ESTRATEGIAS DEL SECTOR

INDUSTRIAL
 INTEGRANTES:
 *APAZA CAMA RAUL
 *MARCAS ZAPATA BRENDA
 *VELARDE ESPAÑA LIZBETH
 INTRODUCCIÓN

DELIMITACIÓN OBJETIVOS
DEL TEMA O GENERALES Y IMPORTANCIA SINOPSIS CIERRE
PROBLEMÁTICA ESPECIFICOS
 CAPÍTULO I

ASPECTOS BÁSICOS

*ESTRATEGIA
*MATRIZ FODA
*PLANIFICACIÓN
ESTRATEGIA
 Según Sainz (2001), la estrategia es “[…] es como un conjunto de
consciente, racional y coherente de decisiones sobre acciones para
emprender y recursos a utilizar que permite alcanzar los objetivos
finales de la empresa […]” (p.296).
Por otro lado, de acuerdo a Cedeño (1988, p.162).

entramado ESTRATEGI los planes

de objetivos A ES
de acción

metas conducentes
al logro de
esas metas

las formulado de
principales manera que
políticas quede definido
el negocio
MATRIZ FODA

Según Pareja (2012), “[…] la matriz FODA, se centra en la evaluación de los

factores referidos a las fortalezas y debilidades que en su conjunto,
permiten apreciar el estado de situación interno de una organización y,
evaluar las condicionantes externas; es decir, las oportunidades y
amenazas […]” (p.13)
Por otro lado, Zambrano (2006, p.84).

MATRIZ FODA

herramienta
de carácter
gerencia
válida Se convierten en

organizaciones Factores:
privadas y amenazas u
públicas oportunidades

Alcance de
la misión, la
visión, los
objetivos y las
metas de la
organización
 PLANIFICACIÓN

Según Muñiz (2008), “la planificación es el conjunto de elementos que

permiten alcanzar los objetivos previstos, este documento, llamado
también estrategia, debería incluir objetivos, normas, medidas de
actuación, planes de acción, indicadores y responsables” (parr.1).
Por otro lado, Roche (1996) :
 CONCLUSIONES
 Los aspectos básicos a conocer de las estrategias en el sector comercial
se refiere a asimismo a la estrategia, la matriz FODA y planificación. La
estrategia, es el diseño del plan de acción dentro de una empresa para el
logro de sus metas y objetivos. Por otro lado, la matriz FODA o análisis
FODA, permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y
debilidades de una institución, relacionadas con sus oportunidades y
amenazas en el mercado. Por consiguiente, la planificación estratégica
permite que la organización tome parte activa, en lugar de reactiva, en la
configuración de su futuro, es decir, la organización puede emprender
actividades e influir en ellas y, por tanto, puede controlar su destino.

 La realización de estos tres aspectos, sirve de ayuda y es efectiva en

cualquier ámbito empresarial. Los resultados aportan en el desarrollo y
crecimiento de la empresa. Asimismo, a enfrentar a la competencia y
llegar a liderar en el mercado.
 CAPÍTULO II

PLANIFICACIÓN ESTRUCTURAL

*Marketing estratégico
*Procesos estratégicos
*Compromisos y decisiones estratégicas
MARKETING ESTRATEGICO

Para Cravens y Piercy (2006), “[…] El marketing estratégico es

un proceso, orientado al mercado, de desarrollo de la
estrategia que tiene en cuenta un entorno empresarial que
cambia constante ente para ofrecer un valor superior al
consumidor […]” (p.29).
 A su vez, Pérez (1997, p.96) afirma que

conjunto de
un producto o
actividades
servicio
destinadas

MARKETING
ESTRATÉGICO

satisfacción de
lograr con las necesidades
beneficio del consumidor
PROCESOS ESTRATEGICOS

Según Clayton (2007), “[…] Es más que solo un grupo de reglas para
seguir. Es un enfoque filosófico para el negocio. La gerencia tiene que
pensar primero estratégicamente, después aplicar ese pensamiento a un
proceso. El proceso estratégico de administración se implementa mejor
cuando todos dentro de la empresa comprenden la estrategia […]”
(párr.1).
 En cambio, para Hammel (1990, p.3).

Elaboración de
una estrategia

Recursos
Fenómeno Contagia su Logra Aporta para
individual visión convencer talento alcanzar la
meta
 COMPROMISOS Y DESICIONES ESTRATÉGICAS
Para Tarziján y Paredes (2012, p.324).

Los Compromisos
estratégicos

son inversiones costosas de representan la esencia de las La importancia radica en que la

decisiones estratégicas de una empresa traza su objetivo y
revertir
empresa cómo lograrlo

estos convenios son la forma son parte elemental en las

clásica de una decisión decisiones y estrategias de la
estratégica empresa

la irreversibilidad de las inversiones

ocasiona que las decisiones
estratégicas tengan un impacto de
mediano y largo plazo
Al contrario ariño, (2010,p.1,2 y 3)
de
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DECISIONES
ESTRATÉGICA
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so
No
 CONCLUSIONES

 La estrategia del marketing es asignar y coordinar en forma efectiva los

recursos y actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la
empresa dentro de un mercado de producto específico. La principal
responsabilidad estratégica de todo administrador es mirar al exterior
continuamente para mantener el negocio o empresa al paso de los
cambios en el ambiente en el que se desarrolle.
 Dentro de toda organización se maneja como un pilar fundamental la
planificación ya que es el proceso mediante el cual se establecen los
objetivos que guían a la empresa y así, los caminos por los cuales se
deben transitar para alcanzar dichos objetivos.
 CAPÍTULO III

TIPOS DE ESTRATEGIA

• ESTRATEGIA DE ADMINISTRACION
• ESTRATEGIA DE LA COMUNICACIÓN
• ESTRATEGIAS EN EL MERCADO
• ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION DE
COSTOS
 ESTRATEGIA EN LA ADMINISTRACIÓN

Solís (2014) afirma que “[…] la administración estratégica es el proceso de

formulación e implementación de acciones, que mediante el análisis y el
diagnóstico, tanto del ambiente externo, como del ambiente interno […], se
pueda aprovechar las oportunidades o defenderse de las amenazas […] en
orden de conseguir sus objetivos declarados […]” (párr. 3).
 A la vez, Bobadilla (2016 , p.5)

CONJUNTO DE O MINIIMIZAR LA
PLANES COMPETENCIA

ADMINISTRACI
ÓN
ESTRATÉGICA

ORIENTADAS A LIDERES EN EL
DESTRUIR MERCADO
 ESTRATEGIA DE LA COMUNICACION

 Para Douglas y Bateson (2012), “[…] La promoción de la empresa,

también llamada estrategia de la comunicación, informa, persuade y les
comunica a los mercados meta, […] acerca de los bienes y servicios de
la empresa con la finalidad de lograr los objetivos organizacionales […]
(p.169).
Asimismo, Martínez (2005, p.5) afirma que

comunicación
directa hacia
el cliente

la comunicación
es capaz de
comunicación transmitir
más formal emociones
ideas y muchos
otras cosas
ESTRATEGIAS DE LA
COMUNICACIÓN

contribuye la el punto de
experiencia venta adquiere
profesional y una dimensión
académica superior
 ESTRATEGIAS EN EL MERCADO

 De acuerdo con Fischer y Espejo (2011), “[…] la investigación de

mercado es un proceso sistemático de recopilación de información de
hechos y datos que sirven a la dirección de una empresa para la toma
adecuada de decisiones y para establecer así una correcta política de
mercado […]” (p.96).
Por otro lado, Luther (1985, p.3). Sustenta que

ESTRATEGIAS
EN EL
MERCADO

Estudia el
porvenir de los
mercados

Para determinar

Productos y
servicios
deberían
promoverse de
forma agresiva
 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION DE COSTOS:

 Según Porter (2009), “el liderazgo en costos busca lograr una ventaja
competitiva y una rentabilidad superior al promedio al desarrollar un modelo
de negocio que se dirija fundamentalmente a reducir su estructura de
costos” (p.163).
Por otro lado, Porter (2009,p.78) plantea que :
 CONCLUSIONES
 Existen diferentes estrategias para que el negocio genere el valor previsto y
pueda sobrevivir en el ambiente competitivo del sector comercial. Las
estrategias deben ser bien definidas. Es por eso que se pudo concluir que los
factores de éxito o fracaso para el logro de una estrategia conlleva un fuerte
análisis y control. Dependerá también que tan preparado este la organización
al entorno cambiante.
 La administración estratégica es una forma disciplinada que permite a los
gerentes comprender el ambiente en que opera su organización y de ahí pasar
a ejecutar la acción. El mayor beneficio de la administración estratégica
consiste en que sirve para que las organizaciones tengan mejores estrategias
gracias a que utilizan un enfoque más sistemático, lógico y racional para elegir
sus estrategias. Asimismo, para realizar una buena estrategia en el mercado
es importante hacer una investigación comercial, la cual es la clave del éxito
y de la toma de correctas decisiones.