Você está na página 1de 89

UNIDAD IV

TEORÍA DE LA OFERTA
TEORÍA DE LA OFERTA
• DEFINICIÓN DEOFERTA
• Una oferta (término que deriva del latín offerre) es una propuesta que se
realiza con la promesa de ejecutar o dar algo. La persona que anuncia una
oferta está informando sus intenciones de entregar un objeto o de
concretar una acción, en general a cambio de algo o, al menos, con el
propósito de que el otro lo acepte.
• Para la economía, la oferta está constituida por el conjunto de bienes y
servicios que se ofrecen en el mercado en un momento determinado y
con un precio concreto.
• Realizando una simplificación, puede decirse que la oferta es la cantidad
de productos y servicios que se encuentran disponibles para ser
consumidos.
• La denominada Ley de la Oferta señala que, a mayor precio de un
producto o servicio, mayor oferta (los productores tendrán un mayor
incentivo para ofrecer sus bienes en el mercado).
• La cantidad ofrecida de un determinado producto
depende de diversos factores, siendo los más
importantes: el precio de ese bien o servicio en
el mercado, el precio de los demás bienes (en especial
de los factores productivos utilizados) y
la tecnología disponible
• Al igual que ocurre con la función de demanda, en
la función de oferta se suele utilizar como
única variable explicativa el precio del producto. La
relación funcional entre la cantidad ofrecida y
el precio del producto es siempre
una relación creciente: a mayor precio, mayor es
la cantidad de producto que la empresa está dispuesta
a producir y vender. Para un precio dado,
la empresa ofrecerá aquella cantidad de producto que
le produzca el máximo beneficio.
TEORÍA FUNDAMENTAL DE LA OFERTA
• Excedente de los consumidores y los productores en el punto de equilibrio para las
curvas de oferta y demanda.
• El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos
por los productores y la cantidad de productos demandados por los consumidores
dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta indica que
la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio del
producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de la
demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto
más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la oferta y
la demanda hacen variar el precio del bien.
• Según la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia perfecta, el
precio de un bien se sitúa en la intersección de las curvas de oferta y demanda. Si
el precio de un bien está demasiado bajo y los consumidores demandan más de lo
que los productores pueden poner en el mercado, se produce una situación de
escasez, y por tanto los consumidores estarán dispuestos a pagar más. Los
productores subirán los precios hasta que se alcance el nivel al cual los
consumidores no estén dispuestos a comprar más si sigue subiendo el precio. En la
situación inversa, si el precio de un bien es demasiado alto y los consumidores no
están dispuestos a pagarlo, la tendencia será a que baje el precio, hasta que se
llegue al nivel al cual los consumidores acepten el precio y se pueda vender todo
lo que se produce mejor.
• Excedente de los consumidores y
los productores en el punto de
equilibrio para las curvas de oferta y
demanda.
LA CURVA DE LA OFERTA
• La segunda ley enunciada establece que, ante un aumento en
el precio de un bien, y asumiendo un mercado competitivo, la
cantidad ofrecida de ese bien va a ser mayor; es decir, los
productores de bienes y servicios aumentarán la producción. Esto
es generalmente referido como “Ley de la oferta”
• Curva de oferta típica.
• Lo anterior es conceptualizado en la curva de oferta, que es la
representación gráfica de la relación -o elasticidad- existente entre
el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo.
• La pendiente de esta curva determina cómo aumenta o disminuye
la cantidad ofrecida de un bien ante una disminución o un aumento
del precio del mismo. Se denomina elasticidad precio de la oferta al
grado de variación de la cantidad ofrecida a una modificación en el
precio. Esta va desde una respuesta totalmente inelástica (línea
vertical) significando que la producción no responde a cambios en
precios a una totalmente elástica (línea horizontal), significando qué
cambios en la producción son mayores qué cambios en los precios.
• CURVA DE OFERTA TIPICA
Las determinantes de esa elasticidad
incluyen: facilidad o no de adquirir
Insumos. Existencia o no de capacidad
excesiva de producción y/o inventarios
acumulados. Complejidad del proceso de
producción, o relativa dificultad de
implementar extensiones o
modificaciones a ese proceso, incluyendo
el tiempo y costo necesario para
implementar esas modificaciones.
Consideraciones más generales acerca de
la posición de la empresa en relación al
mercado, incluyendo posible
conveniencia de simplemente tomar
ventaja del aumento de precios, etc.
Debido a que la oferta es proporcional al
precio, las curvas de oferta son,
generalmente pero no siempre,
crecientes.
FUNCIÓN DE LA OFERTA

OfertaX  f ( Px, Pf , T , Exp, etc)


Relación con cada variable:
Px= Precio: Se relaciona de manera directa con la cantidad ofrecida .
Pf=Precio de los factores: Se relaciona inversamente con la oferta.
T= Tecnología: Se relaciona directamente con la oferta.
Exp= Expectativas: Puede relacionarse directa o inversamente con la oferta
DECISIONES ECONOMICAS DE
PRODUCCIÓN
Es la distribución de los recursos económicos existentes entre diversos usos.
El problema de la asignación de recursos se plantea porque la existencia de
éstos es limitada, en tanto que las necesidades y deseos humanos no lo son;
de allí surge la necesidad de combinar adecuadamente los recursos
disponibles de modo de maximizar la utilidad del consumidor o la ganancia
del productor.
La atención de los economistas se ha centrado en el problema de determinar
la más eficiente asignación de recursos posible de modo tal de lograr, con la
menor cantidad de estos, la máxima producción alcanzable. Si cada uno de los
factores productivos tiene un costo de mercado y si cada uno de los
productos que es posible producir se vende también a un precio de mercado,
es posible resolver este problema mediante técnicas de programación lineal
que dan la solución óptima para cada caso. Para ello es imprescindible tener
en cuenta el concepto de costo de oportunidad, o sea los ingresos que dejan
de obtenerse por no dedicar los recursos disponibles a otras actividades
diferentes a las que se emprenden.
ELEMENTOS TEORÍAS DE PRODUCCIÓN
• Como ya sabemos, el proceso productivo consiste en la
transformación de factores productivos en bienes o servicios. Hay
ahora que añadir que dicha transformación se hace mediante el uso
de una tecnología.
• Los tres elementos que aparecen en el proceso de producción son:
Los factores productivos de los que debe disponer la empresa para
poder llevar a cabo su actividad.
La tecnología: Por tecnología entendemos la forma de combinar los
medios humanos y materiales para elaborar bienes y servicios.
Los bienes o servicios que la empresa produce, los cuales,
recordemos, pueden ser finales (destinados al consumo inmediato)
o de capital (destinados a ser utilizados para producir otros bienes).
ELEMENTOS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

• Los procesos productivos pueden clasificarse con arreglo a muchos criterios. Uno
de los más importantes distingue entre la producción en serie y la producción
intermitente o bajo pedido
• Un proceso productivo en serie consiste en la elaboración de un producto
homogéneo o normalizado, sin diferenciación y destinado al consumo en masa.
Algunos ejemplos pueden ser los azulejos, las mesas de oficina o los productos
químicos.
• Un proceso intermitente o bajo pedido está destinado a la fabricación de un
producto más diferenciado, con características específicas, adaptado a las
necesidades de un cliente concreto. Por ejemplo, los coches de lujo o los aviones
privados.
PRODUCTIVIDAD
• Es necesario definir un criterio que nos relaciona el resultado de un proceso con
los recursos empleados en el mismo, este criterio es la productividad.
• Se define la productividad para un solo Factor como la cantidad de producto por unidad de
factor, lo que equivale a la productividad media. Sin embargo, lo que la mayoría de las
personas entienden por productividad algo que relaciona los pesos vendidos por unidad de
factor.
• El factor humano
El factor humano es sin lugar a dudas el más complicado e imprescindible de todos los factores
que intervienen en el proceso de producción.
• El precio de la mano de obra se determina, por la combinación de cierta cantidad de
elementos: el trabajador individual; las organizaciones laborales (sindicatos);
el Empresario individual; las organizaciones empresariales (patronales) y el gobierno.

• Estudio del trabajo: Principios fundamentales


• El estudio del trabajo tiene dos aspectos muy importantes y bastante diferenciados:
1. Encontrar un mejor modo de realizar una tarea.
2. Determinar cuánto se debe tardar en esa tarea.
• Así, el estudio del trabajo consta de dos técnicas relacionadas entre sí. La primera, el estudio
de métodos, se ocupa del modo de hacer un trabajo; la segunda, la medición del trabajo, tiene
como meta averiguar cuánto tiempo se requiere para ejecutarlo.

Factores que inciden en la Productividad

 Fuerza de trabajo
 Procesos
 Capacidad instalada
 Localización
 Distribución
 Calidad
 Tecnología
 Logística
Medición de la Productividad
• Productividad monofactorial:
Relación entre los bienes y servicios
producidos y un recurso utilizado.
• Productividad multifactorial:
Relación entre los bienes y servicios
producidos y varios o todos los recursos
utilizados.
• EPR1:Emont y Mariel hacen tartas de
manzana que venden a supermercados. Ellas
y sus tres empleados invierten 50 horas
diarias para producir 150 tartas.
– ¿Cuál es su productividad?
– La empresa aumenta su producción a 155 tartas
por día. ¿Cuál es ahora su productividad?
– ¿Cuál ha sido la variación porcentual de la
productividad?
SOLUCION EPR1·
Pr1 = 150 tartas/ 50 hs = 3 tartas/h
· Pr2 = 155 tartas/ 50 hs = 3.10 tartas/h
· (3.10– 3) tartas * 100/ 3 tartas = 3.33%
• EPR2: Carlitos SCA se caracteriza en el mercado de mercería como el
“hacedor de satisfacciones” gracias a que supo imponer diseños
sencillos pero sumamente apreciados por la clientela la cual llama a sus
prendas simplemente “carlitos”. Trata de preservar su imagen a través
de una producción de calidad invariable. Sin embargo, en un lote de
2900 prendas, producido esta semana, se encontraron 410 unidades
que fueron calificadas de segunda calidad, razón por la cual se venderán
con la marca Nitkron a un precio inferior en un 60% con relación a las
“carlitos”. Durante dicha producción laboraron 105 trabajadores, 40
horas. Las prendas de buena calidad se vende a $120 cada una.
• Se pide:
• a) Determinar la productividad analizada desde el valor de la
producción durante dicha semana.
• b) ¿De qué otros modos podría ser analizada la productividad? ¿Usted
qué piensa de ello?
• c) ¿Cuál ha sido el rendimiento de la capacidad?
SOLUCION EPR2:
a) Vtas: = 410 u * 48 + 2490 u * 120 = $318480
Insumo = 105 * 40 = 4200 hh;
Productividad = 75,83 $/hh

b) También 318 480/ 105 operarios ó 2900/ 105 *


40 (ambas de menor jerarquía que la de a))

c) 2490/2900 = 85,86%
EPR3:
Una empresa emplea 1.520 horas de trabajo al día y
con ello obtiene una producción de 35.375 unidades
de producto. Calcula la productividad del trabajo.
La productividad del trabajo vendrá dada por la
expresión:
EPR4:Cierta empresa utiliza los siguientes factores de producción
en su proceso productivo: trabajo: 1.200 horas; capital tipo A: 30
unidades; capital tipo B: 5 unidades; circulante clase 1: 500
unidades, circulante clase 2: 45 unidades. Se conocen los precios
unitarios de estos factores. Concretamente, trabajo: $ 36 ; capital
tipo A:$80 ; capital tipo B: $180 ; circulante clase 1: $3 ; circulante
clase 2: $25 . Con estos datos se pide calcular la productividad
global, sabiendo que se han obtenido 3000 unidades de producto
A y 256 unidades de producto B, los cuales se venden a los precios
$120 y $5600 respectivamente
SOLUCION EPR4:En este proceso productivo intervienen varios factores productivos y
se obtiene más de un producto. Por tanto, si queremos calcular una cifra de
productividad, hemos de valorar todos los inputs y outputs. De esta forma,
multiplicamos cada recurso por su precio y cada producción por su precio.

Significado del ratio: El valor monetario de la producción es 36,51 veces el


valor monetario de los recursos necesarios para obtenerla
• Productividad media es el cociente entre el
producto total y el número de unidades de
factor variable utilizadas para su obtención.
Como consideramos que el factor variable a
corto plazo es el trabajo, podemos definir la
productividad media como
• Como unidades de factor productivo variable empleadas
podemos pensar en el número de trabajadores, pero,
también, por ejemplo, en el número de horas de trabajo.
Como ya comentamos, habrá un momento a corto plazo en el
que incorporar a un nuevo trabajador aumentará la
producción, pero no la productividad media, porque
producirá menos de la media de lo que venían produciendo
los anteriores.

• La productividad media habrá ido aumentando hasta ese


punto, ahí habrá alcanzado su máximo y a partir de ahí
descenderá.

• Productividad marginal es la variación de la producción


total al incrementarse en una unidad el factor variable (en
nuestro caso, el trabajo).
DETERMINANTES DE LA

OFERTA
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• Número de empresas
potencialmente aptas.
• y/o
• Número de vendedores que hay
en el mercado.
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• El costo de los insumos y de los diferentes
recursos utilizados en la producción del bien
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• La Tecnología
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• El tiempo de duración de los bienes
producidos, o el necesario para responder al
cambio de precios.
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• Los precios de los bienes relacionados,
complementarios o sustitutos.
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• Expectativas sobre la evolución de la demanda
y de los precios relativos futuros.
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• Subsidios
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• Los Impuestos
DEFINICIÓN

• Indica cuánto varia la cantidad


ofrecida de un bien cuando
varía su precio.
DIFERENCIA ENTRE OFERTA Y CANTIDAD
OFERTADA
• La cantidad ofrecida se refiere al número de
unidades de un cierto Bien o servicio que los
oferentes efectivamente ofrecen a un Precio
dado por unidad de Tiempo.
• La Función de Oferta en cambio establece una
relación entre la Cantidad Ofrecida y las
variables de las cuales ella depende, pudiendo
representarse geométricamente en un gráfico
como una curva creciente en que en el eje
vertical se mide el Precio del Bien y en el eje
horizontal su cantidad.
• La cantidad ofrecida de un bien o servicio es la
cantidad que los productores planean vender
durante un período dado, a un precio en particular.
La cantidad ofrecida no es necesariamente la misma
que en efecto se venderá. A veces la cantidad
ofrecida es mayor que la cantidad demandada, así
que la cantidad comprada es menor que la cantidad
ofrecida.
La teoría económica considera como factores esenciales que inciden en la oferta de un bien, los
tres siguientes: el precio del bien (P), los costes de producción (C), y las expectativas
empresariales (E). La función de oferta, por tanto, se puede expresar:

QO = f (P, C, E)

La cantidad ofrecida de un bien (QO) "depende de" P, C, E


Los costes de producción, a su vez, dependen de:

El coste de los factores productivos (materiales, energía, mano de obra, capital, etc.):
cuanto mayores sean los precios de los factores mayores serán los costes totales de
producción, y viceversa.
•La productividad, que depende de la tecnología utilizada, de la formación de los
trabajadores y del sistema organizativo de la empresa. En cualquier caso una mayor
productividad significa menores costes de producción, y una baja productividad unos
costes mayores.
COSTOS
Los costos establecen el límite inferior
para el precio que la empresa puede
cobrar por su producto.

Se busca cubrir los costos de producir,


distribuir y vender el producto, así como
generar utilidades.
TIPOS DE COSTOS

COSTOS FIJOS
Son costos que no varían con los niveles de producción o de
ventas.

COSTOS VARIABLES
Son costos que varían en proporción directa al volumen de
producción.

COSTOS TOTALES
Son es la suma de los costos fijos y variables para un nivel
determinado de producción.
COSTOS FIJOS – VARIABLES Y TOTALES
Para diferenciar Costos Fijos de Costos Variables, la principal pregunta que te tienes que hacer es:
• ¿Debo pagar este costo aunque no estés produciendo o prestando servicios?
Costos Fijos:
• son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu
empresa y/o pyme.
• Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de todas formas deberás
pagar los costos fijos.
• Procura que tus Costos Fijos no sean demasiado altos, ya que en momentos de menos
movimiento deben ser cubiertos independientemente del nivel de tus ventas.
Ejemplos de costos fijos:
• Arriendo de oficinas o locales
• Dividendo de oficinas o locales
• Sueldos
• Cuentas Básicas
• Telefonía e Internet
• Gastos de Oficina
• Gastos de administración y ventas
• Pago de obligaciones financieras
• Pago de Seguros
Costos Variables:
• son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus
servicios.
• Mientras mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables
deberás pagar.
Ejemplos de costos variable:
• Materia Prima
• Insumos
• Existencias
• Mano de Obra
• Costos de distribución
• Comisiones por venta
• Proveedores Externos para la producción

En ocasiones, el que un costo sea fijo o variable es una decisión tuya.


• Por ejemplo: una Pyme puede contratar a sus propios técnicos informáticos
incurriendo en un costo fijo mensual, o bien, subcontratar este servicio a
una empresa especializada incurriendo en un costo variable.
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

VENTAJAS El costo no varía, por lo que si Al variar con el nivel de


tu Pyme aumenta su actividad, actividad se reduce el riesgo de
el costo unitario por producto o que tu Pyme tenga pérdidas, ya
servicio va disminuyendo, lo que los costos también
que se conoce como economías disminuirán al disminuir las
de escala. ventas.

DESVENTAJAS Incurrirás en este costo aunque Si la actividad aumento el costo


tu actividad sea muy reducida, también aumenta con lo que tu
lo que puede convertirse en una Pyme no se beneficia de las
carga de costos importante, que economías de escala.
sin los ingresos suficientes, te
puede llevar a pérdidas.
Costo Total
• El costo total es la suma de todos los costos en que incurre la
empresa durante el proceso productivo. Estos costos son: costo de
las materias primas, costo de la mano de obra, mantenimiento de la
planta y parte proporcional de la depreciación de la maquinaria y el
equipo.
Se pueden calcular sumando los costos fijos totales y los variables
totales, porque:
Costo total=costos fijos totales + costos variables totales.
Los costos fijos totales, son el conjunto de gastos aplicados que
realiza la empresa y que no cambian, aunque se alteren los niveles
de producción o se produzcan mercancías diferentes. “ Los costos
fijos no cambian en el corto plazo, aunque a largo plazo todos los
costos se pueden modificar.
Los CFT permanecen constantes, sin importar la cantidad de
producción, y son aquellos que por fuerza realiza la empresa para
llevar a cabo sus operaciones.
• El costo total es la suma del costo fijo total y del costo
variable total por una cantidad específica producida.
• El costo total promedio es el costo total dividido entre
el número de unidades producidas.
• De acuerdo al modelo matemático, el costo total para
un mes (CTt ) es igual a la suma de los costos fijos (CF)
más la multiplicación de los costos variables unitarios
(CV) por las unidades producidas en el mes (Ut ).

CTt=CF +CV*(Ut)

• El costo marginal es el costo de producir y vender una


unidad más. Por lo común, el costo marginal de la
última unidad es lo mismo que el costo variable de esa
unidad.
“Fijación de precios de
los productos:
Consideraciones y
estrategias”
PRECIO
Es la cantidad de dinero que se cobra
por un producto o servicio.

Es la suma de los valores que los


consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o
servicio.
La fijación dinámica de precios, consiste
en cobrar diferentes precios dependiendo
del cliente y de las situaciones individuales.

El precio es el único elemento de la mezcla


de marketing que produce ganancias, los
demás producen costos.
Factores a considerar al fijar
los precios

Las decisiones para la fijación de precios


se ven afectadas por factores INTERNOS
y por factores EXTERNOS del entorno.
El precio en el proceso de decisión de
compra del consumidor
ATRIBUTOS
DISTINTOS
DEL PRECIO

CALIDAD
PERCIBIDA

PRECIO VALOR INTENCIÓN


PERCIBIDO DE COMPRA
SACRIFICIO
COSTES
PERCIBIDO
DISTINTOS
DEL PRECIO
Objetivos en la fijación de
precios
MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO

CENTRADOS EN EL BENEFICIO

TASA DE RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN

CENTRADOS EN LOS INGRESOS ALCANCE DE UNA DETERMINADA


CUOTA DE MERCADO
OBJETIVOS
DE LA FIJACIÓN
DE PRECIOS RESPUESTA A UNA DETERMINADA
ACTUACIÓN DE LA COMPETENCIA
CENTRADOS EN LA COMPETENCIA

PRECIOS ESTABLES EN EL MERCADO

CENTRADOS EN EL POSICIONAMIENTO IMAGEN DE PRESTIGIO Y CALIDAD

IMAGEN ECONÓMICA
Factores internos que afectan a
las decisiones sobre precios
Objetivos de marketing de la
empresa.
La estrategia de mezcla de
marketing.
Los costos
Consideraciones organizacionales
Objetivos de
marketing
 La estrategia para la fijación
de precios está determinada
en gran parte por las
decisiones en cuanto al
posicionamiento en el
mercado.
Objetivos de marketing
La supervivencia

Maximización de las
utilidades actuales

Liderazgo en cuanto a la
participación del mercado

Liderazgo en cuanto a
la calidad del producto
La supervivencia

 Se establecen los precios para


sobrevivir debido a problemas
de exceso de capacidad, fuerte
competencia o cambios en los
deseos de los consumidores.
Maximización de las utilidades
actuales
 Se estima el comportamiento de
la demanda y los costos con
diferentes precios y se elige el
precio que produzca las utilidades
actuales, el flujo de efectivo o el
rendimiento máximos.
Liderazgo en cuanto a la
participación del mercado

 Las empresas que buscan


convertirse en líderes en el
mercado pueden lograrlo
mediante la fijación de los
precios más bajos posibles.
Liderazgo en cuanto a la calidad
del producto
 Se busca ofrecer una alta calidad
para cobrar un mayor precio, pero
esto implica cubrir los costos
elevados de investigación y
desarrollo.
Estrategia de la
mezcla de marketing
 Las decisiones sobre precios
deben coordinarse con las
decisiones sobre diseño de
productos, distribución y
promoción para formar un
programa de marketing
coherente y eficaz.
Determinación de costos por
objetivo
 Es la fijación de precios que
parte de un precio de venta
ideal, y luego se establecen
costos meta que asegurarán
que se cumpla con ese precio.
 Otras empresas no se centran
en el precio para crear su
posicionamiento. Su estrategia
es la de ofrecer un producto
diferenciado a un precio mayor.
Consideraciones
organizacionales
La alta dirección establece
los objetivos y políticas
para la fijación de precios.
Factores externos que afectan
a las decisiones sobre precios

Naturaleza del mercado y de


la demanda.
La competencia.
Otros elementos del entorno.
El mercado y la
demanda
 La demanda establece el
limite superior de los precios.
 La libertad de la emprea para
fijar precios varía según los
diferentes tipos de mercados.
Fijación de precios en diferentes tipos de
mercados
La libertad de la empresa para fijar precios varía según los diferentes tipos de
mercado
Hay 3 tipos de mercado:

Competencia pura (Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos vendedores en
relación con el mercado, el producto es homogéneo, los compradores están bien informados, existe libre entrada
y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes)

Competencia oligopólica (un oligopolio (del griego oligo, ‘pocos’, y polio, ‘vendedor’) es un
mercado dominado por un pequeño número de vendedores o prestadores de servicio (oligopólicos u
oligopolistas). Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligopólico está al tanto de las
acciones de sus competidores. Dado que las decisiones de una empresa afectan o causan influencias en las
decisiones de las otras, se establece una situación de equilibrio en el grupo de oferentes, con lo cual deja de
existir competencia de mercado.)

Monopolio puro (del griego monos 'uno' y polein 'vender') es una situación de privilegio legal o fallo de
mercado, en el cual existe un productor (monopolista) que posee un gran poder de mercado y es el único en una
industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.)
Percepciones de precio y valor
del consumidor

En última instancia, el consumidor decidirá si


el producto es el correcto.
Esto implica que la fijación de precios,
orientada al consumidor, debe entender qué
tanto valor dan los consumidores a los
beneficios que reciben del producto, y de
esta forma, fijar un precio congruente con
dicho valor.
Costos, precios y ofertas
de los competidores

 En este caso, la empresa


utiliza el precio para
posicionar su oferta en
relación con la de sus
competidores.
Otros factores
externos

 Condiciones económicas
 El gobierno
 Inquietudes sociales
Enfoques generales para la
fijación de precios
Las empresas fijan precios mediante la
selección de una estrategia general que
incluye uno o más de estos tres conjuntos
de factores:
Costos
percepciones de consumidores
los competidores
Enfoques generales de
fijación de precios:
1. Enfoque basado en costo
2. Enfoque basado en el valor
3. Enfoque basado en la
competencia
Enfoque basado
en COSTO
Costo más margen
Suma de un margen de utilidad estándar al costo
del producto
Análisis de equilibrio Fijar el precio para
cubrir justamente los costos de fabricar y vender
un producto.
Utilidad Objetivo
Fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.
Enfoque basado
en VALOR
Fijar precios con base en el valor
percibido por los clientes, ofreciendo una
combinación perfecta de calidad y buen
servicio a un precio justo.

El proceso inicia con un análisis de las


necesidades y percepciones de valor de
los consumidores y el precio debe ser
congruente con dicho valor.
Enfoque basado
en LA COMPETENCIA

Establecer precios con base


en los precios que los
competidores cobran por
productos similares.
Estrategias para la fijación de
precios de nuevos productos

La fijación de precios es un
proceso dinámico.
Estrategias para la fijación de
precios de nuevos productos

Las empresas diseñan una estructura de


precios que cubre a todo sus productos, y
modifican esa estructura con el tiempo
ajustándola según los diferentes clientes y
situaciones.
Estrategias para la fijación de
precios de nuevos productos

Las estrategias de fijación de precios


normalmente cambian conforme el
producto atraviesa por su ciclo de vida.
Estrategias para introducir
un producto imitador
1. Política de explotación de las capas superiores
del mercado: fijar inicialmente precios con el fin
de obtener el máximo posible de ganancias de
diversos segmentos del mercado
2. Fijación de precios para penetración: Establecer
un precio inicial bajo que permita penetrar
profundamente en el mercado y obtener una
participación importante.
Estrategias para la fijación de
precios para la mezcla de productos

Cuando el producto forma parte de


una mezcla de productos, la empresa
busca un conjunto de precios que
maximice las utilidades de la mezcla
total.
Estrategias de ajustes de
precios
Las empresas aplican diversas estrategias de ajuste de
precios para tomar en cuenta las diferencias entre los
segmentos de consumidores y las situaciones:
Fijación de precios con descuento y complemento.
Fijación segmentada de precios
Fijación de precios psicológica
Fijación promocional de precios
Fijación geográfica de precios
Cambios en el precio
Cuando una empresa considera iniciar un cambio de
precio debe tomar en cuenta las reacciones de los
clientes y competidores.
Las reacciones de los compradores ante los cambios de
precio son influidas por el significado que los clientes
dan al cambio.
Las reacciones de los competidores ante los cambios de
precio se basan en una política de reacción fija o bien en
un análisis específico de cada situación.
Cambios en el precio
La empresa al enfrentar un cambio de
precios del competidor puede:
Mantenerse en su posición
Reducir su propio precio
Aumentar la calidad percibida
Mejorar la calidad y subir el precio
Lanzar una marca de pelea