Módulo: I Unidad: IV Semana: VII

PSICOLOGIA Y ECONOMIA

IVAN LA ROSA RAVELO

M4: ECONOMIA Y PSICOLOGIA DESDE UNA
VISION DE CONJUNTO

B.- Modelos y Teorías

A.-Comportamiento del
sobre la conducta
consumo.
económica.

D.- Aplicación de la
C.- La Economía
Psicología y Economía
Peruana.
en conjunto.

Psicología y Economía 2
A.- Comportamiento de consumo
 Comportamiento del consumidor:
https://www.youtube.com/watch?v=8eUMhzTfZ2Q
 Estímulos.

 Componentes cognitivos.

 Componenetes afectivos.

 Componentes situacionales.

 Concepto de hombre económico.

https://www.youtube.com/watch?v=mDpbpFfUYqE
A.- Comportamiento de consumo

Respuesta ante Respuesta ante

fenómenos Economía Psicología estímulos internos
económicos y externos.

Conducta de consumo

Decisiones involucran Tiempo, Esfuerzo y dinero

https://www.youtube.com/watch?v=tQe6W9kAibI
A.- Comportamiento de consumo
 Comprende el estudio de los procesos que intervienen cuando una persona o
grupo:

 Selecciona – Adquiere – Usa – Desecha productos o servicios.

 También se refiere a como los individuos toman decisiones.

 Es un proceso complejo: estímulos – componentes cognitivos, afectivos y

situacionales.
A.- Comportamiento de consumo
 El comportamiento de consumo es un proceso que debe ser analizado desde
los puntos de vista del consumidor y del comercializador.

 Aspectos anteriores a la compra:

 Aspectos durante la compra:

 Aspectos posteriores a la compra:

A.- Comportamiento de consumo
 Referente al consumidor:

 Qué provoca una decisión de compra?

 Qué variables están presentes en la mente del consumidor en el momento

de adquirir un producto?

 Qué aspectos motivan las decisiones?

A.- Comportamiento de consumo
 Es importante considerar en éste proceso, la influencia del entorno;

 Grupos de referencia:
 Primario.
 Secundario.
 Terciario.

 Disparadores psicológicos:
 Cultural.
 Estatus.
 Afectivo.
 De necesidad.
 Estandarización o masificación.
 Innovación tecnológica, pertinencia.

https://www.youtube.com/watch?v=ZEHvFmAUwL0
A.- Comportamiento de consumo
 Las etapas del proceso de decisión de compra:

 Reconocimiento de la problema o necesidad.

 Búsqueda de la informaicón.

 Evaluación o análisis de alternativas.

 Decisión de compra.

 Sentimientos posteriores a la compra.

https://www.youtube.com/watch?v=eR6TJo9za_Y
B.- Modelos y teorías sobre la conducta económica
 Teoría psicológica de la causación de conductas económicas de Gabriel Tarde.

 El modelo de análisis psicológico de la conducta económica de George Katona.

 Modelo ternario y gráfico previsional de Paul Albou.

 Modelo de integración de Fred van Raaij.

 El paradigma de causación dual de Lea, Tarpy y Webley

GRACIAS

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