MARKETING

LOCALIDAD: CD. SAHAGÚN, HIDALGO

ESTUDIO DE MERCADO Y FACTIBILIDAD
ARQUITECTÓNICA
BRIAN OMAR SARABIA ALONSO
ÍNDICE
▪PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ▪ÁREA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO

▪OBJETIVOS ▪COMPETIDORES

▪ÁREA ESPECÍFICA ▪COSTOS

▪SUBSISTEMA NATURAL ▪CONCLUSIONES

▪SUBSISTEMA SOCIAL Y ORGANIZATIVO ▪RESUMEN EJECUTIVO

▪SUBSISTEMA PRODUCTIVO

▪SUBSISTEMA CONSTRUÍDO

▪PROPUESTAS DE INVERSIÓN.

▪PROYECTO

▪ÁREA ESPECÍFICA DEL PROYECTO

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
▪ EN LA LOCALIDAD DE Cd. SAHAGÚN LA CUAL FORMA PARTE DEL
MUNICIPIO DE TEPEAPULCO HIDALGO, SE DESEA UBICAR UN PROYECTO
DE INVERSIÓN QUE PUEDA PROSPERAR CON LA REACTIVACIÓN DEL
SECTOR INDUSTRIAL DE LA ZONA.
OBJETIVOS
▪ REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO CON EL FIN DE OBTENER
PROPUESTAS PARA UN PROYECTO DE INVERSIÓN
▪ DETERMINAR LA PROPUESTA O PROPUESTAS DE INVERSIÓN.
▪ UBICAR UN PREDIO.
▪ DETERMINAR EL COSTO DE INVERSIÓN.
▪ PROBAR LA FACTIBILIDAD DE LAS PROPUESTAS DE PROYECTO DE
INVERSIÓN PLANTEADAS
ÁREA ESPECÍFICA
▪ La localidad de Cd. Sahagún
Hidalgo es la de mayor población
dentro del municipio de
Tepeapulco Hidalgo.
▪ La localidad al ser una zona
industrial, cuenta con todos los
servicios básicos y algunos
especiales.
 SUBSISTEMA SOCIAL Y ORGANIZATIVO
▪ Cd. Sahagún es la localidad con mayor
población en el municipio de Tepeapulco,
donde los rangos de edades de 0-14 y de
55 en adelante contemplan el mayor
número de población.
▪ Cd. Sahagún tiene visitantes de las
localidades vecinas y distintas partes del
centro del país por ser una zona industrial.
 SUBSISTEMA SOCIAL Y ORGANIZATIVO
▪ Los rangos de edad en el municipio de
Tepeapulco con mayor número de
concentración son de 0-14 años y de 55 en
adelante. Seguido de jóvenes y adultos de
15 a 34 años.
▪ Lo anterior nos indica que son lo mercados
que se deben atender ya que las personas
de la tercera edad tienen un buen poder
adquisitivo.
 SUBSISTEMA SOCIAL Y ORGANIZATIVO
▪ COMO SE MUESTRA A CONTINUACIÓN, EXISTE
UNA SECTOR MUY ÁMPLIO DE LA POBLACIÓN
EL CUAL NO CUENTA CON EDUCACIÓN BÁSICA
COMPLETA, LO QUE LES DIFICULTA LA
OBTENCIÓN DE EMPLEO, PROVOCANDO QUE
LAS EMPRESAS EXISTENTES EN EL MUNICIPIO
CONTRATEN A PERSONAL DE OTRAS ZONAS
DEL ESTADO.
▪ PARA ELLO SE PROPONE ATACAR A ESTE
SECTOR MEDIANTE LA CREACIÓN DE UNA
ESCUELA TÉCNICA DEL RAMO METAL
MECÁNICA, ASÍ SE ATACA UN GRAN SECTOR
DE LA POLACIÓN COMO MERCADO META.
 SUBSISTEMA SOCIAL Y ORGANIZATIVO
▪ Cd. Sahagún cuenta con el 3.6% de la
población sin escolaridad, lo que
representa a 1,028 habitantes el cual es
nuestro mercado meta.
▪ Del 51.4% de población en educación
básica que representa al 14,678
habitantes de los cuales el 44.6%
continúa sus estudio de educación
media superior y superior.
▪ Por ello el 6.8% que no consigue
continuar sus estudios y que representa
a 1,942 habitantes es nuestro mercado
objetivo para la implementación de una
escuela de capacitación para el trabajo.
 SUBSISTEMA PRODUCTIVO
▪ El sector productivo de acuerdo al Anuario
Estadístico Hidalgo 2015, se integra de 2,513
unidades económicas lo que representa el
2.62% de total las unidades en el estado,
estableciéndolo en la 9ª posición a nivel
regional; derivado de lo anterior, se generan
7,301 empleos directos y 6,288 no
dependientes de la misma razón social.
▪ Como se indica en la siguiente tabla, de la
Producción Bruta Total, Tepeapulco se ubica
como la quinta economía más dinámica del
estado al generar 12,548 millones de pesos y
remuneraciones para el personal por un
monto de 878 millones de pesos, como se
puede
 SUBSISTEMA PRODUCTIVO

▪ existe una importante presencia de unidades establecidas en el Parque Industrial

Hidalgo (Ciudad Sahagún), de las cuales destacan empresas como: American
Coach, ASF-K de México, Bombardier Transportation, y DINA Camiones. Este
conjunto de empresas aportan un porcentaje superior al 80% de la producción
bruta total del municipio, lo que deriva en una importante fuente de empleos, flujo
de capital y consumo intermedio.
▪ La estrategia de desarrollo para la región contemplaba una expansión de la zona
industrial de Ciudad Sahagún por su ubicación estratégica y por contar con una
importante mano de obra calificada, esto permitió el establecimiento de Svenska
Cellulosa Aktiebolaget (SCA) y Gerdau Corsa en el año 2015, empresas de prestigio
internacional.
 SUBSISTEMA PRODUCTIVO
▪ Si bien el sector secundario presenta
un claro dinamismo derivado del
impulso de las grandes empresas, la
micro y mediana empresa han
presentado dificultades para
establecerse, ya que de acuerdo al
Censo Económico 2010, Tepeapulco
contaba con 367 unidades
económicas, para el año 2014 la
cifra se redujo a 350, lo que
representa una pérdida del 5% y
afectaciones directas a la economía
de las familias.
 SUBSISTEMA CONSTRUÍDO
▪ Como se puede observar
en el mapa a continuación,
se encuentra que las
principales urbanizadas son
la cabecera municipal de
Tepeapulco y Cd. Sahagún
▪ En la localidad se cuenta
con usos de suelos mixtos,
lo cual propicia la
implementación de una
escuela de capacitación
para el trabajo del ramo
metal mecánica.
 SUBSISTEMA CONSTRUÍDO

▪ En la localidad se cuenta con usos de suelos mixtos, lo cual propicia la

implementación de una escuela de capacitación para el trabajo del ramo metal
mecánica, que como se muestra en la imagen con datos del DENUE en base a
escuelas de capacitación para el trabajo, no existe.
 SUBSISTEMA CONSTRUÍDO

▪ Aquí se puede apreciar la

existencia del CBTis No. 59,
el cual es la única
institución dedicada a la
educación tecnológica para
la zona industrial.
▪ Misma que debido a la
limitación de matricula
rechaza a más del 680
jóvenes aspirantes por año,
lo que representa el 50%
de la demanda de ingreso
que tiene dicha institución.
 SUBSISTEMA NATURAL
▪ La flora en el municipio tiene una vegetación
compuesta por nopal, palma, maguey, pino,
encino, pirul y huizache. La fauna perteneciente
a esta región está compuesta por conejo,
liebre, zorrillo, lagartija, víbora, camaleón,
escorpión, techín, ardilla, lechuza, águila,
gavilán, topo, armadillo, etc.
▪ La laguna de Tecocomulco es uno de tres sitios
decretados dentro del Convenio de Ramsar que
se encuentran en el estado de Hidalgo;
decretada el 29 de septiembre de 2003 con un
área de 1769 ha abarcando también los
municipios de Apan y Cuautepec de Hinojosa.
 SUBSISTEMA NATURAL
▪ El municipio en toda su extensión presenta una diversidad de climas;
Templado subhúmedo con lluvias en verano, de humedad media (63.0%),
Templado subhúmedo con lluvias en verano, de mayor humedad (26.0%),
semiseco templado (10.0%) y semifrío subhúmedo con lluvias en verano,
de mayor humedad (1.0%).​
▪ La temperatura promedio mensual en el municipio oscila, entre los 10.9°C
para los meses de diciembre y enero que son los más fríos del año y los
16°C para mayo y junio que registran las temperaturas más altas.​ Con
respecto a la precipitación anual en el municipio, el nivel promedio
observado es de alrededor de los 540.3 mm.
 PROPUESTAS DE INVERSIÓN
▪ Derivado del diagnóstico realizado, se obtienen las siguientes propuestas
de inversión:
▪ Escuela de capacitación para el trabajo del ramo metal mecánico.
▪ Empresa dedicada al Reciclaje de desperdicios industriales
 ANÁLISIS DE LAS PROPUESTAS DE
INVERSIÓN
▪ ESCUELA DE
CAPACITACIÓN ▪ FORTALEZAS ▪ DEBILIDADES
PARA EL TRABAJO ▪ LA COMPETENCIA EXISTENTE
▪ FUERTE INVERSÍON NECESARIA
ES CBTis 59.
DEL RAMO METAL PARA ADQUISICIÓN DE
▪ MAQUINARIA PARA PRACTICAR
MECÁNICA OFERTA DE EMPLEO EN
AUMENTO EN LA LOCALIDAD
PARA MANO DE OBRA
CALIFICADA

▪ OPORTUNIDADES
▪ El único competidor del mercado rechaza al
▪ AMENAZAS
50% de sus aspirantes debido a la capacidad
de matricula.
▪ Las condiciones económicas del
▪ La reactivación de la zona industrial. mercado meta, ya que dicho
salario oscila entre los 150-200
▪ Creación de convenios con la Secretaría del pesos diarios.
Trabajo en programas como CONOCER.
 ANÁLISIS DE LAS PROPUESTAS DE
INVERSIÓN
▪ Empresa de
reciclaje de ▪ FORTALEZAS ▪ DEBILIDADES
residuos ▪ La demanda de empresas ▪ La existencia de cinco empresas
industriales industriales establecidas que compiten por dicho
que a diario tienen un mercado.
desperdicio de materia
prima importante

▪ OPORTUNIDADES
▪ La llegada de nuevas empresas
a la localidad, como la
fundidora Gerdau Corsa
▪ AMENAZAS
▪ la creación constante de
empresas de reciclaje que
provocan un mercado muy
competitivo.
 ANÁLISIS DE LAS PROPUESTAS DE
INVERSIÓN
▪ Como resultado de los análisis FODA realizados con anterioridad se
concluye que la propuesta factible de inversión es La Escuela de
Capacitación para el Trabajo del Ramo Metal Mecánico de Giro Particular.
▪ Para lo cual se determinará una programa básico orientado por las normas
técnicas complementarias de SEDESOl, las cuales nos arrojarán datos
importantes para la selección de un terreno ubicado estratégicamente para
la implementación de la escuela.
ÁREA ESPECÍFICA DEL PROYECTO

▪ Derivado de la normatividad, el predio

deberá tener estar ubicado en un uso de
suelo mixto compatible con uso de suelo
habitacional, y queda condicionado en uso
de suelo industrial y no urbanizado debido
a su magnitud de medio. Para lo cual en
caso de no contar con un predio en área
habitacional, se deberán generar
estrategias de mitigación para su
implementación.
▪ La normatividad de SEDESOL será tomada
COMO REFERENCIA DE PROGRAMA BÁSICO
Y METROS CUADRADOS.
ÁREA ESPECÍFICA DEL PROYECTO

▪ Como se muestra en la tabla a

continuación, el proyecto debe contar con
un mínimo de 1-3 talleres. Obteniendo así
un área mínima de m2.
▪ el predio debe contar con 2 frentes, De
igual manera es recomendable que cuente
con los servicios de agua potable,
alcantarillado, energía eléctrica, telefonía,
pavimentación, ruta de recolección de
basura y transporte público
PROGRAMA ARQUITECTÓNICO
COMPONENTES ARQUITECTÓNICOS No. DE LOCALES

TALLERES 2

AULAS 1

ADMINISTRACIÓN 1

SERVICIO MÉDICO 1

SANITARIOS ALUMNOS 1

SANITARIOS MAESTROS 1

ALMACÉN 1

PÓRTICO 1

ESTACIONAMIENTO (CAJONES) 5

TOTAL M2
 ÁREA ESPECÍFICA DEL PROYECTO
COMPONENTES No. DE LOCALES SUPERFICIES (M2)
ARQUITECTÓNICOS
LOCAL CUBIERTA DESCUBIERTA

TALLERES 2 288 576

▪ Al contar con 2 talleres para la AULAS 1 78 78
atención de 40 alumnos por
taller, dividido en 2 turnos, ADMINISTRACIÓN 1 104 104

matutino y vespertino se logra SERVICIO MÉDICO 1 13 13

atender hasta 80 alumnos por SANITARIOS ALUMNOS 1 52 52

turno. SANITARIOS MAESTROS 1 18 18

▪ Para ello se tendrá una ALMACÉN 1 144 144

superficie de 1,100 METROS PÓRTICO 1 52 52

CUADRADOS DE TERRENO y ESTACIONAMIENTO 5 12.5 62.5

1,037 M2 CONTRUIDOS. (CAJONES)
TOTAL M2 1037 62.5
 ÁREA ESPECÍFICA DEL PROYECTO

▪ El predio propuesto
cumple con las
características antes
mencionadas,
teniendo una
superficie de 1256 m2
contado con cuatro
frentes, de los cuales
el de menor tamaño es
de 33.44 mts. Está
ubicado sobre el
boulevad Carlos Lazo
kilómetro 2, esquina
con av. México
MARKETING
ESTUDIO DE MERCADO Y FACTIBILIDAD
FINANCIERA
ÍNDICE
▪ Estudio de mercado
▪ Área de influencia
▪ Competencia de servicios
▪ Oferta de competencia
▪ ICATHI APAN HIDALGO
▪ Marketing Mix
▪ Análisis de demanda
▪ Estrategias de mercado
▪ Inversión inicial
ESTUDIO DE MERCADO

▪ Con el fin de obtener una evaluación del entorno en el cual se

desenvolverá la Escuela de Capacitación para el Trabajo, se realizará un
análisis de las cinco fuerzas de porter.
 RADIO DE INFLUENCIA

▪ En la imagen se aprecia el radio de

influencia del terreno destinado para el
proyecto.
 RADIO DE INFLUENCIA

▪ De igual forma, de acuerdo a datos de DENUEL, no se cuenta con competencia de capacitación para el trabajo en el ramo metal-
mecánico.
COMPETENCIA DE SERVICIOS
▪ En la región del altiplano hidalguense, en el municipio de Apan se
encuentra ICATHI. El cual es nuestro principal competidor en la
capacitación para el trabajo.
COMPETENCIA DE SERVICIOS
▪ ICATHI plantel Apan, es un centro de capacitación de origen público, el
cual brinda capacitación en diferentes oficios, sin embargo en el ramo
metal mecánico solo ofrece tres.

▪ Soldadura
▪ Pailería
▪ Electricidad.

▪ Lo anterior nos ubica la necesidad del incremento de capacitación en

cuanto al ramo metal mecánico, debido a que la mayor parte de
empresas existentes en la región son de dicho ramo.
COMPETENCIA DE SERVICIOS
▪ ICATHI plantel Apan, es un centro de capacitación de origen público, el
cual brinda capacitación en diferentes oficios, sin embargo en el ramo
metal mecánico solo ofrece tres.

▪ Soldadura
▪ Pailería
▪ Electricidad.

▪ Lo anterior nos ubica la necesidad del incremento de capacitación en

cuanto al ramo metal mecánico, debido a que la mayor parte de
empresas existentes en la región son de dicho ramo.
 COMPETENCIA DE SERVICIOS

▪ ICATHI APAN, COLONIA LAS PEÑITAS

▪ APAN, HIDALGO. ▪ FORTALEZAS ▪ DEBILIDADES
▪ Institución Pública de capacitación
para el trabajo. ▪ Está ubicado a 13 kilómetros del
centro de Cd. Sahagún.
▪ Turnos discontinuos
▪ El tiempo estimado de traslado
▪ Único centro de capacitación la
región del altiplano Hidalguense. desde Cd. Sahagún es de 30-40
minutos. En transporte público.

▪ OPORTUNIDADES ▪ AMENAZAS
El análisis FODA, nos brinda ▪ Convenio con diferentes
empresas establecidas en la ▪ La creación de nuevos centros
Puntos que se convertirán en región. de capacitación para el trabajo.

▪ Profesores certificados en el
Estrategias de mercado. ramo.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
▪ Clientes:
▪ Los clientes potenciales son los habitantes de CD. Sahagún y sus
alrededores que desean laborar en las empresas de la región, para las
cuales se necesita de conocimientos de distintos oficios para la
contratación de personal. Dichos clientes cuentan con un rango de edad
de 18-35 años.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
▪ Mercado Objetivo:
▪ El mercado objetivo del proyecto son los clientes con un poder
adquisitivo medio-bajo, en la zona de Cd. Sahagún, Hidalgo. Los cuales
por alguna razón de diferentes índoles no continuaron con una
educación profesional.
▪ Mercado Meta:
▪ Las empresas de la región, como Bombarier Transportation, GreenBrier
Company, ASF-K de México y Aceros CORSA. A a las cuales se les busca
brindar capacitación y adiestramiento de sus empleados mediante
cursos del CONOCER.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
▪ Mediante la imagen se muestran
los distintos municipios colindantes
con la localidad de Cd. Sahagún, los
cuales son el mercado objetivo.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
▪ Mediante la imagen se muestran las distintas empresas manufactureras
de la región, las cuales son el mercado meta.
 MARKETING MIX: LAS 4P
▪ Producto:
▪ La escuela de capacitación para el trabajo, ofrece capacitación y
conocimiento para personas de nivel económico medio-bajo que buscan
laborar en empresas del ramo metal-mecánico.
▪ Precio:
▪ El precio de las capacitaciones serán establecidos en base a un análisis
comparativo con las opciones existentes.
▪ Plaza:
▪ La escuela estará ubicado dentro de la zona industrial de Cd. Sahagún
donde se cuenta con seguridad, accesibilidad, buena comunicación y
cercanía de servicios.
 MARKETING MIX: LAS 4P
▪ Promoción:
▪ Para la promoción del servicio ofrecido por la escuela de capacitación,
consistirá en el empleo de métodos de comunicación no masivas,
dirigidas a segmentos específicos desarrollados para el impulso de este,
mediante acciones cuya concepción será a través de la creatividad,
espacios únicos y sentido de la oportunidad.
▪ De igual forma se hará uso de publicidad básica como anuncios en
internet y revistas a nivel regional. Para así tener acercamiento de los
clientes potenciales y atraerlos a la oferta que se tiene.
 ESTRATEGIAS DE MERCADO
▪ Estrategias de marketing sobre posicionamiento.
▪ El posicionamiento de un producto y/o proyecto en el mercado se refiere
a brindarles los consumidores un mejor servicio referente a sus
competidores.
▪ Para establecer correctamente nuestra estrategia de posicionamiento
debemos tener en cuenta ciertos aspectos como saber los atributos que
aportan valor a los consumidores, nuestro posicionamiento actual y el de
nuestra competencia.
 ESTRATEGIAS DE MERCADO
▪ Principales estrategias de marketing sobre posicionamiento:
▪ Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el proyecto de escuela de
capacitación en el mercado por los servicios que se ofrecen, sobre todo
teniendo en cuenta que el predio está ubicado cerca de la zona industrial
de CD. Sahagún donde se cuenta con servicios, seguridad y vías de
comunicación.
▪ Calidad/Precio: en este aspecto nos referimos a ofrecer la mayor calidad
posible a un precio competitivo o posicionarse por precios altos o bajos.
en el mercado existe competencia privada y pública.
▪ ACAPE la cual en cursos del ramo Metal-mecánico el costo promedio de
curso de 200 horas es de $7,500.00
 ESTRATEGIAS DE MERCADO
▪ ICATHI plantel Apan, el costo promedio de un curso del ramo metal mecánica de
200 horas es de $200.00
▪ Atributos: se trata de posicionar el proyecto por las características con las que
cuenta y sobre todo los espacios que ofrece. En este caso el proyecto cuenta
con el siguiente programa arquitectónico con un total de 1,099.5 m2
COMPONENTES No. DE LOCALES SUPERFICIES (M2)
ARQUITECTÓNICOS
LOCAL CUBIERTA DESCUBIERTA

TALLERES 2 288 576

AULAS 1 78 78

ADMINISTRACIÓN 1 104 104

SERVICIO MÉDICO 1 13 13

SANITARIOS ALUMNOS 1 52 52

SANITARIOS MAESTROS 1 18 18

ALMACÉN 1 144 144

PÓRTICO 1 52 52

ESTACIONAMIENTO 5 12.5 62.5

(CAJONES)
TOTAL M2 1037 62.5
 CAPITAL INICIAL DE INVERSIÓN
▪ Trámites:
▪ Estudio de mercado $30,000.00
▪ Licencia de construcción $39,600.00 ($36.00 m2)
▪ Alineamiento y número oficial $600.00
▪ Contrato de agua y alcantarillado $10,700.00
▪ INSTALACIÓN DE MEDIDOR $570.00
▪ CONEXIÓN COMPLETA DE AGUA CORTA ¾” Y DRENAJE EN MISMA ZANJA $3,750.00
▪ Gestión $20,000.00
▪ Opinión técnica de protección civil $350.00 Total Gestión Urbana:
▪ Terreno $2,750,000.00 $2,890,570.00
▪ Proyecto ejecutivo $35,000.00
 COSTO DE CONSTRUCCIÓN
Género m2 Costo m2 Total
TALLERES $576 $5,236 $3,015,936
AULAS $78 $7,137 $556,686
ADMINISTRACIÓN $104 $8,351 $868,504
SANITARIOS $52 $3,885 $202,020
ALUMNOS
SANITARIOS $18 $3,885 $69,930
MAESTROS
ALMACÉN $144 $2,670 $384,480
ESTACIONAMIENTO $63 $2,700 $162,000
TOTAL $5,259,556.00
INDIRECTOS 28% $1,472,675.68
TOTAL DE CONSTRUCCIÓN $6,732,231.68
 COSTO DE EQUIPAMIENTO
Género equipo Costo Total
TALLERES 6 máquinas de soldar $25,300.00 $710,000.00
1 centro de maquinado $560,000.00
AULAS 40 sillas de paleta 2 $39,280.00 $44,480.00
escritorios c/silla $5,200.00
ADMINISTRACIÓN 4 escritorios c/silla $10,400.00 $10,400.00
ALMACÉN 4 rack metálicos $4,600.00 $18,400.00
ESTACIONAMIENTO 6 lámparas led solar $1,950.00 $11,700.00
para exteriores
TOTAL DE EQUIPAMIENTO $794,980.00
COSTO DE TOTAL DE INVERSIÓN

Género Total
GESTIÓN URBANA $2,890,570.00

COSTO DE CONSTRUCCIÓN $6,732,231.68

COSTO DE EQUIPAMIENTO $794,980.00

TOTAL DE INVERSIÓN $10,417,781.68