Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
& Pemasaran
Sasaran Belajar:
Pemahaman Pasar
Market Potential
Market Share
Faktor – faktor Persaingan
Strategi Pemasaran yang Efektif
Pengertian Pasar
PASAR :
• Tempat pertemuan penjual
dgn pembeli
• Daerah yg didlmnya
3 Faktor yg menunjang
terdapat kekuatan
pasar :
permintaan & penawaran
yg bertemu utk • Orang dg segala
membentuk harga Stanton keinginannya
• Daya beli
• Kelompok orang-orang yg
diorganisasikan • Tingkah laku
melakukan tawar pembelian
menawar sehingga
terbentuk harga
2
Pengertian Pemasaran
PEMASARAN :
• Proses pemindahan Kegiatan yg berkait :
barang/jasa dr produsen • Merencanakan
ke konsumen • Menentukan harga
• Semua kegiatan yg Stanton • Promosi
bertalian dg penyerahan • Distribusi
barang/ jasa dr
produsen ke konsumen
• Pemasaran meliputi hal-
hal abstrak spt asuransi,
surat saham & obligasi Kepuasan
pembeli
3
Cakupan Analisis
4
Konsep Pemahaman Pasar
RENCANA PENGEMBANGAN USAHA:
- Penetrasi pasar (produk lama, pasar lama)
- Pengembangan Pasar (produk lama, pasar baru)
- Pengembangan Produk (produk baru, pasar lama)
- Diversifikasi (produk baru, pasar baru)
RENCANA USAHA BARU
ANALISIS PASAR
2000 500 400 500 400 400 400 400 400 400 400 400 400 5000
2001 500 500 500 500 400 400 500 500 400 400 400 400 5400
2002 550 450 500 500 400 400 500 500 400 400 400 400 5500
2003 600 500 500 500 450 400 550 550 400 450 500 500 6000
2004 650 550 550 550 500 450 600 600 550 500 500 500 6500
2005 650 550 550 550 500 500 600 600 550 550 500 500 6600
2006 700 600 600 600 500 500 600 600 600 600 550 600 7000
2007 700 600 600 600 500 550 600 600 600 600 550 600 7100
2008 750 650 650 650 600 600 600 600 600 600 600 600 7500
2009 750 650 650 650 600 600 600 650 600 650 600 650 7600
2010 800 700 700 700 600 600 600 700 600 700 600 700 8000
Mengukur Daya Tarik Segmen
Hitunglah
1. Hitung Permintaan efektif untuk produk oli untuk tahun 2008 jika
diketahui bahwa pada tanggal 1 Januari 2008 tersedia sebanyak 10.000
liter, sepanjang tahun 2008 produsen memproduksi sebanyak 22.000 liter.
Untuk mencukupi kebutuhan pemerintah mengijinkan impor oli sebanyak
7500 liter sementara ekspor oli juga dilakukan oleh beberapa produsen
sebanyak 11.000 liter. Jika pada akhir tahun 2008 tersedia oli sebanyak
18.000 liter, berapakah permintaan efektif untuk produk ini.
2. Hitung berapa perkiraan jumlah permintaan untuk produk beauty lima tahun
kedepan.
3. Berapakah pangsa pasar produk C pada tahun 2007, 2008, 2009 dan 2010
Aspek Pemasaran
Persaingan
Analisis Persaingan
Identifikasi Pesaing
Sasaran Pesaing
Strategi Pesaing
Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
SWOT Analysis
Keunggulan KompetitifPositioning
Faktor – Faktor Persaingan
Potential Entrants
Threat of new entrants
Industry
Bergaining power of
Competitors
supliers
Supliers Buyers
Threat of substitute
product or service
Substitute
Strategi Pemasaran
SWOT Analysis
Berbagai Peluang
Kelemahan Kekuatan
Internal Internal
Berbagai Ancaman
Strategi Pemasaran
Keunggulan Bersaing (Michael Porter)
1. Cost Leadership
2. Diferensiasi
3. Fokus
Posisi Kompetitif (Philip Kotler)
1. Pemuka Pasar
2. Penantang Pasar
3. Pengikut Pasar
4. Perelung Pasar
Aspek Pemasaran
Loyalitas Pelanggan
Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen
Strategi, kebijakan, dan program pemasaran
Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price,
Place, Promotion)
Product Life Cycle
Permintaan
Waktu
Marketing Mix
M’ Mix
PLC Product Price Promotion Place
Introduction 1 4 2 3
Growth 2 4 1 3
Maturity 3 4 2 1
Decline 4 2 1 3