CASO GRUPO SCHINCARIOL

Angela Ikeda C544II5

Bruna Costa C778DD9
Nathalia Lessa C8493E8
1. Qual foi o fato crucial que impulsionou a decisão de entrar no mercado
de cervejas em 1989? Por que os administradores da empresa optaram
por criar um produto mais barato que os oferecidos pelas marcas líderes
do mercado?

• O FATO CRUCIAL FOI QUE OS TRADICIONAIS FABRICANTES NÃO ESTAVAM

DANDO CONTA DE SUPRIR A DEMANDA PELA BEBIDA NO PAÍS.

• OPTARAM PELA ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO DO PRODUTO POR PREÇO,

PORQUE VISAVAM O CRESCIMENTO E CONSOLIDAÇÃO DO GRUPO, ALÉM DE
AUMENTAR SUA PARTICIPAÇÃO NO MERCADO.
2. Quais são os perigos da concentração de decisões nas mãos de
Nelson Schincariol para o grupo? Qual foi o impacto de seu falecimento
no crescimento do grupo?

• A CONCENTRAÇÃO DE DECISÕES SOMENTE EM NELSON SCHINCARIOL ERA

PREJUDICIAL À EMPRESA. ELE CONTROLAVA TODAS AS ATIVIDADES E NÃO
DIVIDIA AS RESPONSABILIDADES COM NINGUÉM, A TOMADA DE DECISÃO ERA
AUTOCRÁTICA. ISSO ERA PERIGOSO, POIS O RISCO DE ERRAR NAS DECISÕES
ERA BEM MAIOR DO QUE SE TOMADAS EM GRUPO.

• APÓS SUA MORTE AS VENDAS SOFRERAM DESACELARAÇÃO, A EMPRESA

SOFREU PERDA DE MERCADO E FICOU ESTAGNADA, CHEGANDO A FICAR EM
SITUAÇÃO DE AMEAÇA À SUA POSIÇÃO NO MERCADO.
• SEU FALECIMENTO DEU POSSIBILIBIDADE A RENOVAÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO
DA EMPRESA , QUE PASSOU A SER DIRIGIDA DE FORMA DIFERENTE. A NOVA
FORMA DE UTILIZAR A PUBLICIDADE E A BUSCA PELA CRIAÇÃO DE UMA
MARCA FORTE, FEZ COM QUE A EMPRESA ALCANÇASSE O MAIOR LUCRO DE
SUA HISTÓRIA, EM MENOS DE 1 ANO.
3. Analise e discuta a decisão de criar a marca Primus. Foi uma decisão
programada ou não programada? Como você avaliaria a eficácia da
decisão?

• A DECISÃO DE CRIAR A MARCA PRIMUS FOI UMA DECISÃO NÃO PROGRAMADA,

FOI UMA DECISÃO INTUITIVA. A SCHINCARIOL BUSCAVA TENTAR MUDAR A
SITUAÇÃO QUE A EMPRESA SE ENCONTRAVA. BUSCAVA CONCORRER COM AS
MARCAS MAIS TRADICIONAIS, E NO CASO DA PRIMUS, DISPUTAR
CONSUMIDORES DE ALTA RENDA, ALÉM DE DILUIR OS CUSTOS DE
DISTRIBUIÇÃO E DIVERSIFICAR SEUS PRODUTOS, PARA DIMINUIR A
DEPÊNDENCIA DE APENAS UM PRODUTO.

• A DECISÃO NÃO FOI EFICAZ. TEVE CONSEQUÊNCIAS NEGATIVAS, NÃO ATINGIU

OS OBJETIVOS. MAS TEVE UM LADO POSITIVO, A ORGANIZAÇÃO ADQUIRIU
EXPERIÊNCIA .
4. Compare a decisão de criar a Primus com a de lançar a Nova Schin
com base no conceito de racionalidade limitada de Simon.

• PARA LANÇAR A NOVA SCHIN A SCHINCARIOL REALIZOU PESQUISAS PARA

DIAGNOSTICAR PROBLEMAS E AVALIAR A EFICÁCIA DA MARCA ANTIGA, ALÉM
DE PESQUISAS PARA SABER AS PREFERÊNCIAS DO PÚBLICO. MAS
SOBRETUDO A EMPRESA REALIZOU EXPLORAÇÃO EFICAZ DA PUBLICIDADE,
DOBRANDO O INVESTIMENTO NA MESMA, PARTINDO PARA UMA CAMPANHA
AGRESSIVA.

• FOI UM PROCESSO MELHOR ESTRUTURADO, FOI EMBASADO EM MUITO MAIS

INFORMAÇÕES, TOTALMENTE O OPOSTO DA CRIAÇÃO DA PRIMUS, EM QUE
NÃO SE INVESTIU TANTO EM PUBLICIDADE E NÃO SE TINHA MUITAS
INFORMAÇÕES, NEM TEMPO.

• O CONCEITO DE RACIONALIDADE LIMITADA DE SIMON DIZ QUE A

RACIONALIDADE NUNCA É COMPLETA, PORQUE NUNCA SE TERÁ CONTROLE
COMPLETO DE TODAS AS VARIÁVEIS.
5. Que vantagens e desvantagens da decisão de desvincular a antiga
marca Schincariol do novo produto Nova Schin poderia trazer para
empresa?

• AS VANTAGENS: ALCANCE DE NOVOS CONSUMIDORES, MAIOR NÚMERO DE

VENDAS E POR CONSEQUÊNCIA MAIOR PARTICIPAÇÃO NO MERCADO, JÁ QUE
NÃO CARREGAVA A O PRECONCEITO QUE A ANTIGA MARCA SOFRIA POR
PARTE DO CONSUMIDOR.

• AS DESVANTAGENS: O NOVO PRODUTO NÃO LEVAVA A TRADIÇÃO DA MARCA.

A MARCA SCHINCARIOL PODERIA CONTINUAR TENDO A MESMA IMAGEM
DIANTE DOS CONSUMIDORES, OCUSTO DO PROCESSO DE RECONSTRUÇÃO
DA MARCA, ALÉM DA POSSÍVEL INSATISFAÇÃO E PERDA DOS ANTIGOS
CONSUMIDORES.
6. O lançamento da Nova Schin foi uma decisão racional ou intuitiva? Que
medidas foram tomadas para reduzir a imprevisibilidade da decisão?

• FOI UMA DECISÃO RACIONAL, POIS A EMPRESA TINHA UMA SITUAÇÃO BEM
DEFINIDA, NÃO TINHA RESTRIÇÕES DE TEMPO E DE RECURSOS. TINHA METAS
E OBJETIVOS CLAROS, INFORMAÇÕES MENSURÁVEIS E CONFIÁVEIS.
BUSCAVAM ESCOLHAS QUE MAXIMIZASSEM OS RESULTADOS.

• PARA DIMINUIR A IMPREVISIBILIDADE A EMPRESA BUSCOU INFORMAÇÕES

PRECISAS, REALIZOU VÁRIAS PESQUISAS TANTO PARA AVALIAR PROBLEMAS
DA ANTIGA MARCA QUANTO PARA CONHECER MELHOR O PÚBLICO E TER UMA
NOÇÃO DE COMO SERIA A RECEPTIVIDADE EM RELAÇÃO AO SEU NOVO
PRODUTO.
7. Que fatores contribuíram com o sucesso e a consolidação da Nova
Schin no mercado de cervejas?

• OS FATORES QUE CONTIBUÍRAM FORAM A REALIZAÇÃO DE VÁRIAS

PESQUISAS QUE ENVOLVERAM DESDE DIAGNÓSTICO DE PROBLEMAS ATÉ
PALADAR E PREFERÊNCIAS DO PÚBLICO. ASSIM ADQUIRIRAM INFORMAÇÕES
QUE PUDESSEM AUXILIAR NO PROCESSO E DESENVOLVERAM UM PRODUTO
DE ACORDO COM AS CARACTERÍSTICAS/PREFERÊNCIAS DO CONSUMIDOR.

• ALÉM DISSO, O FORTE INVESTIMENTO EM PUBLICIDADE E A ESTRATÉGIA DE

ESCALAR PERSONALIDADES PÚBLICAS PARA A CAMPANHA PUBLICITÁRIA FOI
FUNDAMENTAL.

•
8. Quais são os novos desafios da Schincariol após a criação da Nova
Schin e o que a organização pode fazer para superá-los?

• OS NOVOS DESAFIOS ERAM AS TRANFORMAÇÕES CONSTANTES DO

MERCADO CERVEJEIRO E TER SUCESSO EM UMA ECONOMIA COMPETITIVA
COMO A BRASILEIRA.

• PARA SUPERAR OS DESAFIOS A EMPRESA PRECISA BUSCAR TOMAR AS

MELHORES DECISÕES POSSÍVEIS. DECISÕES RACIONAIS, PROGRAMADAS,
BASEADAS EM INFORMAÇÕES CONFIÁVEIS. ALÉM DE DESENVOLVER
CAMPANHAS E ESTRATÉGIAS PARA DEFENDER SUA MARCA DIANTE DA
PRESSÃO DA CONCORRÊNCIA.