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Tutor Académico
Martí Pachamé
Equipo 2
Cano Paz, Andrea Paola
Rodríguez de Lezama, Laura
Trabajo Final de Master presentado para
Urrego Gómez, Johanna Marcela
Optar al Titulo de Global MBA
Zavala García, Joan Pedro
Mayo 2018
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TFM Equipo 2. Global MBA. Creación Empresa EcoNature Medicinal Cannabis Oil
Agenda
Planteamiento del Problema (Johana)
Idea de Negocio
Análisis estratégico
Análisis del entorno (Paola)
Análisis de la industria (Laura)
Análisis del mercado (Laura)
Análisis FODA (Paola)
Objetivos estratégicos, cultura empresariales (Johana)
Plan de Operaciones (Johana)
Cuadro de mando de operaciones (Joan)
Plan comercial y de marketing (Paola y Laura)
Plan de recursos humanos (Paola)
Plan económico-financiero (Joan)
Forma jurídica de la empresa (Johana)
Plan de contingencias (Joan)
Conclusiones (Joan y Johana)
Recomendaciones (Paola y Laura)
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Analisis del entorno
Cultural
Político Tecnológico
Aceptación del
Cannabis medicinal - Mayor acceso a
Colombia: Ley 1787
del 2016 información
- Redes sociales
Económico
ENTORNO Ambiental
- Desaceleración
económica - El mercado
- Crecimiento objetivo posee una
economico de mayor conciencia
la medicina de los problemas
alternativa. ambientales
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DAFO
AMENAZAS
DEBILIDADES
-Estigmatización, Escepticismo
-Marca no reconocida y prejuicios desarrollados por el
- Falta experiencia Cannabis y el Cannabis
medicinal
- Otros países tienen mayor
experiencia y posicionamiento - Pocas Investigaciones
de marca -Producción de medicamentos
alternativos.
- Ubicación geográfica
apropiada para el cultivo de
- Potencial para alianzas de
cannabis (Colombia).
desarrollo científico,
- Precios de producción en productivo, económico que
Colombia esperados a 1⁄3 del permite posicionar productos
mercado internacional debido a diferenciadores.
moneda devaluada.
FORTALEZAS - Crecimiento del Mercado
- Demanda para la exportación
de cannabis en países como
Holanda, Canadá y Australia.
OPORTUNIDADES
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Plan comercial y de marketing
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Plan comercial y de marketing
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Plan comercial y de marketing
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Plan comercial y de marketing
307,046.36
258,419.79
209,793.22
161,166.65
112,540.08
63,913.51
2018
2019
2020
2021
2022
2023
1 2 3 4 5 6
8
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Plan comercial y de marketing
Si No 23.0
22.0
90.7%
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Análisis de la Industria – Las 5 Fuerzas de Porter – Mercado Actual
3-NUEVOS COMPETIDORES
(atractivo alto)
2-PODER PROVEEDORES o Competidores en Canadá, Holanda y Australia tecnológicamente mejor preparados o Regulación nivel psicoactivo
(atractivo medio) favorece el B2B.
o Altos costos de producción encarecen precios esperados por consumidores.
o 44% cuota mundial o Preferencia de buena calidad
RIVALIDAD de producto sobre precio.
o Equipos extracción (atractivo medio-alto)
supercrítica (USA) o Canadá, (poder medio-bajo)
o Mercado poco explotado por restricción de materia prima. déficit materia prima.
($20 Millardos)
o Cadena de valor existente en o Los competidores actuales compiten por financiar proyectos en el exterior.
Colombia y países a exportar o Holanda, (poder alto)
o Exigencias de leyes encarecen venta final de producto y favorecen farmacéuticas. exigencia de trazabilidad
genética.
o Alianzas estratégicas para o Industrias farmacéuticas colombo-canadiense con planes expansivos. ($7.3 Millardos)
provisión emergente de
productos. 4-PRODUCTOS SUSTITUTOS o Australia, (poder medio),
(atractivo medio) Investigación farmacéuticas.
($100 Millones)
o Penetración de analgésicos tradicionales de alta eficiencia.
o Australia (riesgo bajo): venta B2B a farmacéuticas del aceite como materia prima.
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Plan Comercial y Marketing
Canadá Holanda Australia Colombia Estrategia Global: penetrar rápido bajo estándares científicos
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Plan Comercial y Marketing
Mix de Marketing 7Ps
Productos Promoción Procesos Precios
o Sensibilidad precios o Rangos y promedio (30 ml)
A) Mezcla de Medio CRM
24
o Congresos cannabicos. Here We Are:
Presentación: 69
Vidrio oscurecido -Stock Colombia. 102
Cannabis & Hemp Expo 127
10 ml, 30 ml, 60 ml -Análisis proveedores. 118
Expo MedeWeed 180
-Pedido/demanda: 133
Newsletters (Cañamo) -Stock target 207
-Tiempo de transito 427
o Blog empresarial. -Tiempo de entrega
B) Mezcla Promoción:
Persona
Al comercio:
Cupones de descuento por
venta anual Surveys satisfacción.
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Plan de recursos humanos
Reclutamiento Política
y Selección Salarial
Relaciones
Presupuesto
Laborales
Gestión de
Talento
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Recomendaciones
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