ACUERDOS DE DESEMPEÑO GANAR/GANAR

Cada uno se evalúa a si mismo,

El objetivo esta en los Los acuerdos ganar/ganar se utilizando criterios que ha
resultados, no en los métodos centran solo en los resultados ayudado a establecer desde el
principio

Tipos de consecuencias
- Economicas No hay modo de mantenerlos
- Psiquicas sin integridad personal y
- Oportunidades sin una relación de confianza.
- Responsabilidad
SISTEMAS
La filosofía ganar/ganar sólo puede sobrevivir en una organización cuando los
sistemas le brindan sustento.

El sistema de recompensas debe ser congruente con tales metas y valores

El espí ritu de ganar/ganar no puede sobrevivir en un medio de competencia y

confrontación.

La filosofía de ganar/ganar hace recaer en el individuo la responsabilidad de

obtener resultados específicos en el marco de directrices claras y de recursos
disponibles.
 PROCESOS
Uno no puede decir: «Vas a pensar en términos de ganar/ganar, te guste o no».

Primero, contemplar el problema desde el otro punto de vista.

Segundo, identificar las cuestiones clave implicadas (y no los puntos de vista).
Tercero, determinar qué resultados constituirían una solución total mente aceptable.
Y cuarto, identificar nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados.

La filosofía ganar/ganar no es una técnica de personalidad.

Es un paradigma de la interacción total .

Proviene de un carácter íntegro y maduro, y de la mentalidad de abundancia .

• 1. Piense en una interacción futura en la que trate de llegar a un
acuerdo o negociar una solución.
• 2. Haga una lista de los obstáculos que le impiden aplicar con más
frecuencia el paradigma ganar/ganar.
• 3. Seleccione una relación específica en la que le gustaría desarrollar
un acuerdo ganar/ganar.
• 4. Identifique tres relaciones clave de su vida.
• 5. Considere en profundidad su propio guión.
• 6. Trate de identificar a alguien como modelo de pensamiento
ganar/ganar