ESTRATEGIA DE PRECIOS

María del Mar Montes

Natalia Molina Vargas
GENERALIDADES

CONCEPTO DE PRECIO
• Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de bienes o servicios
o, más en general, una mercancía cualquiera.

CONCEPTO DE ESTRATEGIA
• conjunto de acciones que alinean las metas y objetivos de una organización.

IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

• El precio es una variable fundamental a corto plazo, a diferencia del producto y la distribución.

FACTORES DETERMINANTES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• La empresa ha de implantar una estrategia de precio dentro de unos márgenes, utilizando como límite
inferior los costes y la rentabilidad mínima y, como máximo, la capacidad de la demanda en el mercado,
circunstancia que para el mercado virtual es desconocida.
TIPOS DE ESTRATEGIA DE PRECIOS
DIFERENCIALES

• Precio variable
• Precios de profesionales
• Precios éticos
• Ofertas o descuentos aleatorios y
rebajas o descuentos periódicos
• Precios dinámicos
• Precios marcados por el cliente o
pedido abierto
• Precios flexibles
• Nombra tu precio
• Freemium
TIPOS DE ESTRATEGIA DE PRECIOS
COMPETITIVOS

• Precio similar al de la competencia.

• Precios primados
• Venta a pérdida
• Licitaciones y concursos
• Tarjeting
• Precios de referencia
TIPOS DE ESTRATEGIA DE PRECIOS
PSICOLÓGICOS

• Precio acostumbrado o habitual

• Precios pares frente a impares

• Precios imagen o de prestigio

• Precio según el valor percibido

TIPOS DE ESTRATEGIA DE PRECIOS

ATENDIENDO A LA CARTERA DE
PRODUCTOS

• Líder en pérdidas

• Precios de productos opcionales

• Precios de productos cautivos

• Precios por paquete de

productos
TIPOS DE ESTRATEGIA DE PRECIOS

LANZAMIENTO DE NUEVOS
PRODUCTOS

• Precios de descremación o
selectiva

• Precios de penetración
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/como-
disenar-una-estrategia-de-precios-1
https://www.gerencie.com/precio.html
Marketing: Estrategias y aplicaciones sectoriales. Vázquez Casielles,
Trespalacios Rodriguez y Rodriguez-del Bosque.
http://www.impulsocamarasevilla.com Repositorio Digital de la
Universidad Politécnica de
Cartagenahttp://www.marketinet.comhttp://www.emprendedores.eshttp:
//www.muypymes.com
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