GRUPO 5

INTEGRANTES
• ESPINOSA TENORIO JOSELYN ANDREA (L)
• FIGUEROA GUERRERO RUBEN JOSE
• GRIJALVA CALDERON HANS RICARDO
• LOJA PAUCAR MAURICIO MANUEL NRC° 3617
• PALADINES MUÑOZ ARLETH SOFIA Fecha: 15/05/2018
 PODER
• El poder se ocupa de lograr influir en los demás, es decir es el potencial de influir en
los demás, en otras palabras es
• Es la influencia potencial del líder sobre los seguidores
• Esta se basa en ciertas cualidades y o capacidades que posee el líder
 FUENTES DE PODER

Poder por posición:

• Se deriva de la alta gerencia y se delega en forma descendente por la cadena de mando.
• Se utiliza para hacer que las personas emprendan algo que de otra manera no lo harían.
• El poder corrompe. El poder absoluto corrompe absolutamente
• Sin poder los gerentes no podrían lograr los objetivos organizacionales
• El liderazgo es el arte de persuadir a los demás de que quieran emprender lo que usted
quiera que haga
• Los gerentes por ejemplo usan el poder de posición para que el trabajo se lleve acabo
 PODER PERSONAL
• Esta se deriva de los seguidores con base en el comportamiento del líder
• En esta los seguidores ejercen cierto poder sobre los lideres
• Los seguidores pueden restringir el desempeño, sabotean las operaciones, iniciar demandas,
realizar manifestaciones, presentar quejas a la gerencia superior o minar la reputación del líder
.
• Solamente el gerente puede gozar de poder por posición o bien y a su ves el personal pero el
empleado solo posee poder personal
 TIPOS DE PODER Y TACTICAS DE INLUENCIA
Y FORMAS PARA INCREMENTAR SU PODER
• Poder legitimo
 Este se basa en el poder por posición de quien lo ostenta y el cual es conferido por la organización
 También se la llama táctica de influencia de legitimización
• Uso apropiado del poder legitimo.
 Los empleados realizar sus actividades con una autoridad administrativa a cambio de los beneficios de la
participación
 Es útil emplear la táctica de influencia de consulta
 Se busca junto con los demás lograr un objetivo y organizar un plan para lograrlo.
 Se necesita desarrollar un caso de persuasión que se base en las necesidades de su contraparte
 Se puede utilizar la táctica de influencia de congraciamiento para mantener a las personas de buen talante
al ser amigable y elogiar a los demás andes de pedir que ellos lo hagan.
 USO DE PERSUASIÓN RACIONAL

1. Explicar la razón por la cual se debe lograr el objetivo

2. Explicar en que forma la otra parte se beneficiara al cumplir los objetivos es decir tratar de
pensar en la interrogante que con frecuencia no plantea la otra parte.
3. Proporcione evidencia de que se puede lograr en objetico, recordando la teórica de motivación
de las expectativas
4. Explique como los problemas potenciales y la preocupaciones se manejaran, conocer las
dificultades potenciales y las inquietudes para enfrentarlos con la persuasión racional.
5. Explicar porque su propuesta es mejor que las otras, en la cual se necesita un información
acera de la competencia.
 AUMENTAR EL PODER LEGITIMO

1. Poder gozar de poder legitimo requiere de una experiencia

admirativa
2. Ejercer su autoridad en forma regular
3. Apéguese a los lineamientos para emplear la persuasión racional
4. Respaldar su autoridad con recompensas y castigos
 PODER DE RECOMPENSA

• Se fundamenta en la capacidad de quien lo ejerce para influir en los demás con

algo de valor para ellos
• Afecta las expectativas de desempeño y logro
• Utilizar refuerzos positivos para influir en el comportamiento, con incentivos
como elogios, reconocimiento, tareas especiales o actividades deseables,
aumento de sueldo bono, reconocimientos, etc.
• Mantener el control sobre los recursos como asignar fondos de gastos y de
presupuestos.
 AUMENTAR EL PODER DE RECOMPENSA

Cuando los empleados hacen un buen trabajo, deben ser recomenzados

Observar a las persona justo cuando hacen las cosas bien y recompénsales es un gran
motivador reintentar tal comportamiento

1. Ganar y mantener el control sobre la evacuación del desempeño de su empleados

2. Averiguar lo que los demás valoran e intentar recompensar a las personas con ello
3. Dejar saber a las personas que usted controla las recompensar y manifiesta su opinión por la
obtención de resultados
 INCREMENTAR EL PODER COERCITIVO
1. Gane autoridad para utilizar el castigo y tener recompensar
2. No amenace; no utilice la conexión para manipular a los demás o para ganar beneficios personales
3. Sea persistente, si usted solicita a que los seguidores que hagan algo y no dan seguimiento para
asegurar se que se lleve acabo los seguidores aprovechan la situación e importaban su solicitud
 PODER EXPERTO

Los expertos por lo

general utilizan la táctica
Las personas con
Habilidad y conocimiento de influencia de
frecuencia respetan a un
del usuario persuasión racional, al
experto.
estar seguros de sus
conocimientos.
 INCREMENTAR EL PODER EXPERTO

1. Para volverse experto curse y capacítese constantemente

2, Asista a reuniones de loas asociaciones comerciales o profesionales y

leas sus publicaciones.
3. Mantenerse al día con la última tecnología.

4. Proyecte un concepto personal positivoy deje concer a las personas su

conocimiento de experto.
 PODER POR INFORMACIÓN

Se basa en los datos de usuario deseados por los demás.

Incluye acceso a datos y control sobre sus distribución a los

demás.

Utilizar la información para manipular e influir en los demás

con el fin de lograr un objetivo.

Los líderes utilizan el poder por información al hacer una

persuasión racional y con frecencia con las atracciones
inspriradoras.
 PODER POR CONEXIÓN
Se basa en las relaciones del usuario
con las personas influyentes.

Se necesita tener contacto de alta

importancia e influencia.

Se realiza con una táctica de influencia de

coalición se debe utilizar personas influyentes
para ayudar a persuadir a los demás de lograr sus
objetivo.
 INCREMENTAR EL PODER DE CONEXIÓN

1. Amplié su red de contactos.

2. Únase a la multitud popular, asociaciones y clubes adecuados.

3. Forme coaliciones y gánelas por su causa

4. Logre hacer reconocer su nombre. Consiga publicidad no pagada.

 ADQUISICIÓN Y PÉRDIDA DE PODER

La teoría del intercambio social

El poder personal se gana y
se pierde con mayor facilidad
que el poder político.
explica en qué forma se gana y se
pierde el poder mientras los
procesos de influencia recíproca
ocurren al paso del tiempo entre
líderes y seguidores en pequeños
grupos.
 LA POLÍTICA

• La política con
frecuencia conlleva
una connotación
negativa debido a
las personas que La política organizacional no se trata de asestar a las
personas una puñalada por la espalda.
abusan del poder
político La política es son un sistema para hacer lo que
queremos.
 COMPORTAMIENTO POLÍTICO

• Proceso para desarrollar

Creación de relaciones con el
propósito de socializar y
redes hacer política

• Creación de obligaciones y
el desarrollo de alianzas y
utilizarlas para lograr los
objetivos

• Táctica de
influencia es un
comportamiento
político
 POLÍTICA
Natural

Aprenda la cultura Basadas en el poder

organizacional y y la política
quiénes son las
personas con poder
Valores compartidos
y culturales

Lineamientos para Desarrolle buenas

relaciones de trabajo, Respeto
desarrollar las en especial con su
habilidades políticas gerente

Buen desempeño

Sea un jugador de
equipo leal y honesto Comportamiento
ético
CREACIÓN DE REDES
REALIZAR UNA AUTOEVALUACIÓN Y ESTABLECER
METAS

Puede proporcionar información acerca

Ayuda a definir habilidades, de nuestras habilidades transferibles y
competencias y conocimiento. el criterio que es de interés para
nosotros en un puesto nuevo
 LOGROS

Establezca metas de
Vincule sus logros creación de redes.-
Los logros son lo que con la entrevista de Después de que
le distinguen y trabajo .-Debemos nuestra
proporcionan expresar los logros autoevaluación se
evidencia de nuestras que estén basados en haya enfocado en
habilidades y nuestra habilidad nuestros logros,
capacidades durante la entrevista necesitamos expresar
de trabajo. nuestra meta con
nitidez
CREAR SU AUTOPROMOCIÓN DE UN MINUTO

• Un resumen profesional, los puntos más relevantes de nuestra

Parte1.- Historial carrera hasta la fecha. Incluir un historial profesional o escolar más
reciente y una descripción del tipo de trabajo que se haya realizado.

• Expresar la carrera meta que pretenda, la industria que prefiere y la

Parte 2.- Planes
función o rol específico

• Plantear una pregunta para alentar una comunicación de dos vías. El

Parte 3.- Pregunta
planteamiento variará según la persona y su meta

Redacte y practique su
• Delimitar con claridad el historial, planes y pregunta y personalizar
autopromoción de un
esta última con base en el contacto con quien hable.
minuto
DESARROLLAR SU RED

Cada vez más, la Participar más con las

creación de redes en asociaciones
línea conduce al empleo. profesionales

Los contactos
profesionales incluyen
colegas, organizaciones Ampliar la lista a
profesionales, personas que no conoce.
asociaciones de ex
alumnos.

En un nivel personal, su
red comprende la familia, Componer una lista de la
vecinos, amigos o grupos red por medio de las
religiosos, y otros categorías superiores y
proveedores de servicio actualizar
personal
REALIZAR ENTREVISTAS DE CREACIÓN DE
REDES
Establezca un entendimiento mutuo

Mencione su autopromoción de un minuto

Plantee las preguntas preparadas

Obtenga contactos adicionales para su red

Pregunte a sus contactos cómo les puede ayudar

 MANTENER SU RED

Trate de contactar a
todos en su lista de
red al menos una
Notificar a todos en vez al año.
su red que está en
un nuevo puesto y
Consiga un mentor proporcionar los
en su rol actual o datos de contacto.
nuevo quien le
Mantener pueda ayudar a
informada a su red enfocarse en
de su progreso resultados que sean
profesional significativos para
su empleador y
guíen su proceso de
asimilación
NEGOCIACIÓN

Es un proceso en el
que dos o más
partes entran en
conflicto e intentan
llegar a un acuerdo.

Su capacidad de
negociación afecta
directamente su
ingreso, relaciones
y estación de la vida
“La excelencia de un líder,
se mide por la capacidad
para transformar los
problemas en oportunidad.”

Peter Drucker
 El plan

La clave para cualquier negociación es la

preparación, saber lo que es negociable y
lo que no es
El proceso de negociación se conforma de
tres y quizá cuatro pasos: el plan, las
negociaciones, aplazamiento y por último
un acuerdo o no acuerdo Pasos

• Investigue a las otras partes

• Establezca objetivos
• Trate de desarrollar opciones y
concesiones
• Anticipe las preguntas, las objeciones
y prepare sus respuestas
 EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
• Por lo regular, se prefieren las negociaciones frente a
Negociaciones frente porque usted puede observar el comportamiento
no verbal de la otra persona y entender mejor las
objeciones. El manejo de las negociaciones también
conllevan cuatro pasos.
• Desarrolle un entendimiento mutuo y enfóquese en
los obstáculos, no en la persona
• Deje que la otra parte plantee la primera oferta
• Escuche y plantee preguntas para enfocarse en
satisfacer las necesidades de la otra parte.
• No ceda demasiado rápido y pida algo a cambio
Aplazamiento

La otra parte pospone y usted puede

urgir. La otra parte señala “Me reportaré
con usted” Cuando no obtenga lo que
desea, puede tratar de crear urgencia

Usted quiere posponer, la otra parte

puede urgir. No permita que lo
apresuran los demás y usted mismo no
lo haga.
 • Una vez que el acuerdo se ha hecho,
Acuerdo refírmelo o confírmelo por escrito
cuando sea apropiado

No acuerdo • El rechazo, la negociación y el fracaso pueden

sucedernos a todos, incluso a las superestrellas