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O Empreendedorismo

e as Micro e Pequenas
Empresas

SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 1
Empreendedorismo:
O que é?

• É o estudo das características e comportamento do


empreendedor.

• É o foco na pessoa.

• “Empreendedorismo é um comportamento e não


um traço da personalidade” Peter Drucker.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 2
E “Empreendedor” ?

• É um indivíduo que estabelece e gera um negócio


com a principal intenção de lucro e crescimento.

• Empreendedor é caracterizado principalmente,


pelo comportamento inovador e empregará
práticas estratégicas de gerenciamento no
negócio.

• É ainda aquele que se especializa em tomar


decisões determinadas sobre a coordenação de
recursos escassos.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 3
Diferenças entre o
Empresário e o Empreendedor

Empresário:
Dono de um negócio que independente dos
resultados mantém sua rotina.

Empreendedor:
Busca novas oportunidades e desafios.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 4
Diferentes tipos de
Empreendedorismo

Empreendedorismo por oportunidade :


Empreendedorismo por ter identificado uma
oportunidade de negócio que desejou perseguir.

Empreendedorismo por necessidade :


Empreendedorismo por não ter outra opção de
trabalho.

Fonte: GEM SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 5
Cultura empreendedora

Empregado ou Empregador?

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Características do comportamento
empreendedor

1 - CONJUNTO DA REALIZAÇÃO
Busca de Oportunidades e Iniciativa

Exigência de Qualidade e Eficiência

Correr Riscos Moderados

Persistência

Comprometimento

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 7
Características do comportamento
empreendedor

2 - CONJUNTO DO PLANEJAMENTO

Estabelecimento de Metas

Planejamento e Acompanhamento Sistemático

Busca de Informações

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 8
Características do comportamento
empreendedor

3 - CONJUNTO DO PODER

Persuasão e Rede de Contatos

Independência e Autoconfiança

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 9
Decisão por empreender

• Dois terços dos adultos ativamente envolvidos em empreendedorismo


optam devido a identificação de oportunidades por:
1. Desenvolvimento de novos produtos;
2. Desenvolvimento de novos processos;
3. Desenvolvimento de novos serviços;
4. Abertura de novos mercados;

• Enquanto que um terço desses indivíduos voltam-se para o


empreendedorismo em função da necessidade, ou seja, não encontram
qualquer outro trabalho que lhes pareça conveniente.

SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP / GEM Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 10
O empreendedorismo no Fonte: GEM 2008

cenário mundial

NÍVEL DE VARIAÇÕES ENTRE OS DIVERSOS PAÍSES

• nível de atividade empreendedora é mais baixo na Europa Central, assim


como em países asiáticos mais desenvolvidos;

• nível um pouco mais alto nos países: Austrália, Canadá, Nova Zelândia,
África do Sul e E.U.A .;

• nível maior na América Latina: Argentina, Brasil, Chile e México;

• nível mais alto ainda entre os países asiáticos em desenvolvimento: China,


Índia, Coréia e Tailândia.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 11
Participação do Brasil no
cenário mundial – GEM 2008

• Entre os países do G-20*, o Brasil ocupa a terceira


posição.

• Existem no país 18,8 milhões de empreendedores;

• 15 em cada cem brasileiros estava


empreendendo, fato que coloca o país em 15o
lugar na classificação mundial (54 países)

Fonte: GEM 2009 e 2008

GEM 2008 - Do G20, não participaram


SEBRAE dadepesquisa
Serviço Austrália,
Apoio às Micro Canadá,
e Pequenas China,
Empresas Indonésia,
do Estado Arábia Saudita
de São Paulo Julioe Alberto
UniãoGlaser
Européia
Monteiro 12
Taxa de empreendedores iniciais por países

TEA = EMPREENDEDORISMO EM ESTÁGIO INICIAL (ATÉ 42 MESES)

Fonte: GEM 2009 SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 13
EVOLUÇÃO DA TAXA DE EMPREENDEDORES INICIAIS (TEA) BRASILEIRA EM
COMPARAÇÃO COM A MÉDIA DOS PAÍSES PARTICIPANTES DO GEM DE 2001 A 2008

Diferença entre a média acumulada do Brasil e a


média dos outros países participantes do GEM.
15

10

Tx (%)

0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Brasil Média países GEM


Média acumulada no Brasil Média acumulada países

Fonte:GEM 2008 SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 14
Evolução do empreendorismo no Brasil

O Brasil é um país de alta capacidade empreendedora,


mas...

Merece destaque o fato de que o Brasil atingiu


a razão de dois empreendedores por
oportunidade para cada
empreendedor por
6,1
necessidade.

3,3

1,6

Brasil EUA França

Fonte:GEM 2009 SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 15
Empreendedores iniciais
por faixa etária no Brasil

• 18 a 24 anos - 20,9%
• 25 a 34 anos – 31,7% 52,6%
• 35 a 44 anos – 28,2%
• 45 a 54 anos – 15,0%
• 55 a 64 anos – 4,3%

Fonte: GEM 2008 SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 16
A Igualdade dos Gêneros

Fonte: GEM 2002 a 2009 SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 17
O Empreendedorismo
e crescimento econômico
BRASIL – PRODUTO INTERNO BRUTO E MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER.

Normalmente existe uma correlação positiva entre crescimento e empreendedorismo, o que


não ocorreu em 2009. Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo
SEBRAE Julio Alberto Glaser Monteiro 18
O Empreendedorismo
e crescimento econômico
COMPARAÇÃO BRASIL E EUA – MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER.

SEBRAE NE
Serviço=
de NECESSIDADE OP
Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado = Paulo
de São OPORTUNIDADE
Julio Alberto Glaser Monteiro 19
Empreendedores Brasileiros e a Inovação

• 82,1% avaliam que ninguém considera


novo o seu produto.

• 86,8% afirmam que a tecnologia utilizada


existe há mais de cinco anos

Fonte: GEM 2009 (médiaSEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo
GEM 2002 a 2009) Julio Alberto Glaser Monteiro 20
Panorama Brasileiro das MPE’S:

Brasil, ambiente de oportunidade reconhecido


internacionalmente;

As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam:

- 99% das empresas existentes no país


- 56% dos empregos CLT
- 28% do faturamento do setor privado
- 20% do PIB

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 21
Taxa de mortalidade das empresas no Estado de São Paulo
(rastreamento out/06 a mar/07)

100%

36%
38%
50%
75% 54%
62%
73%

50%
64%
62%
50%
25% 46%
38%
27%

0%
Empr. com 1 ano Empr. com 2 anos Empr. com 3 anos Empr. com 4 anos Empr. com 5 anos Empr. com 6 anos
(fund. em 2005) (fund. em 2004) (fund. em 2003) (fund. em 2002) (fund. em 2001) (fund. em 2000)

empresas encerradas empresas em atividade

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 22
Causas da Mortalidade
• Falta de conhecimento específico sobre o
negócio;

• Falta de preparo;

• Falta de informação;

• Falta de planejamento;

• Escassez de Capital de Giro(cheque


especial, cartão de crédito, etc)

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 23
E a Inovação é o grande desafio.

Pesquisa do SEBRAE-SP
demonstra a diferença percebida
pelas empresas inovadoras...

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 24
BRASIL (2008) - Comparação entre empresas “não-inovadoras”, “inovadoras” e
“muito inovadoras” (Perceberam “aumento”, na comparação 2008 com 2007)

100%
92%
86%
77%
72%
67%
% de empresas

64% 65%
58%
53%
48% 47% 45%
50%
42%
30%

17%

0%
Volume de Faturamento total Produtividade Remuneração Número total de
produção da empresa por empregado média dos pessoas
empregados ocupadas

Empresas muito inovadoras Empresas inovadoras Empresas não-inovadoras

Nota: “Empresas muito inovadoras”: realizaram, durante o período analisado, inovação de produto e de processo e de mercado. “Empresas
inovadoras”: realizaram, durante o período analisado, inovação de produto ou de processo ou de mercado. “Empresas não-inovadoras”: não
realizaram, durante o período analisado, nenhuma inovação de produto, processo e mercado.
Nota: Perceberam “aumento” no ano (até o momento da entrevista), na comparação com o mesmo período do ano anterior.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 25
É POSSIVEL ENSINAR ALGUEM
A SE TORNAR EMPREENDEDOR?

Essa questão polêmica tem sido debatida em vários fóruns, com boas argumentações
dos dois lados, mas sem que se chegue a uma conclusão sobre a formação do
empreendedor.

Para Filion, “o treinamento para a atividade empreendedora deve capacitar o


empreendedor para imaginar e identificar visões, desenvolver habilidades para
sonhos realistas”, enquanto o treinamento para gerentes “enfatiza as habilidades
analíticas”.

É certo e reconhecido que trazer o tema do empreendimento para a ordem do dia


tem permitido a pessoas que não haviam pensado concretamente nessa possibilidade
se entusiasmar com a idéia de empreender e se fazer a pergunta: por que não eu?

O processo empreendedor também foi mitificado ao longo do tempo. Apresentamos


alguns mitos que se consolidaram e que não refletem as questões reais vividas pelo
empreendedor.
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 1 – Empreendedores não são feitos, nascem
Realidade – A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade
vem depois de 10 anos de experiência que conduz a um recolhimento de padrões.
O empreendedor é feito pela acumulação das habilidades, Know-how, experiência
e contatos em um período tempo. Logo, empreendedores acumulam experiência e
se preparam para o salto empreendedor.

Mito 2 – Qualquer um pode começar um negócio


Realidade – Os empreendedores que reconhecem a diferença entre idéia e
oportunidade e pensam grande o suficiente têm maiores chances de sucesso. A
parte mais fácil é começar. Difícil é sobreviver. Talvez somente uma entre 10 a 20
novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais consiga obter ganhos de
capital.

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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 3 – Empreendedores são jogadores
Realidade – Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados,
minimizam riscos, tentam influenciar a sorte.

Mito 4 – Empreendedores querem espetáculos só para si


Realidade – O empreendedor individual geralmente ganha a vida. É difícil ter
um negócio de alto potencial sozinho. Os empreendedores de sucesso constroem
uma equipe. Acham que 100% de nada é nada. Eles trabalham para aumentar o
bolo, em vez de tirar a maior parte dele.

Mito 5 – Empreendedores são os seus próprios chefes e completamente


independentes

Realidade – Está longe de ser independente e serve a muitos senhores (sócios,


investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, família).
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 6 – Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes
em grandes empresas
Realidade – Não há evidências nas pesquisas, cujos resultados às vezes dizem
que sim, às vezes que não.

Mito 7 – Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preço


Realidade – É verdade, mas não mais que em outras profissões. Mas eles acham o
seu trabalho mais gratificante. São mais ricos e não querem se aposentar.

Mito 8 – Começar um negócio é arriscado e frequentemente acaba em falência


 Realidade – Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e
agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) frequentemente
alcançam o sucesso. Além disso, a empresa entra em falência, mas o empreendedor
não. A falência é, muitas vezes, o fogo que tempera o aço da experiência de
aprendizado do empreendedor.
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 9 – Dinheiro é o mais importante ingrediente para se começar o negócio
Realidade – Se as outras partes e talentos existirem, o dinheiro virá. Não quer
dizer que se o empreendedor tem dinheiro vá ter sucesso. O dinheiro é um dos
ingredientes menos importantes. È, para o empreendedor, o que o pincel e a tinta são
para o pintor: ferramenta inerte que, nas mãos certas, pode criar maravilhas. Mesmo
depois de ter feito alguns milhões de dólares, um empreendedor irá trabalhar
incessantemente em uma nova visão para construir outra empresa.

Mito 10 – Empreendedores devem ser novos e com energia


Realidade – Idade não é barreira. A idade média de empreendedores de sucesso
(Higher potential business) é perto dos 35, mas há numerosos exemplos de
empreendedores de 60 anos de idade. O que é importante: Know-how, experiência e
rede de relacionamentos.

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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 11 – Empreendedores são motivados pela busca do todo poderoso dólar
Realidade – Empreendedores de sucesso buscam construir empresas nas quais
possam realizar ganhos de capital no longo prazo. Não procuram satisfação
imediata de grandes salários e aparência. Buscam realização pessoal, controle dos
seus próprios destinos e realização dos seus sonhos. O dinheiro é visto como uma
ferramenta.

Mito 12 – Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros


Realidade – O poder é antes um subproduto do que uma força motivadora. O
empreendedor busca responsabilidade, realização e resultados.

Mito 13 – Se o empreendedor é talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou


dois anos
Realidade – Raramente um negócio tem solidez em menos de três ou quatro
anos. Máxima entre os capitalistas de risco: “O limão amadurece em dois anos e
meio, mas as pérolas levam sete ou oito.”
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 14 – Qualquer empreendedor com uma boa idéia pode levantar capital
Realidade – Nos Estados Unidos, somente um a três em cada 100 conseguem
capital.

Mito 15 – Se um empreendedor tem capital inicial suficiente, não pode perder


a chance
Realidade – O oposto é frequentemente verdade, isto é, muito dinheiro no
princípio cria euforia e a “síndrome de criança estragada.”

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Lembretes do mestre Peter
Drucker
1. Na administração estratégica, a eficiência é importante, mas a eficácia é vital.
2. Defender o ontem, isto é, não inovar, é mais arriscado do que fazer o amanhã.
3. Deve-se aprender a ver as mudanças sociais, tecnológicas, econômicas e demográficas
como oportunidades e não como ameaças.
4. Os empreendedores mais bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres
humildes, que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de
amanhã e vice-versa.
5. Inovação é trabalho. Ações sistemáticas, deliberadas e disciplinadas são o que
realmente conduzem uma empresa ao progresso.
6. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras.
7. A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que
os clientes compram, como compram e assim por diante.
8. A simplicidade tende ao desenvolvimento, e a complexidade à desintegração.
9. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado.
10. Aqueles que sobrevivem tendem a evoluir.
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Desafios do País

Desenvolver e consolidar a força


empreendedora voltada para o
segmento dos pequenos negócios,
contribuindo para o desenvolvimento
do país.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 34
CENÁRIOS 2020
Novos desafios para o
empreendedor

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REVOLUÇÃO TECNOLÓGICA

INTEGRAÇÃO DE MERCADOS BRIC

PERFIL DE DESENVOLVIMENTO
ENVELHECIMENTO DA
POPULAÇÃO

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 36
O mundo está buscando um
novo tipo de empreendedor

• Ético e cidadão
• Cooperativo
• Inovador
• Consciente com o meio
ambiente

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 37
Milton Dallari
e-mail: mdallari@decisaoconsultores.com.br

Palestra elaborada por: Milton Dallari, Emerson M. Vieira, Renato F. de Andrade, Walter Dallari,
Fernando Gonçalves

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