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100000I27N – ADMINISTRACIÓN Y

ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Herramientas de planeación – LA MATRIZ
FODA
¿Qué aprendimos la clase pasada?
Vamos a revisarlo:
1. La función de planeación.
Planeación es el proceso de establecer objetivos y elegir, antes de tomar acción, los más
adecuados medios de lograr estos objetivos.
2. Principios de la planeación.
Universalidad, racionalidad, precisión, flexibilidad, unidad, factibilidad, compromiso, limitante
e inherencia.
3. Tipos de planes
Según su alcance en la empresa, según su alcance en el tiempo, según su especificidad y según
su frecuencia de uso.
4. Pasos de la planeación
Estar conscientes de las oportunidades, establecer objetivos, desarrollar premisas, considerar y
evaluar alternativas, seleccionar un curso , formular y cuantificar planes,

5. Errores frecuentes
No considerar el macroentorno, obviar el FODA, subestimar el factor humano, minimizar una adecuada minimización,
despreciar las alianzas, no clarificar las metas y objetivos.
Unidad de Aprendizaje 1
Semanas 5, 6, 7, 8 y 9
Planeación y Organización

Logro específico de la Unidad de Aprendizaje


Al finalizar la unidad, el estudiante explica la importancia de la empresa y la influencia
del entorno en su desarrollo.
¿QUÉ ES LA MATRIZ
FODA?
¿Qué entendemos por MATRIZ FODA?

https://www.youtube.com/watch?v=8Dnw5Mmxzc8
INTRODUCCIÓN MATRIZ FODA
En nuestro país y en muchos
otros, existe variedad de
empresas en busca del
desarrollo, sin embargo, uno de
los factores considerado como el
principal causante de la
detención del desarrollo de
micro, pequeñas y medianas
empresas, es la falta del análisis
FODA.
Resistencia al cambio
Un Análisis FODA puede generar resistencia al cambio por parte de los empleados, por lo
que será necesario trabajar en ese sentido. Sin embargo, para realizar una acertada toma
de decisiones sobre un tema en particular, es necesario conocerlo, comprenderlo y
analizarlo, para así poder darle solución. «Sin problema no puede existir una solución».
Factores que se incluyen en el análisis interno
En el ANÁLISIS INTERNO, se detectan las fortalezas y debilidades de una empresa
que originen ventajas y desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo, se estudian
los siguientes factores: PRODUCCIÓN, MARKETING, ORGANIZACIÓN, PERSONAL ,
FINANZAS E INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.
PRODUCCIÓN Y MARKETING
En PRODUCCIÓN, detectamos la capacidad En MARKETING, detectamos la línea y gama de
de producción, costos de fabricación, calidad productos, imagen, posicionamiento y cuota en el
e innovación tecnológica. mercado, precios, publicidad, distribución,
equipo de ventas, promociones y servicio al
cliente.
ORGANIZACIÓN Y PERSONAL
En ORGANIZACIÓN, detectamos la En PERSONAL, detectamos la selección,
ESTRUCTURA, PROCESO DE DIRECCIÓN Y formación, motivación, remuneración y
CONTROL, CULTURA EMPRESARIAL. rotación de los colaboradores.
I+D+i y FINANZAS
En INVESTIGACIÓN , DESARROLLO e En FINANZAS, ubicamos los recursos financieros
INNOVACIÓN, ubicamos la búsqueda y disponibles, nivel de endeudamiento,
desarrollo de nuevos productos, rentabilidad y liquidez.
servicios y procesos, así como sus
patentes e innovación en los mismos.
DEBILIDADES
Son los recursos y situaciones que representan una actual desventaja diferencial,
constituyéndose así en obstáculos y limitaciones que impiden a la empresa alcanzar sus
objetivos, y que es necesario eliminar. Por ejemplo, tenemos:
- No hay una dirección estratégica clara
- Atraso en I + D + i
- Rentabilidad inferior al promedio
- Instalaciones obsoletas
- Exceso de problemas operativos internos, etc.
FORTALEZAS
Son los aspectos (recursos) internos de la empresa (rrhh, económicos, áreas de negocio,
mercado, productos, etc.) que representan puntos fuertes, es decir, una auténtica ventaja
diferencial para la empresa y que hay que explotar al máximo. Su principal característica es
que son controlables, porque dependen únicamente de nosotros y forman parte positiva de
la empresa. Por ejemplo:
- Capacidades fundamentales en actividades clave.
- Propiedad de la tecnología principal
- Buen posicionamiento
- Productos y/o marcas bien diferenciados y valorados
en el mercado
- Mejores campañas de publicidad
- Capacidad directiva
- Estrategias bien ideadas y diseñadas, etc.
Factores que se incluyen en el análisis externo
En el ANÁLISIS EXTERNO, se identifican y analizan las amenazas y oportunidades de
nuestro mercado. Para llevarlo a cabo, se estudian los siguientes factores: MERCADO,
SECTOR, COMPETENCIA Y ENTORNO.
MERCADO y SECTOR
MERCADO. Define nuestro segmento y SECTOR. Detectamos aquí las tendencias del
sus características, así como sus aspectos mercado para averiguar posibles oportunidades
generales y de comportamiento. de éxito, estudiando empresas, fabricantes,
distribuidores y clientes.
COMPETENCIA y ENTORNO
COMPETENCIA. Identificamos y evaluamos a ENTORNO. Son factores que no se pueden
la competencia actual y potencial, controlar, como los políticos, económicos,
analizando sus productos, estrategias, etc. legales, naturales, etc.
AMENAZAS
Son riesgos, hechos y situaciones externas a la
empresa que están presentes en el medio que, siendo
previsibles, pueden afectar, dificultar o impedir el
logro de los objetivos, por ejemplo:

- Entrada de nuevos competidores


- Incremento de productos sustitutos
- Cambios demográficos adversos
- Creciente poder de negociación de clientes y
proveedores
- Crecimiento lento del mercado, etc.
OPORTUNIDADES
Son las posibilidades que la empresa es capaz de aprovechar para sí, pudiendo acceder
a ellas obteniendo ventajas. Por ejemplo:

- Entrar en nuevos mercados.


- Atender a otros grupos de clientes
- Ampliar cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades
del mercado
- Crecimiento rápido del mercado
- Eliminación de barreras comerciales en mercados
exteriores atractivos
- Diversificación de productos relacionados
- Fondos destinados por el estado para rubros donde se desarrolla la empresa, etc.
Aplicación práctica del FODA
Aplicar el FODA a la empresa HUAWEI Technologies Corporation
¿Qué hemos aprendido hoy?
Vamos a revisar lo que hemos aprendido hoy:
1. Análisis Interno
Aquí se detectan las fortalezas y debilidades de una empresa que originen ventajas y desventajas
competitivas.
2. Fortalezas y debilidades
Las FORTALEZAS son los aspectos (recursos) internos de la empresa (rrhh, económicos, áreas de
negocio, mercado, productos, etc.) que representan sus puntos más fuertes. Las DEBILIDADES son los
recursos y situaciones que representan una actual desventaja diferencial, constituyéndose así en
obstáculos y limitaciones.
3. Análisis externo
En el ANÁLISIS EXTERNO, se identifican y analizan las amenazas y oportunidades de nuestro mercado.
4. Oportunidades y amenazas
Las OPORTUNIDADES son las posibilidades externas que la empresa es capaz de aprovechar para sí,
pudiendo acceder a ellas obteniendo ventajas. Las AMENAZAS son riesgos, hechos y situaciones
externas a la empresa que están presentes en el medio que, siendo previsibles, pueden afectar, dificultar
o impedir el logro de los objetivos
Gracias por
su atención

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