ESTUDIO
TECNICO
ESTUDIO
ADMINISTRATIVO

MISION VISION
FACTIBILIDAD PLANEACION ESTRATEGICA

OBJETIVOS GENERAL
ESPECIFICOS
 Necesidad del cliente

Básicos
secundarios
primarios

¿ Que puedo brindar a mi Cliente?

 Competidores
potenciales

Amenaza de nuevos
ingresos al sector

Competidores en el
sector industrial
Poder de negociación Poder de negociación de
de proveedores compradores
Proveedores COMPRADORES

Rivalidad entre los

competidores
existentes
Amenaza de
productos o
servicios sustitutos

sustitutos
MERCADEO
 Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar,
ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes

MERCADEO: conceptos esenciales

• Necesidad: satisfacer privaciones

• Deseo: anhelar satisfactores
• Demanda: desear productos
• Exigencia: deseos respaldados por$
• Producto: permite satisfacer la necesidad
• Valor percibido: estimación que hace el consumidor de la capacidad total
del producto
• Intercambio: proceso de generación de valor
• Transacción: comercio de valores entre 2 partes
• Transferencia: entrega de un obsequio y no esperamos recibir nada
tangible a cambio
 Que es el mercado?
Interacción de dos fuerzas:

La demanda
La oferta
C
I
C
L
O

D
E

V
I
D
A Introducción Crecimiento Madurez Declinación

DESICIONES FUNDAMENTALES DE MERCADEO

o COMPAÑÍA
LOS ACTORES DEL MERCADEO o CONSUMIDORES
o CANALES DE
DISTRIBUCION
o COMPETIDORES
o Confirmar si realmente existe una necesidad insatisfecha

o Cuantificar la cantidad de bienes y servicios que los clientes potenciales desean adquirir

o Definir la forma como m los productos pueden llegar a manos del consumidor.

o Analizar si es posible o que inconvenientes se presentan al entrar a un mercado

Secuencia de la investigación de mercados

o La proposición de las ideas sobre nuevos bienes y productos

o Discusión de las ideas presentadas
o Escogencia de un proyecto
o Elaboración de forma de recopilación y tratamiento estadístico de datos
o Elaboración de la prueba
o Evaluación del cuestionario
o Prueba del mismo
o Planificación de la muestra que habrá que aplicarse
o Decisión de recolección de datos
o Realización de la encuesta
o Procesamiento y análisis de datos
 Métodos cuantitativos

o Identificación de 1 o mas variables que se presumen influyen sobre la demanda

o La relación que vincule a las variables causales con el comportamiento del mercado
(ecuación matemática)

o Validación del modelo de pronostico de tal forma que satisfaga tanto el sentido
común como las pruebas estadísticas
o Mínimos cuadrados (2 variables)
o Regresión lineal múltiple
o Modelo de series de tiempo: medición de valores de
una variable en el tiempo a intervalos espaciados
uniformemente. Busca determinar un patrón básico de
comportamiento.

Métodos cualitativos

o Juicio del ejecutivo

o Encuesta de pronostico de los
clientes
o Método Delphi
o Prueba de mercado
 Q=n*q*p

En donde:
Q: potencial del mercadeo total

N:# de compradores en el mercado

Q: cantidad adquirida por un comprador promedio

P: precio de la unidad promedio

Tamaño de la muestra y error de la estimación

 Factores que lo determinan:

• Nivel de confianza
• Error tolerable máximo
• Variación de la población
o Determinar el nivel de confianza
o Determinar el erro tolerable máximo
o Determinar la desviación estándar
o Aplicar la siguiente formula

2
2
z_ Q
n=---------
E
2
OFERTA: es la cantidad de bienes y servicios que un cierto numero
de oferentes están dispuestos a poner a disposición del mercado
satisfaciendo las necesidades en calidad precio y servicio. Se tiene
en cuenta:

• Numero de productores

• Localización

• Capacidad instalada o utilizada

• Planes de expansión

• Inversión fija y numero de trabajadores

Introducción
Antecedentes
Objetivos del estudio
Marco de desarrollo
ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Distribución geográfica del mercado de consumo

Comportamiento histórico de la demanda
Proyección de la demanda
Tabulación de datos de fuentes primarias

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Características de los principales productores

Proyección de la oferta
IMPORTACIONES DEL PRODUCTO

ANALISIS DE PRECIOS

CANALESE DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA DEMANDA

TAMAÑO DEL PROYECTO Y LOS SUMINISTROS DE INSUMOS

TAMAÑO DEL PROYECTO , LA TECNOLOGIA Y LOS EQUIPOS

TAMAÑO DEL PROYECTO Y EL FINANCIAMIENTO

RECURSOS PARA LA INVERSION DE LA PLANTA DE TAMAÑO MINIMO

TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA ORGANIZACION

EL PROCESO DE PRODUCCION ES EL PROCEDIMIENTO TECNICO QUE SE UTILIZA EN EL
PROYECTO PARA OBTENER LOS BIENES Y SERVICIOS A PARTIR DE INSUMOS Y SE IDENTIFICA
COMO LA TRANSFORMACION DE UNA SERIE DE INSUMOS PARA CONVERTIRLOS EN
PRODUCTOS MEDIANTE UNA DETERMINADA FUNCION DE PRODUCCION

• COMO DETERMINAR EL PROCESO DE MANUFACTURA

o DIAGRAMA DE BLOQUES

o DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS

o CURSOGRAMA ANALITICO
• PROVEEDOR
• PRECIO
• DIMENSIONES PARA DISTRIBUCION DE LA PLANTA
• CAPACIDAD
• FLEXIBILIDAD DE OPERACIONES

• MANO DE OBRA NECESARIA

• COSTO DE MANTENIMIENTO
• CONSUMO DE ENERGIA ELECTRICA
• INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA SU FUNCIONAMIENTO
• EQUIPOS AUXILIARES
• COSTOS DE FLETES Y SEGUROS
• ARANCELES
CONSISTE EN :

• EL TAMAÑO DE UN PROYECTO ES SU CAPACIDAD INSTALADA Y SE EXPRESA

EN UNIDADES DE PRODUCCION POR AÑO

• ANALISIS Y DETERMINACION DE LA LOCALIZACION Y TAMAÑO OPTIMO DEL

PROYECTO

• ANALISIS DE LA DISPONIBILIDAD Y EL COSTO DE LOS SUMINISTROS E

INSUMOS

• IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DEL PROCESO

• DETERMINACION HUMANA Y JURIDICA PARA LA CORRECTA OPERACIÓN DEL

PROYECTO
 MACRO
MICRO

FACTORES GEOGRAFICOS : RELACIONADOS CON LAS CONDICIONES NATURALES QUE RIGEN

EN LAS DIFERENTES ZONAS DEL PAIS

FACTORES INSTITUCIONALES : LOS RELACIONADOS CON LOS PLANES Y LAS ESTRATEGIAS DE

DESARROLLO Y DESCENTRALIZACION INDUSTRIAL

FACTORES SOCIALES : RELACIONADOS CON LA ADAPTACION DEL PROYECTO AL AMBIENTE Y

A LA COMUNIDAD
 Integración y visión de conjunto
 Mínima distancia de recorridos de materiales, insumos y personal
 Utilización del espacio cubico (uso del espacio vertical)
 Seguridad y bienestar para el trabajador
 Flexibilidad para reajustarse fácilmente a los cambias que exija el medio
 Tipos de distribución
 Por procesos o funciones similares
 Por producto o secuencia de operaciones
 Por componente fijo o un solo sitio de trabajo

 Recepción de materiales
 Almacenes
 Departamento de producción
 Control de calidad
 Servicios auxiliares
 Servicios sanitarios
 Oficinas administrativas
 Mantenimiento
 Portería
 Cuarto de desechos o basuras
Este estudio nos permite visualizar cual seria la organización de la empresa
para poder adelantar el proyecto. Parte de la definición de los siguientes
criterios:

1. Tipo de personal a contratar o designar para el proyecto

2. Tipo de perfil que debe cumplir quien desea ocupar estos cargos
3. Asignación salarial
4. Manual de procesos
5. organigrama ORGANIGRAMA

GERENCIA

COMERCIAL PRODUCCION ADMINISTRATIVA

1. Función de producción o ingeniería del proyecto
1.1 planificación del proceso
1.1.2 determinación de procesos técnicos
1.1.3 planificación de materiales y servicios
1.1.4 programación del proceso productivo

1.2 materiales y servicios

1.2.1 compras
1.2.2 almacenamiento

1.3 control de calidad

1.3.1 pruebas subjetivas
1.3.2 pruebas objetivas

1.4 mantenimiento
1.5 seguridad industrial
2. Función de recursos humanos
2.1.1 vinculación
2.1.1 Reclutamiento
2.1.2 selección
2.1.3 contratación
2.1.4 inducción
2.1.5 registro

2.2 desarrollo
2.2.1 definición de cargos
2.2.2 bienestar social
2.2.3 relaciones laborales

3. Función de mercadeo
3.1 planeación administrativa
3.2 organización
3.3 coordinación
3.4 control

4. Función de mercadeo
4.1 investigación de mercados
4.2 producto
4.3 ventas
4.4 publicidad
1. Legalización de la sociedad
o Definición del tipo de sociedad
o Definición del tipo de aportes
o Definición de como se inicia la empresa y como se debe disolver
o Escritura de constitución
o Registro de escritura publica en notaria

2. Registro en cámara de comercio: Registro mercantil

3. Registro de industria y comercio ante la alcaldía municipal
4. Registro en la DIAN- RUT-IVA - Rete fuente.
5.Permiso de funcionamiento sanidad publica- CDMB
6. Registro ante sayco
Es de gran importancia en la evaluación financiera de los proyectos ya que allí se
desarrollan los flujos financieros o los flujos de fondo de un proyecto. Entre ellos
tenemos:

a. Flujo de operación: nos informa de las operaciones que ha tenido la empresa

tales como ventas, compras buscando determinar las fuentes de recursos y los
usos que se le han dado, entre estos: flujos de ingresos, de efectivo, los flujos
netos de efectivos y los flujos de fondos .

a. flujos de evaluación: analiza fundamentalmente como es la recuperación de la

inversión y sus rentabilidad por medio del VPN o la TIR
 INGRESOS POR OPERACION

 Venta de productos
 Venta de servicio
 Ingresos financieros

EGRESOS DE OPERACION

 De inversión
 De operación
 Costos muertos
 Costos e oportunidad
Costos de inversión
Se incurren para poder generar la capacidad de producción

 Costos en activos fijos:

se causan para la compra de equipos maquinarias, edificios, terrenos, muebles y enseres
 Costo de activos nominales
Son intangibles – patentes, franquicias, asistencia técnica, diferidos
 Costos en capital de trabajo
son fondos que deben ser comprometidos para conseguir activos a corto plazo e
insumos para el ciclo operativo del proyecto

Costos de operación
Son los causados durante el proyecto necesarios para permitir el ciclo productivo del proyecto

 Costos de producción
Mano de obra, materiales, herramientas y equipos subcontratos
 Costos de ventas
Costos generados por desembolsos que permitan la penetración en el mercado

 Costos administrativos
 Costos financieros
Costos muertos
 Depreciación

 Amortización de activos intangibles

 Costo de oportunidad

 Valor de salvamento
1.- Recursos financieros
inversión en activos fijos
capital de trabajo

2.- Pronósticos de ventas

3.- Costos operacionales

4.- Financiamiento

5.- Flujo de fondos del proyecto

6.- Balance general inicial

Son herramientas financieras que permiten evaluar la conveniencia
o inconveniencia del proyecto

 Valor presente neto

 Tasa interna de retorno y sus variaciones
 Relación costo beneficio

Valor presente neto – VPN

Un proyecto presenta en un determinado momento tanto ingresos como egresos. Este indicador
pretende hallar simultáneamente el valor presente de los ingresos como de los egresos

n
F
VPN = -- ----
J=0
(1+ i )
La tasa interna de retorno es un criterio de evaluación que busca principalmente calcular el
rendimiento de un proyecto medido como la rentabilidad por periodo que recibimos a lo
largo de n periodos sobre la inversión.
La TIR hace que el valor presente neto sea igual a cero o sea que estén igualados el valor
presente neto de los ingresos con el valor presente neto de los egresos

Relación costo beneficio

Es un criterio mas financiero que económico. No habla de rentabilidad. Se halla el valor

presente de los beneficios y de los costos a la tasa de interés de oportunidad