William Sport es una

empresa especializada
en la producción y
distribución tanto
mayoreo como al
detalle de ropa
deportiva para
instituciones escolares
y público en general.
Ubicada sobre
Avenida
Independencia Norte
entre octava y decima
calle poniente.
 Figura 2. Ubicación
geográfica de la empresa.

Figura 3. Local de la empresa.

El día 27 de abril de 2016
realizamos una visita a la
empresa, al llegar fuimos
atendidos por la
encargada que nos guio a
través de un pequeño
recorrido dentro de las
instalaciones, en donde se
nos explicó un poco acerca
del proceso de
manufactura de algunos
de sus productos, además
nos comentó que
actualmente el principal
problema que tiene la
empresa son los retrasos
en el área de producción.
FODA

Haciendo uso de
instrumentos de
recolección de información,
se pudo determinar los
factores internos y externos
que afectan a la empresa,
en base se construyó la
matriz FODA.
 Matriz FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Calidad del producto 1. Comunicación con los clientes

2. Políticas de la empresa 2. Marketing
3. Mejora continua 3. Atrasos en entregas
4. Ubicación Geográfica 4. Variedad de productos
5. Variedad de productos
6. Capacidad de producción

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Competencia débil 1. Confiabilidad de los proveedores

2. Nuevas tecnologías 2. Inflación
3. Mercado fitness 3. Falta de mano de obra calificada
4. Apoyo al deporte 4. Delincuencia
5. Ubicación Geográfica
 Matriz MEFI

Fortalezas Peso Calificación P*C

Calidad del producto 0.20 4 0.80

Políticas de la empresa 0.10 3 0.30

Mejora continua 0.05 3 0.15

Ubicación geográfica 0.05 2 0.10

Variedad de productos 0.15 3 0.45

Capacidad de producción 0.03 3 0.09

Debilidades

Comunicación con clientes 0.02 2 0.04

Marketing 0.10 3 0.30

Atraso en entregas 0.15 4 0.60

Variedad de productos 0.15 3 0.45

∑ 1.00 3.28
 Matriz MEFE

Oportunidades Peso Calificación P*C

Competencia débil 0.10 2 0.20

Nuevas tecnologías 0.01 1 0.01

Apoyo al deporte 0.10 3 0.30

Mercado fitness 0.20 3 0.60

Amenazas

Confiabilidad de los
0.10 3 0.30
proveedores

Inflación 0.04 1 0.09

Falta de mano de obra

0.10 2 0.20
calificada

Delincuencia 0.30 4 1.20

∑ 1.00 2.90
 Gráfica MEFE/ MEFI

M
E
F
E

MEFI
Matriz PEEA
Indicadores para la posición estratégica
interna

Fuerza financiera(FF)

7,36%
ROE 𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷 𝑁𝐸𝑇𝐴 5000−(350+25+1700+100+800)
X100
27500
𝑃𝐴𝑇𝑅𝐼𝑀𝑂𝑁𝐼𝑂
ROA 𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷 𝑁𝐸𝑇𝐴
2025 6,46%
𝐴𝐶𝑇𝐼𝑉𝑂 X100
31,308.33

3808.33
𝑃𝐴𝑆𝐼𝑉𝑂 X100 12,16%
Endeudamiento 31308.33
𝐴𝐶𝑇𝐼𝑉𝑂
 Ventaja competitiva(VC)
Participación en el 5000
X100 15,62%
mercado 32000

Calidad

Indicadores para la posición estratégica externa

Fuerza industrial (FI) Estabilidad ambienta (EA)

Crecimiento en ventas Inflación

Crecimiento en utilidades Variabilidad de demanda de producto

 INDICADOR POSICION ESTRATEGICA GRUPO PARAMETRO CALIFICACION
Si roa de la empresa es >
ROA INTERNA FUERZA FINANCIERA que cero y > al 5% y < = al +5
10% al roa industrial
Si roe de la empresa es >
ROE INTERNA FUERZA FINANCIERA que cero y > al 5% y < = al +5
10% al roe industrial
Si endeudamiento es <
ENDEUDAMIENTO INTERNA FUERZA FINANCIERA 75%, > 5% y < 14% del +5
endeudamiento industrial
Si participación en el
PARTICIPACION EN EL MERCADO INTERNA VENTAJA COMPETITIVA mercado es > al 10% y <= al -5
20%
Si el producto dura entre un
CALIDAD INTERNA VENTAJA COMPETITIVA 5% y un 10% más que la -2
industria
Si el crecimiento de las
ventas en el último período
CRECIMIENTO DE VENTAS EXTERNA FUERZA INDUSTRIAL es > al promedio de los +4
últimos años hasta en un
5%
Si el crecimiento de las
utilidades en el último
CRECIMIENTO DE UTILIDADES EXTERNA FUERZA INDUSTRIAL período es > al promedio de +4
los últimos años hasta en
un 5%
Si la inflación es < del 10%
INFLACION EXTERNA ESTABILIDAD AMBIENTAL del promedio de los últimos -1
períodos
Si la variabilidad es > al
VARIABILIDAD DE DEMANDA DE
EXTERNA ESTABILIDAD AMBIENTAL promedio de los últimos -5
PRODUCTO
períodos hasta en 5%
 −5 + (−2)
Ventaja Competitiva VC = = −3.5
2

4+4
FI = =4
Fuerza Industrial 2

X = 0,5

5+5+5
Fuerza financiera FF = = 5
3

−1−5
FI = = −3
Fuerza Ambiental 2

Y=2
 Y

Fuerza
f inanciera
conservador 2 AGRESIVO

Ventaja X
Fuerza
competitiva
-1 1 2
industrial

-1

defensivo -2 competitivo

Estabilidad
ambiental
FODA final