ANALISIS FODA

 Permite conocer como va a ser la relación de

la organización con diferentes aspectos
como la competencia, la ubicación, el
mercado, y la empresa misma.

 Es una de las herramientas esenciales que

provee de los insumos necesarios al proceso
de planeación estratégica. Proporcionando
información necesaria para la implantación
de acciones y medidas correctivas.
GRÁFICA DEL FODA

Ambiente Interno Ambiente Externo

- Fortalezas - Oportunidades
- Debilidades - Amenazas

Empresa
CONCEPTOS
 Las fortalezas son aquellos factores que se
perciben como tales, pero con respecto a la
empresa en si. Ejemplo: La ubicación de la
empresa, el alto grado de especialización.

 Las Debilidades Son aquellos factores que podrían

traerle inconvenientes a la empresa y que podrían
ser causados por características de la misma
organización. Ejemplo: La falta de tecnología,
escasa posibilidad de inversión.
CONCEPTOS
 Las oportunidades se refieren al mercado, como a
la empresa en si. Ejemplo: la existencia de un
mercado potencial, la situación económica por la
que atraviesa el país.

 Las amenazas son aquellos problemas que

podrían presentarse a la empresa y que dependen
del mercado y de la empresa en si. Ejemplo:
Aparición de nuevos competidores, variación del
tipo de cambio.
MATRIZ FODA

Debilidades (D) Fortalezas (F)

Amenazas (A) Estrategias DA Estrategias FA

Oportunidades (O) Estrategias DO Estrategias FO

EXPLICACIÓN
 Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO): Se
utilizan las fortalezas internas de la empresa para
aprovechar las ventajas de las oportunidades externas.

 Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO): Se

intenta superar las debilidades internas aprovechando
las oportunidades externas clave.

 Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se

aprovechan todas las fortalezas internas para evitar o
reducir las Amenazas externas.

 Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se

intenta reducir las debilidades internas y evitar las
amenazas externas.
 BASES DEL ANALISIS
ANALISIS INTERNO
 Producción. Capacidad de producción, costes de fabricación,
calidad e innovación tecnológica.
 Marketing. Línea y gama de productos, imagen,
posicionamiento y cuota en el mercado, precios, publicidad,
distribución , equipo de ventas, promociones y servicio al
cliente.
 Organización. Estructura, proceso de dirección y control y
cultura de la empresa.
 Personal. Selección, formación, motivación, remuneración y
rotación.
 Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de
endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigación
y Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia
 ANALISIS EXTERNO
 Mercado. Definir nuestro target y sus características. También
los aspectos generales (tamaño y segmento de mercado,
evolución de la demanda, deseos del consumidor) , y otros de
comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de
comprar).
 Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar
posibles oportunidades de éxito, estudiando las empresas,
fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .
 Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y
potencial. Analizar sus productos, precios, distribución,
publicidad, etc.
 Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los
económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.
 DEFINIR LA ESTRATEGIA
 El FODA ayuda a plantearnos las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y
eliminar o preparar a la empresa contra las amenazas, teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
 Fijados los objetivos –que deben ser jerarquizados, cuantificados, reales y consistentes–, elegiremos la estrategia para llegar
a ellos mediante acciones de marketing. Repasemos las posibles estrategias con ejemplos:

 Defensiva. La empresa está preparada para enfrentarse a las amenazas.Si

tu producto ya no se considera líder, resalta lo que te diferencia de la
competencia. Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes que te sean
más rentables y protégelos.
 Ofensiva. La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando tus
fortalezas son reconocidas por los clientes, puedes atacar a la competen-
cia para exaltar tus ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x ) . Cuando el
mercado está maduro, puedes tratar de robar clientes lanzando nuevos
modelos.
 Supervivencia. T e enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas
necesarias para luchar contra la competencia. Deja las cosas como están
hasta que se asienten los cambios que se producen (por ejemplo: observa
la internetización del entorno antes de lanzarte a la red).
 Reorientación. Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero
careces de la preparación adecuada. Cambia de política o de productos
porque los actuales no están dando los resultados deseados.
 ANÁLISIS DE FODA APLICADO A NOKIA
FORTALEZAS:
Nokia es un líder mundial en
comunicación móvil, se caracteriza por
su experiencia,innovación tecnológica,
fuerza de marca y calidad de sus
productos. Es el mayor productor de
móviles a nivel mundial, con cobertura a
todos los segmentos del mercado y una
participación actual del 37%. Se ha
posicionado en el mercado mundial con
su habilidad para implementar nuevas
tecnologías y su capacidad para
entregar productos y servicios que
tienen alta demanda y aceptación. Estos
productos y servicios de Nokia han sido
considerados por el mercado como
productos de buen diseño, de alta
calidad y de tecnología punta, además
de ser considerados como de fácil uso
por los usuarios. Además, Redes Nokia
OPORTUNIDADES:
Nokia visualiza oportunidades de
crecimiento en lo que respecta a la
multimedia,entretenimiento y aplicaciones
de negocio en telefonía móvil. Como tiene
buen posicionamiento de mercado le es
posible llegar a ser líder en unidades
móviles IP, radio y banda ancha, así como
en multimedia y en aplicaciones de
Internet.Además, están apareciendo
nuevas líneas de productos que llegan
rápidamente al mercado, lo que crea
mercados de nueva comunicación en los
que Nokia tendría más fácil aceptación
debido al prestigio de su marca.
 DEBILIDADES:
El precio medio de los teléfonos
móviles ha crecido durante los últimos
años, lo que obliga a Nokia a reducir
los precios en el futuro, lo cual provoca
una amenaza para los márgenes de la
firma en caso de que ésta no pueda
contrarrestar el impacto de la
reducción de precios mediante la
reducción de los costes. La red de
negocios tiene un número limitado de
clientes, y los contratos que se realizan
con ellos son de larga duración, por lo
que si la compañía tiene un desarrollo
desfavorable de los compromisos que
se aceptaron en los contratos afectan
negativamente en los resultados de las
operaciones. Además, el sistema
operativo de Nokia (Symbian) no es
tan fácil de usar ni tan conocido por los
usuarios de teléfonos móviles como el
AMENAZAS:
Una de las principales amenazas de la
compañía es que los nuevos productos
que se lanzanal mercado tienen una
gran complejidad tecnológica, lo que
requiere grandes inversiones y
recursos, pero estos productos podrían
no tener la aceptación esperada por lo
que no se alcanzaría los objetivos
marcados de la empresa. Otro de los
principales problemas son los cambios
en la industria de la comunicación, que
hacen factible el aumento de
competidores lo que puede afectar
negativamente a los resultados de la
compañía.