SESIÓN 12

ENTREVISTA Y NEGOCIACIÓN

Entrevista por competencias

Prácticas pre-profesionales
Docente: Raquel Tello Cabello
 LOGRO DE LA SESIÓN

• Al finalizar la sesión, el estudiante desarrolla una entrevista por

competencia.
ANALICEMOS
https://www.youtube.com/watch?v=VYFcPIbOuwY

¿Cuáles son los aspectos más relevante del video observado?

¿QUÉ SON LAS COMPETENCIAS?

Son los conocimientos, habilidades y

destrezas que desarrolla una persona
para comprender, transformar y
participar en el mundo en el que vive.
La competencia no es una condición
estática, sino que es un elemento
dinámico que está en continuo
desarrollo. Puede generar, potenciar
apoyar y promover el conocimiento.
¿QUÉ SON LAS COMPETENCIAS?

COMPETENCIA

Aptitud Conocimiento Habilidad Actitud

MODELO ICEBERG DE LAS COMPETENCIAS

Spencer & Spencer

¿CÓMO DESARROLLAR LA COMPETENCIA DE
PRESENTARNOS?
¿CÓMO PREPARARTE PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO?
¿CÓMO VESTIR?
 DEMUESTRA AFINIDAD…
ENTRE TÚ, EL EMPLEADOR Y EL TRABAJO

CAPACIDAD VOLUNTAD AJUSTE

 Habilidades  Interés en la posición, en la
 Conocimiento & compañía y en la industria
Experiencia  Nivel de Energía
 Compromisos  Expectativas de
 Potencial de Aprendizaje compensación
 Objetivos de Carrera &
Crecimiento
• Química
• Comunicación
• Valores & Prioridades
• Estilo (trabajo & liderazgo)
• Vestimenta & apariencia
• Flexibilidad & Adaptabilidad

Tu respuesta y la del Entrevistador debe ser ¡SÍ!

Fuente: Copyright 2016 Right Management

Inc.
SIMULACIONES Y EJERCICIOS PRÁCTICOS
•ROLE PLAYING  MÉTODO DEL CASO
•IN BASKET  EJERCICIOS DE REPRESENTACIÓN
•BUSINESS GAME

Definición del perfil de competencias

Entrevista sobre incidentes críticos Evaluación con utilización de técnicas

psicotécnicas y profesionales

Informe descriptivo de las características

Informe de la entrevista personales y profesionales

Incorporación de toda la información

a la base de datos
¿CÓMO PREPARARNOS EN LAS COMPETENCIAS INTRA E
INTERPERSONALES?

Goleman define la Inteligencia Emocional como “la capacidad de

reconocer nuestros propios sentimientos, los de los demás,
motivarnos y manejar adecuadamente las relaciones con los otros
y con nosotros mismos”.

• AUTOCONSCIENCIA: habilidad para conocer

las propias emociones.
COMPETENCIAS • AUTOCONTROL: habilidad para controlar o
INTRAPERSONAL reorientar las emociones.
• MOTIVACIÓN: capacidad para automotivarse.

• EMPATÍA: habilidad para entender las

COMPETENCIAS emociones de los demás.
INTERPERSONAL • HABILIDADES SOCIALES: habilidad para
tratar con las personas y para crear redes.
¿QUÉ BUSCA EL ENTREVISTADOR?

Personalidad: ¿cómo es la persona evaluada?.

Meta: Predecir conductas y desempeño futuro
del postulante
Capacidad: qué es lo que puede hacer.
Objetivo: Lograr que los postulantes hablen de “temas
difíciles”
¿Qué investigamos? Sí el postulante podrá repetir
logros pasados.
¿Qué más? Conocer fortalezas y debilidades.
TIPOS DE PREGUNTAS EN LA ENTREVISTA
 Indirectas

 Directas

 Trabajo específico

 Situacional

 De Comportamiento
ERRORES QUE NOS LIMITAN A SER ELEGIDOS
ANDA A GANADOR: PIENSA, SIENTE Y ACTÚA
REFLEXIONAMOS EN GRUPO

• ¿Por qué es importante la entrevista en la

selección de personal?

• Explique el Modelo Iceberg de las

Competencias

• ¿Qué buscan los evaluadores en el

proceso de entrevista?

• Pregunta principal; Háblame de ti,

(retroalimentación del equipo)
TAREA:

• Elaboran un esquema en el que identifican algunas competencias

necesarias para una entrevista exitosa.