Estratégia Comercial para o Mercado

EUCATUR 2016
O que fazemos, nossa razão de ser, onde queremos chegar e o
que queremos
 O que fazemos?

Transporte feito com carinho!

 Nossa razão de ser
Atuar na integração das regiões brasileiras
por meio do transporte de pessoas e cargas.
Onde queremos chegar
Ser referência em transporte rodoviário
nas regiões Norte, Centro Oeste e Sul
até 2016 e no Sudeste até 2020.
 O QUE QUEREMOS EM 2016?
Segmento % Variação KM % Crescimento Receita
Transporte de Pessoas 6% 12%
Transporte de Cargas -15% 9%
Fretamento 20% 25%
Serviços - 10%
Total 4% 11%
 Potencializando o segmento de Passageiros

Como Potencializando o segmento de Cargas

faremos? Transformando o Fretamento/Turismo em uma
unidade de negócios produtiva e rentável
Ações|Focos Estratégicos 2016

•Implantação do
Ação 1 Departamento
de Marketing.
Ações|Focos Estratégicos 2016

• Padronizar os processos de vendas e

relacionamento com o cliente no
transporte de pessoas, cargas e

Ação 2
serviços em toda a empresa, buscando
aumentar a eficiência dos processos,
trazendo retorno para a empresa e
agilidade para o cliente e facilitando a
comunicação organizacional.
Ações|Focos Estratégicos 2016

• Estruturar a Equipe de Vendas, por

meio do recrutamento, seleção,

Ação 1
treinamento & desenvolvimento junto
ao Desenvolvimento Organizacional,
bem como a definição do quadro
ideal, realocação da equipe, definição
e descrição dos cargos e funções
 INDICADORES ESTRATÉGICOS
COMERCIAS
Receita por Quilômetro
Faturamento Pessoas e Serviços
Faturamento Encomendas
Receita por Quilo
Receita por Quilo x Capacidade
Desempenho Equipe de Vendas
Quantidade de cliente
Receita por Quilômetro
 Crescer 11%

Ser referência em transporte rodoviário nas regiões Norte, Centro Oeste

e Sul até 2016 e no Sudeste até 2020.

Atuar na integração das regiões brasileiras

por meio do transporte de pessoas e cargas.
Dúvidas?
 OBRIGADO!
Willian Fontes
willianfontes@eucatur.com.br
(69) 9319 9757