FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TESIS

“ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS EN LA EMPRESA ELECTRO

ENCHUFE SAC CERCADO DE LIMA, 2017

AUTOR
Geraldine Stephanie Otrera Cacñahuaray

ASESOR
GRAUS CORTEZ, LUPE ESTHER

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Marketing

LIMA – PERÚ
2017
 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN
INTERNACIONAL
Solis, L. (2012). “Estrategias de Marketing y su
incidencia en las ventas de la Empresa “Importadora
Comercial Panamá” en la ciudad de Ambato
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN:
Aplicar estrategias de marketing, para hacer
conocer los beneficios que ofrecen los
productos de la Empresa Importadora
Comercial Panamá en la ciudad de Ambato
con el objetivo de incrementar las ventas en
un 15% para enfrentar los cambios que día
a día se presenta en el mercado
TEORÍAS UTILIZADAS:
Marketing
NACIONAL
Salas, Y. (2015) “Influencia en las ventas de las
Estrategias de Marketing para disminuir la violencia
contra las mujeres, experiencia Bagó relación marketing
3.0”.
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN:
Ae buscó estudiar si es que
verdaderamente las diferentes estrategias
de marketing 3.0 realizadas por Bagó , no
solo incremente las ventas, sino también
genere consciencia
TEORÍAS UTILIZADAS:
Marketing 3.0
 MARCO TEÓRICO

Para el autor Diego

Monferrer en su libro
Fundamentos de
marketing (2013; p.43), Estrategias de crecimiento
“las estrategias de
marketing comprenden
los principios generales a Estrategias competitivas de
través de los cuales la Kotler
ESTRATEGIAS DE dirección de marketing
MARKETING espera alcanzar sus
objetivos de marketing y Estrategias según la ventaja
de negocio en un mercado competitiva de Porter
concreto”.
 MARCO TEÓRICO

Preparación

Para el autor García L.

“las ventas no solo se
trata de generar un
intercambio de un bien o
servicio a un precio, es
más que ello; consiste en
ayudar al comprador en
Presentación
la toma de decisiones que
le generen una solución a
VENTAS su problema o una
satisfacción a su
necesidad”.

Cierre
 HIPÓTESIS DE INVESTIGACIÓN
GENERAL Existe relación entre las estrategias de marketing y las ventas en la
empresa Electro Enchufe SAC, Cercado de Lima, 2017

• Existe relación entre el Estrategias de crecimiento y

las ventas en la empresa Electro Enchufe SAC,
Cercado de Lima, 2017

ESPECÍFICOS • Existe relación entre el Estrategias competitivas de

Kotler y las ventas en la empresa Electro Enchufe
SAC, Cercado de Lima, 2017

• Existe relación entre el Estrategias según la ventaja

competitiva de Porter y las ventas en la empresa
Electro Enchufe SAC, Cercado de Lima, 2017
 OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN
Determinar la relación que existe entre las estrategias de marketing
GENERAL y las ventas en la empresa Electro Enchufe SAC, Cercado de Lima,
2017

• Determinar la relación que existe entre el Estrategias de

crecimiento y las ventas en la empresa Electro Enchufe
SAC, Cercado de Lima, 2017

• Determinar la relación que existe entre el Estrategias

competitivas de Kotler y las ventas en la empresa Electro
ESPECÍFICOS Enchufe SAC, Cercado de Lima, 2017

• Determinar la relación que existe entre el Estrategias

según la ventaja competitiva de Porter y las ventas en la
empresa Electro Enchufe SAC, Cercado de Lima, 2017
 TEÓRICA
PRÁCTICA
.

JUSTIFICACIÓN

METODOLÓGICA SOCIAL
METODOLOGÍA
 METODOLOGÍA

VARIABLE • Estrategias de Marketing

1

VARIBLE
• Ventas
2
OPERACIONALIZACIÓN DE
LAS VARIABLES
METODOLOGÍA
CUESTIONARIO
APLICADA

TIPO DE
INVESTIGACIÓN
INSTRUMENTO

DISEÑO NO EXP.

POBLACIÓN
TÉCNICA DE
RECOLECCIÓN
DE DATOS

TODOS LOS
ENCUESTA
FUNCIONARIOS
ENCUESTA
ENCUESTA
ENCUESTA
ENCUESTA
!