Estrategias Funcionales

A.C. EN EL DISTRITO DE TRUJILLO, Enero 2018

Estrategias Financieras

• La forma en que se usa el dinero de la

empresa de manera inteligente, pensando
en la forma más conveniente en que se
puede extraer de este dinero el mayor
beneficio.

• En este sentido, las estrategias financieras

en determinada empresa, se resumen con
carácter de políticas, objetivos y planes
radicados en acciones combinadas
emprendidas por la dirección para alcanzar
los objetivos financieros
Como aspectos claves en la función financiera, generalmente se señalan los
siguientes :

Análisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de beneficios.

Estructura financiera y nivel general de endeudamiento, con análisis de las distintas fuentes de
financiación incluyendo autofinanciación y política de retención y/o reparto de utilidades.

Costos Financieros

Análisis del riesgo de los créditos concedidos a clientes.

Las estrategias financieras a corto y largo plazo son las siguientes :

• Corto Plazo:

• a) Reducir el inventario tanto como sea posible,

Gestión cuidando siempre no sufrir pérdidas en venta por

escasez de materias primas y/o productos
terminados.
• b) Acelerar los cobros tanto como sea posible sin

de emplear técnicas muy restrictivas para no perder

ventas futuras. Los descuentos por pagos de
contado, si son justificables económicamente,
pueden utilizarse para alcanzar este objetivo.

Efectivos • c) Retardar los pagos tanto como sea posible, sin

afectar la reputación crediticia de la empresa, pero
aprovechar cualquier descuento favorable por
pronto pago.
Las estrategias financieras a corto y largo plazo son las siguientes :

• Largo Plazo:

Inversion •Crecimiento
•Desinversión
Estrategias de Recursos Humanos
• La estrategia de recursos humanos estará encaminada entonces a reclutar,
seleccionar, capacitar y evaluar al personal adecuado para obtener ventajas
competitivas. A la hora de diseñar una estrategia de recursos humanos
habrá que definir:

a. Estrategias de c. Estrategias de
b. Estrategias retributivas:
reclutamiento y selección: capacitación: nivel de
sueldos, salarios,
reclutamiento interno o especialización,
beneficios, incentivos,
externo, contratación fija o periodicidad de la
etcétera.
temporal, etcétera. capacitación.

d. Estrategias de e. Estrategias de
evaluación: por culturización: integración y
comportamiento, por motivación del personal,
resultados. clima laboral
Estrategias de Mercadotecnia
• Implica el análisis de la gestión comercial de la empresa para planificar
estrategias que permitan retener y fidelizar a los clientes, al mismo tiempo
que se intenta atraer a otros nuevos.

El mercado meta: Se refiere a un
grupo bastante homogéneo de
clientes a quienes una compañía
determinada quiere atraer.
La combinación de mercadotecnia:
El posicionamiento: Consiste en
Se conoce como las 4 P’s de la
hacer que un producto ocupe un
mercadotecnia: producto, plaza,
lugar claro, distintivo y deseable, en
precio y promoción. Estas variables
relación con los productos de la
son las que una empresa combina y
competencia, en las mentes de los
controla para satisfacer a su
consumidores meta
mercado meta.

La determinación de los niveles de

gastos: Incluye un presupuesto
general acerca de cuánto dinero se
necesitará para implementar el plan
de mercadotecnia en su totalidad.
Combinacion de Mercadotecnia : Producto o Servicio

Incluir nuevos atributos al producto. Definir un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo. .

Lanzar una nueva línea de producto. Lanzar líneas de producto asociadas al producto principal, tales como
accesorios

Ampliar la línea de producto. Aumentar las opciones o alternativas del mismo producto.

Lanzar una nueva marca. Sin necesidad de sacar del mercado la existente, se puede dirigir a otro tipo de
mercado, como por ejemplo a uno de mayor poder adquisitivo.

Incluir nuevos servicios al cliente. Brindar al cliente un mayor disfrute del producto, tales como la entrega a
domicilio, el servicio de instalación, garantías, facilidades de pago o mayor asesoría en la compra.
Combinacion de Mercadotecnia : Precio

Lanzar al mercado un producto con un precio bajo para lograr una rápida penetración,
una rápida aceptación, o rápido reconocimiento.

Impulsar un producto con un precio alto para crear una sensación de gran calidad y
aprovechar los ingresos como producto novedoso.

Reducir el precio de un producto, para atraer una mayor clientela. .

Reducir los precios por debajo de los de la competencia para bloquearla y ganarle
mercado.
Combinación de Mercadotecnia : Plaza o Promocion

Ofrecer el producto vía Internet, telemarketing, envío de correos, vistas a domicilio.

Lograr una mayor cobertura haciendo uso de intermediarios.

Ubicar el producto únicamente en los puntos de ventas que sean convenientes para
el tipo oferta. .

Ubicar el producto en un solo punto de venta que sea exclusivo.

Combinacion de Mercadotecnia : Promoción

Crear nuevas ofertas tales como el 2 × 1 o adquirir un segundo producto a mitad de precio en la compra del
primero.

Ofrecer cupones o vales de descuento.

Patrocinar a personas, instituciones o empresas

Crear sorteos o concursos entre los clientes.

Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporada.

Estrategias de Comercialización
• La estrategia de comercialización se refiere a la definición del conjunto de
actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios; desde los
productores hasta el consumidor final. Toda empresa compite con otras para
conseguir los pedidos de los clientes.

b. Estrategia pasiva. Consiste en “esperar”

a. Estrategia activa. Busca mecanismos
de comercialización que van desde la
creación de equipos de ejecutivos
venta directa y telemarketing, hasta el
uso de redes de distribución.
que los clientes se acerquen a la
organización. Esta estrategia tiene la
característica de tener bajos costos de
comercialización ya que casi no existen
gastos de movilidad y por lo general el
personal que atiende a los clientes dentro
de la empresa tiene un sueldo fijo sin
comisiones.