ANÁLISIS DE VALOR

Análisis de Valor
• Se utiliza para optimizar la relación Función/
Costo, de manera que los costos que no
añaden valor al producto queden eliminados.
• El objetivo primario es incrementar el valor de
un producto al mínimo costo, sin sacrificar la
calidad.
 Análisis de Valor

Valor = Funciones
Costo
Proceso de Análisis de Valor
Preparación

Acopiar información

Especulación

Análisis

Desarrollo del proyecto

Lanzamiento y seguimiento
 1. Preparación
• Selección del producto:
• Identificar lo que hay que analizar.
Normalmente será uno de los siguientes
elementos:
• Un artículo fabricado
• Un proceso o servicio
• Elección de los integrantes del equipo de
trabajo, que ha de ser multidisciplinar.
 2. Acopiar información

¿Para que sirve el producto al cliente?

Por qué compra el producto el cliente?

 2. Acopiar información
• Se establecen las bases formales que van a
regir las reuniones.
• Se definen las funciones y se clasifican.
 3. Especulación
• Esta fase también se conoce como la
Generación de ideas.

• Etapa de alta creatividad

• Lluvia de ideas
 4. Análisis
Evaluar:
• Viabilidad (Cumplimiento funcional)
• Costo/ Beneficio

Es decir
• Análisis cualitativo
• Análisis cuantitativo
 5. Desarrollo del proyecto
Requiere aprobación
• Se requiere liderazgo
• El equipo debe tener conocimiento técnico
• Planeamiento del proyecto: presupuesto,
tiempos y responsabilidades de cada
integrante
• Pruebas: de laboratorio, industriales, de
campo
• Evaluar el impacto en el consumidor.
6. Lanzamiento y seguimiento

• Se ejecuta el proyecto aprobado

• Seguimiento exhaustivo en la primera
etapa
• Evaluar la satisfacción del Cliente.
Test para determinar el valor
de un producto o servicio
• Qué valor le da el producto al cliente?
• Es el costo final del producto
proporcional al valor de los clientes?
• Es posible reducir el peso del producto?
• Es el mejor método de producción para
fabricar un producto?
• Es posible la reducción del costo del
embalaje?
 Caso Embotelladora

• Optimización de las especificaciones de

las etiquetas plásticas en botellas de 2 l.
de la gaseosa de marca 7 Up.
Aplicación del Análisis de Valor

• Problema: el costo total limitaba con los

valores de ventas netos.
• Objetivo: Reducir los costos de los
principales items de compra
manteniendo la misma calidad y
funcionalidad del producto final.
Aplicación del Análisis de Valor
1. Preparación
Selección de los principales items:
• Gastos de publicidad
• Promociones
Costos directos:
• Azúcar
• Botellas
• Etiquetas
• Tapas
Aplicación del Análisis de Valor
Aplicación del Análisis de Valor
1. Preparación
-Equipo a cargo del proyecto
• Líder del proyecto
• Gerente de Planta
• Gerente de Marketing
• Control de Calidad
• Agencia publicitaria
• Gerente Comercial del proveedor
Aplicación del Análisis de Valor
2. Acopiar información
Necesidades primarias
• Imagen e identificación del producto.
Necesidades secundarias
• Buena performance en línea de
embotellado
• Resistente al manipuleo
• Proteger al producto de los rayos UV
Aplicación del Análisis de Valor

3. Especulación
• Cambio de material
• Reducir el espesor
• Reducir la altura de la etiqueta
Aplicación del Análisis de Valor

4. Análisis
Se realizó el análisis costo/beneficio
• Reducir etiqueta: 50% 30% 10%
• Reducir espesor: 30% 20% 10%

Se evaluó el impacto de los costos y la

funcionalidad
Aplicación del Análisis de Valor
5. Desarrollo del proyecto
• Se prepararon prototipos con diversos
tamaños.
• Se hicieron pruebas de focus group.
• Se hicieron pruebas de embotellado.
• Se hicieron pruebas de manipuleo y en el
mercado.
• Se consiguió una reducción del 20% del
espesor y 50% de la altura de la etiqueta.
 Aplicación del Análisis de Valor
6. Lanzamiento y seguimiento
• Se lanzó el proyecto
• Se estandarizó a los demás productos
• Resultado: ahorro de 70% en el costo de
la etiqueta
Aplicación del Análisis de Valor