2.

1 INTRODUCCIÓN
A LOS MODELOS DE
NEGOCIOS
 MODELO DE NEGOCIOS:

•LA FORMA EN COMO LA EMPRESA

HACE QUE SUS CLIENTES PAGUEN POR
SUS PRODUCTOS O SERVICIOS Y COMO
MUESTRA EL DINERO CIRCULANDO
DENTRO EN LA EMPRESA.
 MODELO 1:
DE DOS O VÁRIOS LADOS

• Tienes dos segmentos de usuarios

absolutamente distintos, pero que
necesitan estar relacionados.
 MODELO 2
LONG TAIL

• Son negocios que requieren mucho

volumen porque la parte importante de
las ventas no las generas con lo que
todo el mundo compra sino con muchas
cosas que se venden pocas veces.
 MODELO 3
BAIT & HOOK
(CEBO Y ANZUELO)
• Este modelo nació de la mano del
fabricante de cuchillas Gillette.-Decidió
regalar a los soldados que se iban a la
guerra maquinillas de afeitar.
2.2 CLASIFICACIÓN DE
MODELOS DE
NEGOCIOS
FABRICANTE:
•Un fabricante toma las materias primas y las convierte en un
producto. Este modelo de negocio también aplica a las
empresas que ensamblan productos de piezas prefabricadas.
Por ejemplo, Dell Computers sería considerado un fabricante,
ya que ensambla sus computadoras con piezas creadas por
otras empresas.
•Un fabricante puede elegir entre vender sus productos
directamente a sus clientes, o externalizar las ventas a otra
empresa.
DISTRIBUIDOR
• Un distribuidor es cualquier empresa que compra productos
directamente de un fabricante para su reventa, ya sea a las
tiendas minoristas o directamente a los consumidores.
• Por ejemplo, un distribuidor de tecnología compraría piezas de
computadoras a un fabricante de tecnología para luego
venderlas al por mayor a las tiendas minoristas para la venta
al público. Un concesionario de automóviles que comercia
vehículos nuevos compraría vehículos directamente del
fabricante para venderlos al público .
 TIENDA MINORISTA
• Unatienda minorista compra productos a un distribuidor o a
un mayorista, y luego vende esos productos al público o a los
consumidores finales corporativos.
• Lamayoría de las tiendas departamentales, con la excepción
de las grandes cadenas como Walmart, como se explicó
anteriormente, serán consideradas tiendas minoristas. Muchos
minoristas en línea compran a través de mayoristas y siguen
el modelo de negocio minorista.
 MODELO DE FRANQUICIAS
• El modelo de negocio de franquicia es diferente a los demás, ya
que con una franquicia puedes ser un fabricante, un
distribuidor o un minorista, pero con el modelo de negocio de
franquicia siempre existe el elemento añadido de la empresa
de franquicia. Las franquicias también incorporan los
principales tipos de modelos de negocio dentro de su propia
estructura asi empleas el modelo del fabricante, del
distribuidor o de la tienda minorista dentro del modelo de
negocio de franquicia.
BLIOGRAFIA:

• http://
www.emprendedores.es/crear-una-empre
sa/ejemplos-modelos-de-negocio