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e gestão de negócios
no mercado audiovisual
Erick Krulikowski
Julho/agosto de 2014
Qual o contexto?
Fonte: MELITO, Adolfo. Fecomercio/SP
Fonte: MELITO, Adolfo. Fecomercio/SP
Economia
Criativa
Economia Criativa
Ciclo que engloba a criação, produção e distribuição de
produtos e serviços que usam o conhecimento, a
criatividade e o capital intelectual como principais
recursos produtivos.
•Criar novos mercados (oceanos azuis) em vez de buscar espaços em mercados saturados
(oceanos vermelhos)
•Buscar inovação de valor. Não basta inovar, é preciso gerar valor no processo de inovação
Fonte: Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée. A Estratégia do Oceano Azul - Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante
Núcleo: composto por 12 setores líderes, essencialmente de serviços:
- Expressões Culturais e artesanato - Software e Computação
- Artes Cênicas - Arquitetura
- Artes Visuais - Design e Moda
- Música - Publicidade
- Filme, Vídeo, TV e Rádio - Pesquisa e desenvolvimento
- Mercado Editorial - Biotecnologia
Criativo
Desenvolvimento de negócios
técnica processo “Mercado”
…quem é o
empreendedor?
Fonte: Internet
Fonte: Internet
Fonte: Internet
Fonte: Internet
Meu próprio
negócio!
Fonte: Internet
1
• Visionário
• Sonhador
• Catalisador da
mudança
• Personalidade criativa
• Pessoas são obstáculos
no caminho da
realização dos sonhos
• Visionário
• Planejador • Gente que faz
• Sonhador
• Pragmático • Faça você mesmo
• Catalisador da
• Vive no passado • Adora consertar
mudança
• Apega ao status quo • Realizações
• Personalidade criativa
• Treinado para ver os • Ter o que fazer
• Pessoas são obstáculos
problemas • Tarefas podem ser
no caminho da
• Organizador cumpridas
realização dos sonhos
• Feliz trabalhando
• Modo de fazer
Técnico
+
Gestor
+
Empreendedor
=
$$$$
Síndrome do empregado
• Domina somente parte do processo.
• Depende de alguém para se tornar produtivo.
• Não é auto-suficiente – depende de supervisão.
• Não busca conhecer o negócio como um todo.
• Não se preocupa com o que não existe ou não é feito.
• Não sabe ler o ambiente externo.
• Raramente é agente de inovações.
• Mais faz do que aprende.
• Não se preocupa em formar a sua rede de relacionamento.
• Tem medo do erro e não o toma como forma de aprendizagem.
¹ROSA, Cláudio Afrânio. Como elaborar um plano de negócio. Brasília : SEBRAE, 2007.
Por que a ideia é importante? Ela atende
qual demanda ou oportunidade?
Estruturação do negócio
Captação de recursos
Novas linhas de atuação no mercado
Estrutura de um plano de negócios
Sumário executivo
Estratégia e
Definição de alternativas Definição do modelo de Análise do mercado e
modelo de estratégicas negócio estratégia de posicionamento
negócios
Plano de negócios
Sonho
Negócio
Minha empresa
Business Plan
Objetivos
Metas
Sustento
Desenvolvimento e modelagem de negócios
Planejar... para quê?
Todo mundo
tem um plano.
Até levar um
direto na boca.
Mike Tyson
Lean startup – o método enxuto
Suposto #1
Uma startup não é uma versão menor de empresas de grande porte. Não
evolui de acordo com um plano-diretor.
Suposto #2
Empreendimentos que vingam são aqueles que passam rapidamente de
um erro a outro, num processo adaptação, iteração e aprimoramento da
ideia inicial à medida que vão recebendo subsídios de clientes.
3 premissas
liberdade,
não é?
Criatividade
A criatividade vem do ato de criar, de encontrar soluções novas
em função das questões que aparecem em nosso dia-a-dia.
“Modelo de negócio é como a empresa gera e captura valor do mercado ($). Estendendo um pouco
mais, é a definição de quem é o cliente, qual é o problema dele, como o produto atende esse
problema e como se ganha dinheiro com isso.”²
O termo “modelo de negócio” tornou-se popular na década de 90 com o surgimento das primeiras
empresas virtuais, e define o que a empresa pretende fazer, por quê fazer e como fazer.
Para Peter Drucker, é necessário definir como ofertar o melhor serviço em função de um preço
competitivo. Para isso, o modelo de negócios deve definir quem é o cliente, o valor para o cliente,
como serão obtidas as receitas necessárias e qual o lucro estimado para o negócio.
Segmentos de
Parcerias Clientes
Principais
Proposta de
Valor
Recursos
Principais
Canais
Fontes de
Estrutura de Receita
Custo
Proposta de Valor
Novidade
Personalização
Desempenho
Definindo o mercado
Segmentação de mercado
Mercado de massa
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Motivações:
•Conquista do cliente
•Retenção do cliente
•Ampliação de vendas
Recursos Principais
Tipos de recursos:
- Físicos
- Intelectuais
- Humanos
- Financeiros
Atividades-Chave
- Produção
- Ex. produtos
- Resolução de problemas
- Exs.Consultoria,
hospitais, prestação
de serviços
- Plataforma/rede
- Exs. Microsoft, sites,
softwares.
Parcerias Principais
Segmentos de
Parcerias Clientes
Principais
Proposta de
Valor
Recursos
Principais
Canais
Fontes de
Estrutura de Receita
Custo
Lógica: um designer pode ganhar cerca de R$ 1.000,00 por sua estampa, enquanto o mercado paga cerca de R$ 100,00.
O designer só recebe o dinheiro quando a sua estampa é escolhida por um número mínimo de usuários do site que escolhem
comprá-la. Somente após essa votação que o Camiseteria manda as camisetas para confecção, o que reduz o seu risco de
um produto encalhar (esse também é o motivo que permite eles pagarem tão bem ao designer).
Fonte: Luz Consultoria– www.luzconsultoria.com.br
Fonte: Luz Consultoria– www.luzconsultoria.com.br
Fonte: Luz Consultoria– www.luzconsultoria.com.br
Você conhece
seu mercado?
Olhe ao seu redor – quantas pessoas estão na busca da
felicidade?
2) se o nicho de mercado é novo, começar pequeno, dar passos miúdos, para então cravar
os dois pés;
Negócio
Minha empresa
Business Plan
Objetivos
Metas
Sustento
Gestão financeira x contabilidade
Vida real: imagine que você comprou uma máquina pela internet, e pagou pelo
cartão de crédito. A máquina será entregue em 7 dias, e você fará o
pagamento do cartão parcelado em 12 meses. Até que o equipamento
comprado seja entregue, não se pode considerar que a compra foi realizada
com sucesso; ela será considerada realizada quando a máquina efetivamente
chegar em sua casa, acompanhada da nota fiscal. Portanto, o momento de
emissão da nota fiscal é considerado como o fato gerador do negócio – ainda
que você termine de pagar em 12 meses.
Regime de caixa x regime de competência
Despesas
valores gastos na comercialização de
produtos/serviços e administração das atividades empresariais.
Investimentos
valores aplicados na aquisição de bens
utilizados nas atividades operacionais por vários períodos.
Fonte: SEBRAE
Demonstração do Resultado
do Exercício
Receita operacional bruta
Vendas de Produtos e Mercadorias e prestação de Serviços
(-) Deduções da receita bruta
Devoluções de Vendas, abatimentos e Impostos e Contribuições Incidentes sobre Vendas
= Receita operacional líquida
(-) Custos
Custo dos Produtos Vendidos, das Mercadorias e/ou dos Serviços Prestados
= Resultado operacional bruto
(-) Impostos
= Lucro líquido
Fazer algo!
FOI UM
JOGADOR!
Não ‘ficou rico’. Não ‘ficou famoso’. Nem sequer ‘fez as coisas bem’.
Somente ‘foi um jogador’. Em outras palavras: não se sentou na borda
do caminho a contemplar como passava o mundo... quando este estava
empreendendo a mudança mais profunda em suas premissas básicas
dos últimos séculos (se não dos últimos mil anos).
Tom Peters
Obrigado!
Erick Krulikowski
Tel.: +55 11 2579 6809 – erick@isetor.com.br