El precio es una de las cuatro variables principales que

controla el gerente de marketing.

Las decisiones sobre su nivel son muy importantes porque

influyen en las ventas que realiza la compañía y en las
utilidades que obtiene.

Desde la perspectiva del consumidor, es lo que debe dar a

cambio de los beneficios que ofrece el resto de la mezcla de
marketing; de ahí que incida directamente en el valor para el
cliente.
Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio. Precio
es el dinero que suele intercambiarse por un bien o
servicio.

El precio es la expresión monetaria del valor.

El precio puede definirse como una relación que indica la

cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad
dada de un bien o de un servicio.
Para el comprador, el Para el vendedor, el precio al
precio que está cual está dispuesto a vender,
dispuesto a pagar mide
mide el valor de los
la intensidad de la componentes incorporados al
necesidad, la cantidad y producto, al cual se añade el
la naturaleza de las beneficio que espera realizar.
satisfacciones que
espera.
El precio sólo es la representación objetiva del valor.

El valor se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo

de bienes, denominándose entonces como “valor de uso” o
cualidades objetivas y demostrables de un producto. Es un
concepto más abstracto, es decir que no tiene representación.
Se mide en función de la “utilidad”, “satisfacción” y
“beneficio” que nos presta un bien.

El valor se aplica asimismo a la imagen y propiedades menos

tangibles, es el llamado “valor añadido”, un beneficio
adicional formado por cualidades a veces subjetivas.
El dinero, entre otros roles que le asigna la economía, es un
medio de cambio, una medida de valor y una medida de
pagos diferidos.

El dinero tiene precio y valor.

El valor del dinero se mide en función de lo que se puede

comprar; si aumenta su valor podrá comprar más cosas y
si su valor desciende, comprará menos.

Debido a que los valores de todas las mercancías se

expresan en precios, el valor del dinero puede medirse por
el nivel de precios; si el nivel de precios
sube(encarecimiento del valor de los bienes), el valor del
dinero baja y si desciende, el valor del dinero aumenta.
En efecto los bienes cambian de precios
afectando la economía de los consumidores,
derivado de un evento económico externo
identificable y cuantificable.

Pérdida del poder

$ adquisitivo
Muchas veces llegamos al Súper donde hacemos
nuestras compras y encontramos que ni la leche, ni
la carne y menos aún la ropa, cuestan lo mismo:
“todo está carísimo”.

Es el incremento generalizado y sostenido de los

precios de los bienes y servicios, producidos y
vendidos por la economía de un país. México no
ha sido la excepción.
 Hiperinflación
(más del 100% anual)

Galopante
(50% a 100% anual)

Acelerada
(10 a 50% anual)

Moderada
(3% a 10% anual)

Estable
( 2% a 3% anual)
El alza general de los precios es la principal consecuencia
de la inflación, no la inflación en si misma.

La verdadera causa de este fenómeno es el aumento de

circulante (monedas y billetes) sin respaldo suficiente de
bienes y servicios, que son los productos que demanda la
población.

Históricamente, el movimiento más común en los precios ha

sido hacia arriba (inflación), pero también se ha observado
períodos de movimientos hacia abajo (deflación).
 Es la tasa de
variación del nivel
general de precios.
cuando se habla
de menor inflación,
esto no significa
que los precios
van a disminuir,
sino que el
aumento de los
precios será
menor.
 El índice de precios
es un indicador que
mide el crecimiento
promedio que sufren
los precios de los
bienes y servicios a
través del tiempo. El
índice de precios
sirve para medir
la inflación.
 El índice de precios
mas representativo,
es el Índice Nacional
de Precios al
Consumidor (INPC), el
cual mide la velocidad
con que se modifican
los precios de los
bienes y servicios en
los mercados de
bienes de consumo
finales.
Es un indicador de crecimiento promedio que presentan
los precios de bienes y servicios que conforman la canasta
de consumo de la población, también llamada “Canasta
Básica”.

El precio de los productos se establece con base en dos

factores: la oferta o producción de bienes y servicios y la
demanda o aquello que la población necesita o requiere
(alimentarse, vestir, y divertirse, etc.)

En caso de que exista una descompensación en una de esos

dos factores, se habla de inflación (más demanda que
oferta) o de deflación (más oferta que demanda).
La canasta básica es el subconjunto de 80 bienes y servicios que compran
las familias seleccionada de la gran canasta conformada por 315 bienes y
servicios genéricos.

A su vez la proporción del gasto familiar que se destina a los distintos

rubros del consumo, es de conformidad a las siguiente ponderación:

Alimentos , bebidas y tabaco 22.74%

Ropa, calzado y accesorios 5.59%
Vivienda 26.40%
Muebles, aparatos y accesorios 4.86%
Salud y cuidado personal 8.58%
Transporte 13.41%
Educación y esparcimiento 11.54%
Otros servicios 6.88%
Suma 100.00%
Se toman en cuenta las marcas y las presentaciones de las
mercancías preferidas por los consumidores, mediante
encuestas continuas en cada una de las fuentes de información
de las ciudades seleccionadas.

Estas encuestas tienen como objetivo captar la importancia de

las distintas marcas, presentaciones y modalidades disponibles
para cada concepto de la canasta de consumo. La información
así recabada sirve para seleccionar la muestra de artículos
específicos cuyos precios son recolectados sistemáticamente.
 Es calculado por el Banco de México
conforme al art. 20 bis del CFF. y
dado a publicar en forma mensual. Es
uno de los indicadores de mayor
relevancia en el análisis de las
decisiones de política inflacionaria
que aplica el gobierno.
Si estuviéramos en una isla donde se toman como
unidades monetarias 10 caracoles y los únicos bienes
que existen son 10 cocos, automáticamente el precio
de cada coco será un caracol.

Si aumenta el número de cocos a 20 y el número de

caracoles permanece igual ¿Cuántos cocos se
podrán comprar con cada caracol? La respuesta es
lógica: se puede comprar dos cocos con un caracol,
lo cual implica un aumento en el poder adquisitivo.
Pero ¿Qué pasa si aumenta el número de caracoles
a 20 y permanece igual el número de cocos? Al
aumentar el número de caracoles en relación con
los cocos, disminuye el poder adquisitivo de los
caracoles (dinero) y se tendrán que pagar dos
caracoles por cada coco. Aquí ya se refleja un cierto
nivel de inflación. (No olvidar que lo más caro es lo
que no hay).

Este ejemplo tan sencillo explica el mecanismo de

cómo la inflación produce una alza general de
precios. Desafortunadamente, en la realidad no es
tan simple porque intervienen otros factores
difíciles de controlar.
 Si se desea determinar el crecimiento de los precios en
2003, es decir diciembre de 2003 con respecto a diciembre
de 2002, se toma el INPC de la fecha final (dic.’03) y se
divide entre el INPC de la fecha inicial (dic,’02), se le resta
la unidad y se multiplica por 100. utilizando la nueva base
de 2002 = 100
INPC FISCAL.xls
 INPC dic. 03 = 106.996 = 1.039
 INPC dic. 02 102.904

 ( 1.039 - 1) x 100 = 3.90%

Se obtiene que la inflación anual durante 2003 fue de 3.90%.

Elimina el efecto que sobre el cálculo de la inflación tienen los precios más
volátiles (que un mes pueden subir y al otro bajar), la tendencia
“normal” del comportamiento de los precios, que es la que, más allá
de los efectos que a corto plazo puede tener el comportamiento de los
precios más volátiles, determina la evolución de los precios a mediano
plazo.

La inflación subyacente se obtiene eliminando del INPC, los bienes y

servicios cuyos precios registran un comportamiento volátil y que el
Banco de México agrupa en las siguientes categorías:

1. Precios de bienes agropecuarios.

2. Precios de la educación.
3. Precios administrados y concertados por el gobierno.
El Gobierno a través de su Política monetaria tiene dos
formas:

1. Disminuir la liquidez del mercado, o sea reducir el dinero

circulante para que los consumidores compre menos bienes y
servicios. Conocido como “el corto”.

2. Subir las tasas de interés para premiar a los ahorradores e

inversionistas. Esto también tiene el propósito de que las
personas en lugar de consumir ahorren o inviertan. Esta
medida además tiene el efecto de retener los capitales y evitar
su fuga al extranjero al hacer atractivas las ganancias por la
inversión.