Proceso de planeación y ejecución de conceptos, precios,
promociones y distribución de ideas, bienes y servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y objetivos de una organización. Fases de investigación de mercado • Establecer la necesidad de un estudio de mercado. • Definir el problema. • Establecer los objetivos de la organización. • Determinar el diseño de la investigación. • Identificar los tipos y fuentes de información. • Determinar los métodos de acceso a datos. • Diseñar cuestionarios para la recolección de datos. • Determinar el plan y tamaño del muestreo. • Recolectar y analizar los datos. Establecer la necesidad de un estudio de mercado Cada organización debe estudiar continuamente su entorno utilizando el sistema de monitorización. El objetivo principal de este sistema es proporcionar información operativa a la gerencia. Esta información permite evaluar los resultados operativos alcanzan los objetivos de rendimiento, además detectar si los competidores están implementando nuevas estrategias. Información primaria • Es la información recogida expresamente para servir a los objetivos de la información del curso. • Ej: los bancos realizan estudios de análisis de imagen, se puede disponer de los estudios de años anteriores, no existen datos secundarios que puedan proporcionar al banco información actual. Información secundaria • Es la información recogida con algún otro propósito. • Puede ser externa como datos censales, una revista de marketing u otras publicaciones o internas provenientes de la empresa como uso del departamento de despacho o investigaciones anteriores. SIM (Sistema de información de marketing) Es una estructura compuesta por personas equipos y procedimientos
donde su objetivo es recopilación de información de datos que sirven
como referencia para el desarrollo o modificación de planes o eventos que se realizan en determinado tiempo. Su finalidad mejorar la planeación, ejecución y control. Características • Debe determinar que datos necesita para la tome de decisiones. • Debe generar la información. • Debe procesar los datos. • Debe permitir el almacenamiento y recuperación de información. • Debe estar orientada al futuro anticipado la prevención de problemas así como su solución. • Debe operar de forma ininterrumpida. • Debe ser especifica para cada empresa. Se compone de:
• Subsistema de comunicación interna.
• Subsistema de inteligencia. • Subsistema de investigación de mercados. • Subsistema científico de administración de marketing. Permite: • Anticipar los cambios del mercado. • Conocer las actividades de la competencia. • Crear, ajustar o modificar estrategias. • Toma adecuada y oportuna de decisiones. • Capitalizar decisiones. • Prevenir la aparición de problemas y dar orientación hacia la solución. • Generación de información de valor. • Análisis de datos del mercado. • Generar estrategias ajustadas al escenario comercial. 2. Rapidez 3. Facilidad 4. Mas 1.Mayor en toma de en obtención eficiencia en eficacia decisiones de datos ventas
5. Mas 7.Facilidad 8.Se puede
6. Servicios a retención de de comprar los clientes clientes adaptación datos
9. Mas 10. Mejora
dominio del de mercado resultados IM SIM • Hace enfoque en el manejo de • Maneja información externa e interna. información externa. • Su orientación es diversa tanto para la modificación y ajuste de estrategias, • Esta orientada a resolver toma de decisiones y generación de problemas puntuales. ideas. • Por tanto opera de manera • Opera de manera amplia y puede intermitente de proyecto a orientar la información de diversos proyecto. proyectos • Enfocado hechos pasados. • Esta orientada hacia el futuro. • Es indispensable el uso del • Es indispensable el uso de un equipo de trabajo múltiple, equipos y procesos. ordenador para avanzar. • Involucra diversas áreas y • Involucra un solo departamento. departamentos. Las indicaciones geográficas son, en consecuencia, un medio para demostrar el interés de las marcas en los temas de responsabilidad social y ambiental, y una garantía de comercialización de productos auténticos y genuinos. GRACIAS