Arta persuasiunii

500 de lectii practice in

psihologia vanzarilor
 Multumiri pentru carte...
• Stephan Thieme- autor

• Isaac Gozlan
• Rose S. Uliel
• Andrea Voncina
• Robert A. Yourell
 Cuprins
• Ce este persuasiunea?

• Solutii pentru motivatie si vanzari

• Persuasiune pura
Ce este persuasiunea?
Mai mult despre persuasiune

Incurajeaza
visuri

Dusmani
comuni Justifica
esecuri

PERSUASIUNE

Confirma Inlatura
suspiciuni temeri
1. Solutii pentru motivatie si vanzari
Idei de baza

-telurile tale
-exerseaza!
-
persuasuasiunea/manip
ularea nu este rea
-fii open-minded
 Solutii pentru motivatie si vanzari
Motivatie si castig prin tehnici avansate de self management

Administrarea
Viziune Teluri
emotiilor

Administrarea Administrarea
Nu amana!
cunostintelor timpului
 Mai
mult≠mai
bun
Acorda
Mediul de atentie
lucru totala
conteaza! clientului
Time&Self
management
tips
Ramai Dormi!
motivat!

Crede in
tine!
 2. Persuasiune pura

Hidden People Becoming Influence Decisions Persuasion Activating Memory Momentum

influence reading trustworthy power on fire without core needs magic magic
factors for fun tools: products and values and belief
and word
profit magic
Hidden influence factors

Stapaneste arta influentei

Durere>placere

Fii pregatit sa rezolvi obiectii

Apeleaza la ratiune

Crede ca vei reusi

Reading people for fun and profit

socializeaza

analizeaza

exerseaza

Fii obiectiv

actioneaza
 Becoming trustworthy
• Creeaza legaturi
• Congruenta
• Fii la acelasi nivel
• Cauta asemanari
• Afla-i punctele de interes
• Fii un “simplu om”
• O buna conexiune()
• Fa-te placut treptat
• Complimenteaza
• zambeste
Influence power tools: word magic

feel

The “F”
words
found felt
 Persuasion without products

• Fa-ti un scenariu in minte

• Stapaneste incaperea
• Fii pregatit
• Fii sincer
• Fii entuziasmat
 Decisions on fire
Produsul tau il
va scapa de
durerea de a
nu-l avea

Oamenii
importanti pentru
el vor vedea si Cele 4 Ii va
indeplini
beneficia de pe
urma acestei
decizii bune
convingeri dorintele

Produsul tau
merita
 Concluzii 1
Crede in tine si
Invata sa
in produsul
citesti oamenii!
oferit!

Creeaza durere
Persuasiunea
prin lipsa
este buna
produsului tau!

Nu te da batut
daca nu-ti iese
din prima!
Sugestii si reclamatii