Análisis del entorno y

capacidades de las
organización

Encuentro
Noviembre 1 de 2018
UNIAGRARIA

1
 Equilibrio de mercado
En economía, un equilibrio económico
Estudio de


es el punto en el cual la cantidad

demandada y la cantidad ofertada son
iguales. mercado
 El precio de mercado se establece a  Qd = Qo (Tamaño
través de la competencia de modo que de mercado)
la cantidad de bienes y servicios
deseados por los compradores es igual  P (Precio de
a la cantidad de bienes y servicios mercado)
producidos por los vendedores.  Definir el mercado
 Este precio de mercado suele meta ( Unidades y
denominarse precio de equilibrio y
tiende a mantenerse estable siempre
en Pesos)
que la demanda y la oferta no varíen.
2
 Curva de oferta y demanda
Precio de equilibrio:

•P - precio
•Q - cantidad de un bien
•S - oferta
•D - demanda
•P0 - precio de equilibrio
•A - exceso de demanda - cuando P<P0
•B - exceso de oferta - cuando P>P0

3
 Precio de equilibrio
 Para resolver el precio de equilibrio, debe o bien representar las curvas de
oferta y de demanda, y en el punto en que se crucen hallarlo, o bien resolver
sus ecuaciones igualándolas. Ejemplo:

4
 Variación en el precio

La curva de oferta y demanda

las cantidades demandadas
(QD ) y ofertadas (QD ) al
precio P son iguales.
 A cualquier precio por
encima de P la oferta
excede a la demanda
 A un precio por debajo
de P la cantidad
demandada excede la (QD ) = (Qo)
cantidad ofertada. 5
 Puntos de desequilibrio
 Los precios donde la demanda y la oferta están fuera del
equilibrio son definidos como puntos de desequilibrio,
creando escasez o sobreoferta.
 Los cambios en las condiciones de demanda u oferta
desplazarán las curvas de demanda u oferta. Esto
provocará cambios en el precio y en la cantidad de
equilibrio del mercado.

6
 Oferta no vendida y Demanda
insatisfecha
 La curva de la demanda,
Oferta no vendida predice qué cantidad de
producto comprarán los
consumidores para un
determinado precio del
producto;
 La curva de oferta, que
predice cuánto producto
será puesto a la venta para
un determinado precio de
venta.
7
Oferta y Demanda

 Excedente de
consumidores y
los productores en el
punto de equilibrio para
las curvas de oferta y
demanda.

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 Teoría Fundamental
 La ley de la oferta indica que la oferta es
directamente proporcional al precio; cuanto más
alto sea el precio del producto, más unidades se
ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de
la demanda indica que la demanda es
inversamente proporcional al precio; cuanto más
alto sea el precio, menos demandarán los
consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda
hacen variar el precio del bien.

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 Metodologías o técnicas para
establecer los precios. (1)

Tomar en cuenta diferentes variables como los costos de

producción del bien (costos fijos, variables), los volúmenes
de ventas (Q), prestarle atención a la competencia y, Definir
el cliente objetivo (Considerar el público al cual se le está
dirigiendo el bien o servicio).

Qué hacer?
1. Establecido de estudio de mercado,
2. Análisis de la competencia,
3. Estudio de mi estructura de costos y costos asociados a
sus productos o servicios,

Definir la estrategia a seguir:

Cuando se va a fijar el precio, las empresas tienen que tener
claro cuál es su objetivo, el cual puede ser:
1. Maximizar ganancias,
2. Atacar a la competencia,
3. Estabilizar el mercado o posicionarse en él.

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 Metodologías o técnicas para
establecer los precios. (3)
1- Calcular los costos totales en los que
incurre la empresa, que son los costos
fijos más los variables.
Costos fijos (que en principio no cambian
y que hay que pagar ya sea que se venda
o no el producto) e incluyen:
Pago de servicios como agua, luz,
Internet, Seguridad
Costos variables son aquellos que se
modifican de acuerdo con el nivel de
producción:
Materia prima
Mano de obra.
 Precio de venta = costo total +
margen de beneficio.

11
 Metodologías o técnicas para
establecer los precios. (4)
 2- Con base en la demanda del
mercado: Identificar los precios
de aquellos bienes o servicios
que se parezcan al suyo y
recurre al uso de “encuestas” en
las que se les consulte a los
consumidores qué precio están
dispuestos a pagar. Analizando
variables como el nivel de
ingreso de los potenciales
clientes, la existencia de
productos que sustituyan al bien
que se vende, así como los
gustos del consumidor.
12
 Metodologías o técnicas para
establecer los precios. (5)
 3-Con base en la competencia o
estrategia competitiva: esta
técnica se usa cuando hay una
empresa que encabeza el
mercado en el área de ventas
del producto o servicio que se
ofrezca. Fijar precios similares a
la empresa líder y así se evita
una guerra de precios y el
producto de la pyme se
diferenciaría por aspectos como
la calidad y garantía.

13
 Metodologías o técnicas para
establecer los precios. (6)
 4-Basado en la estrategia de máximos:
esta opción se emplea para bienes
considerados de lujo o que no son
consumidos por todos los públicos.
 Se enfoca en un sector específico del
mercado. Por ejemplo, la venta de una
marca de ropa exclusiva, o de vehículos
de lujo con la idea de que “soy bueno,
porque soy caro”. En esta técnica se
establece un precio alto y se
promociona fuertemente el bien o
servicio.
 El fin es atraer a un público con ingresos
altos y luego se baja un poco el precio,
siempre para ese mercado y con el
objetivo de crear fidelidad en ese
público.
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 Metodologías o técnicas para
establecer los precios. (7)
 4-Basado en la estrategia de máximos:
esta opción se emplea para bienes
considerados de lujo o que no son
consumidos por todos los públicos.
 Se enfoca en un sector específico del
mercado. Por ejemplo, la venta de una
marca de ropa exclusiva, o de vehículos
de lujo con la idea de que “soy bueno,
porque soy caro”. En esta técnica se
establece un precio alto y se
promociona fuertemente el bien o
servicio.
 El fin es atraer a un público con ingresos
altos y luego se baja un poco el precio,
siempre para ese mercado y con el
objetivo de crear fidelidad en ese
público.
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 Metodologías o técnicas para
establecer los precios. (8)
 5-Basado en una estrategia de
penetración: desde que se lanza el
producto el precio que se estipula es
muy bajo, pues el propósito es alcanzar
a un mayor número de personas en el
mercado en muy poco tiempo. Esta es
una estrategia un tanto arriesgada pues
—aunque la empresa se da a conocer
rápido— al ser el precio tan bajo pueden
entrar otros competidores y presionar
para que el precio baje aún más. Si no
se planea bien, al final puede generar
pérdidas para la empresa.
 Esta técnica es muy usual cuando el
objetivo es la recuperación rápida de la
inversión, pero para ello debo contar
con economías a escala que permitan
reducir costos al elevar la producción. 16
 EL PRESUPUESTO EMPRESARIAL
MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS , ESTRATEGIAS, POLITICAS

ESTUDIO DE
MERCADOS PRESUPUESTO DE I + D ANALISIS
VENTAS EN PRESUPUEST
Y BUSQUEDA
UNIDADES O DE DE
VENTAS ALTERNATIVAS
VALORIZADO
ENTRADAS A CAJA
PRESUPUESTO
ANALISIS DE
DE
VARIABLES Y PRESUPUESTO DE INVERNTARIO
DE LA PRODUCCION INVENTARIO
DE PRODUCTO GASTOS DE
EMPRESA VALORIZADO
TERMINADO ADMINISTRACI
FLUJO DE CAJA ÓN, Finc, ventas
PRESUPUESTO DE y Depreciación
TESORERIA
OBLIGACIO ESTADO DE
COSTOS ESTANDAR UNITARIO NES RESULTADOS
FINANCIER
MATERIALES MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS AS

SALIDAS DE CAJA
INVERSIONES

OBLIGACIO
COSTO DE NES
PRODUCCIÓN FINANCIER
BALANCE GENERAL
AS

Activo
+/- VARIACIÓN DE Pasivo
INVENTARIOS
Patrimonio

COSTO DE VENTAS

17
 Gracias

Encuentro
Noviembre 1 de 2018
UNIAGRARIA
Por: Luis Gabriel Ortiz
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