Módulo: 1 Unidad: 4 Semana: 5

MARKETING INTERNACIONAL

Dr. MARTIN GAMARRA LÓPEZ

DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING
 ORIENTACIONES

• Es conveniente que la lectura de los contenidos a

estudiar esta semana los realice de la mano con
materiales de consulta tales como diccionarios
especializados y textos de Administración y
Marketing con la finalidad de lograr un mejor
entendimiento.
 ¿QUÉ ES ESTRATEGIA?
• Estrategia es una palabra griega, cuyo
significado estaba relacionado con la
milicia (“táctica militar”, “arte del
general”…). Aún perdura la relación entre
la estrategia de empresa y la estrategia
militar dado que, en la realidad cotidiana,
las empresas no hacen otra cosa que
luchar entre sí para conseguir dominar el
mercado. Un claro ejemplo de ello es el
uso habitual de expresiones tales como
“guerra de precios”, “atacar a la
competencia”, “maniobras de penetración
de mercados”.
 ¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DE EMPRESA?

• Se puede definir a la
estrategia de
empresa como el
conjunto de acciones
que ésta, en
permanente
interacción con su
entorno, emprende
para alcanzar sus
objetivos.
 ¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING?
• Según Guiltinan y
Paul (1994), "Las
estrategias de
marketing, son planes
que especifican el
impacto que una
empresa espera lograr
sobre la demanda de
un producto o una
línea de productos en
un mercado objetivo
dado.“
 ¿PARA QUE SIRVEN LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING?
• Las estrategias de marketing son un medio que se utiliza
para que una empresa pueda utilizar todas las
oportunidades que se presenten a su alrededor,
haciendo frente a las amenazas que puedan aparecer en
el camino y aprovechando las oportunidades que se
presenten.
• Dichas estrategias implican una toma de decisiones,
pero también toman en cuenta cómo pueden afectar a la
empresa en un futuro cercano. De igual manera es
preciso prevenir los cambios que puedan llegar a surgir y
estar preparados para usar las ventajas competitivas de
la empresa.
 ¿QUÉ IMPLICA HABLAR DE ESTRATEGIA? ¿QUÉ
PRECISA PARA SER EXITOSA?
• Implica referirse a la
creación de una posición
única y valiosa, que incluye
un conjunto diferente de
actividades.
• Para ser exitosa necesita
tanto de la eficacia
operacional como de saber
descartar elementos;
consecuentemente, implica
saber qué no queremos
hacer y lo que no
necesitamos tener.
 ¿QUÉ ES LA VENTAJA COMPETITIVA?
• Es un atributo logrado por la empresa, el cual tiene como
propósito distinguirla de sus competidores, en el presente y
en el futuro (sostenibilidad), con la finalidad de alcanzar
éxito.
• Se trata de un concepto dinámico, cambiante en el tiempo.
• Crear y lograr la ventaja competitiva así como mantenerla
en el tiempo es responsabilidad de todos los gestores de la
empresa, siendo el papel de la Alta Dirección el de guía y
motivador.
• Las ventajas competitivas se sustentan en las estrategias
que desarrollan las empresas.
¿CÓMO SE FORMA LA VENTAJA COMPETITIVA?
 ¿CUÁLES SON LOS NIVELES DE FORMULACIÓN DE LA
ESTRATEGIA COMPETITIVA?

• Nivel corporativo
• Nivel de negocios
• Nivel funcional
RELACIÓN ENTRE EL PLAN ESTRATÉGICO Y LOS
PLANES OPERATIVOS
 ¿CÓMO ANALIZAR LA VENTAJA COMPETITIVA?

Estructura
del mercado

Rentabilidad
Posición relativa
de costos
Valor creado
en relación
a competidores
Posición relativa
de diferenciación
GRACIAS