“Universidad de Guayaquil”

Ciencias Económicas
Planificación Presupuestaria

Integrantes:
• Pamela Dominguez Moran
• Rosa María Pardo Flores
• Francisco Pineda Barroso
• Francisco Vera
 MARCO
CONCEPTUAL
La investigación pormenorizada de los mercados de consumos e
insumos es importante para los diferentes pronósticos que dan lugar a
los flujos de producción, inversión y netos consultados para precisar la
viabilidad económica.

El presente proyecto sobre la planeación del marketing y presupuestos

comerciales destaca las etapas de formulación de las estrategias y los
programas de marketing en los cuales descansa la preparación de los
diferentes presupuestos comerciales de las organizaciones, el
establecimiento de objetivos que resaltan la importancia de la
DIAGNOSTICO MERCANTIL
ESTRATEGICO
Análisis del Potencial
ambiente Empresarial
empresarial
 Análisis del ambienteValores
empresarial
sociales y
Aspectos demográficos culturales
• Cubre la segmentación de • Inciden notoriamente en los
los mercados-meta por comportamientos de
medio de indicadores, tales consumo y son importantes
como tasas de mortalidad, al definir el camino comercial
ubicación de consumidores de cualquier empresa, el
potenciales, entre otros valor de la salud, el cuidado
del medio ambiente, etc.
 Análisis del ambiente empresarial
Variables económicas
• Inciden directa o
indirectamente sobre la
estructura de los costos, las
perspectivas de las
autoridades económicas en
cuanto la inflación,
devaluación y tasas de
interés
Acciones Competitivas
• En América Latina se
destaca en la última década
la voraz competencia
ejercida por empresarios
nacionales con el apoyo del
método del telemercadeo.
Potencial Empresarial
En un sentido amplio, cabría preguntarse qué importancia puede
tener la quiebra de un competidor o el comprobado incremento
de la demanda si no se tienen los recursos técnicos para
aumentar la producción.

La evaluación del potencia interna seria parcial se pasaran por

alto la capacidad de generar valor agregado, las habilidades
gerenciales, la admisión del riesgo y la destreza de la mano de
obra.
DEFINICION
DE
OBJECTIVOS
 OBJECTIVOS
CORPORATIVOS
Estas son las cosas que Google ha descubierto
que son verdad:
1) Céntrate en el usuario.
Lo demás vendrá más tarde. Google se ha
decidido desde el principio por interfaces claros
y sencillos, y páginas que se cargan
instantáneamente. El mejor marketing es el del
boca a boca de los usuarios.
9) Puedes ser serio sin necesidad de llevar
traje.
En las oficinas centrales de Google en
California reina un ambiente muy informal,
intentando fomentar la comunicación y la
camaradería entre los trabajadores.
10) Ser bueno nunca es suficiente.
Google tiene muy claro que a pesar de ser
considerado por muchos como el mejor
buscador en este momento, deben seguir
mejorando y desarrollando nuevos productos.
 OBJECTIVOS
MERCANTILES
• 1. Si bien en el mercado peruano existen muchos
sustitutos a la bebida Coca Cola, pero aun así tiene
fieles consumidores que la prefieren ya sea por ser
marca reconocida o por gusto a su sabor,
• 2. La mayoría de sus consumidores la compran más
como marca que como producto, debido a las
exitosas estrategias publicitarias realizadas por la
compañía.
• 3. Una de las principales debilidades que se puede
mencionar de este producto es su precio, ya que, en
relación a su competencia, este posee el precio más
elevado, desplazando la demanda de ciertos
sectores sociales.
• 4. La mayor fortaleza que posee es la imagen de
calidad que proyecta, la cual e sustentada por los
rigurosos procedimientos en su fabricación y
embotellamiento.
OBJECTIVOS
FABRILES
1. Mapear los procesos productivos
que fallaron e implementar las
mejoras a estos procesos y
documentar como controlar estos
procesos
2. Asegurar que los procesos
productivos, logísticos y protocolos
de fabricación sean de la más alta
calidad
3. Elevar el nivel de eficiencia
operativa debido a una reducción de
reprocesos que se traduce en una
reducción de costos de ventas de
analgésicos, remedios contra la tos
ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO
 Penetración del
mercado
Incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los
mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo
del negocio básico

• Abren sus puertas las 24 horas

• Parking gratuito
• Precios bajos
• Crear conexiones y relaciones con el
cliente beneficiosas
• Trabajar en el punto de venta
 Desarrollo del
producto
La empresa puede también lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales
o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones (mayor
calidad, menor precio, etc.) sobre los actuales.

Compañía que ha
crecido con esta
estrategia es la gigante
del “software Microsoft
”, Han mejorado su
producto clave creando
un nuevo sistema
operativo.
 INTEGRACION
Esta estrategia es para adquirir una empresa del mismo mercado, con el objeto de
mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
Desarrollo del mercado
Serie de planeamientos destinados a ampliar el nicho de una determinada
empresa, y por ende, de hacerlo más grande y potencialmente más rentable para
el desarrollo de una actividad económica concreta.

Posicionamiento de Planes de carrera

la marca a nivel
y sucesión bien
mundial por medio
de una publicidad planificados para
agresiva sus empleados.

Reducción de procedimientos
costos operativos estandarizados y
cronometrados.
 Penetración del
mercado
Consiste en la extensión a nuevas áreas geográficas de mercado, nacional o
internacionalmente, ya que en su mayoría, las empresas inician operaciones con
una concepción regional.
 DIVERSIFICACION
Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos
y nuevos mercados.

La corporación tiene por objeto

social la compraventa y reventa,
importación y exportación, y a
la industrialización y
comercialización en el mercado
nacional e internacional, al por
mayor y menor de todo tipo de
alimentos, ropa, licores.
 Alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas son asociaciones, convenios o acuerdos realizados
entre dos o más empresas con el fin de lograr una ventaja o beneficio que de
manera individual no podrían conseguir.
“Esta alianza cafetera
global llevará la
experiencia de
Starbucks mediante el
alcance y la
reputación de Nestlé”,
Apple y Nike se
asociaron para
crear el Apple
Watch Nike +
ESTRATEGIAS
DE
CONSOLIDACI
 Atrincheramiento
Mediante el atrincheramiento, la empresa limita su compromiso a sus productos
existentes, optando por retirarse de los mercados más débiles. De hecho, esta
estrategia se opone al desarrollo de mercado.
 CONTRACCION DEL
PRODUCTO
Se aplica eliminado una línea entera o simplificando el surtido dentro de una línea.
Las líneas o mezclas mas pequeñas o mas cortas pueden eliminar los productos
con poca o ninguna ganancia.
 CONTRACCION DEL
NEGOCIO
Esta estrategia es la venta de una parte del negocio que no resulte estratégico
 INVESTIGACIÓN DE
MERCADO
Se realiza con el propósito de obtener información como las necesidades de los
consumidores, su capacidad adquisitiva, el estilo de vida, la localización, las
variables demográficas lo cual permite la segmentación de mercados.

Vestimenta
• La localización
• Las variables demográficas
• El estilo de vida
• La capacidad adquisitiva
 PRONOSTICO DE VENTAS
Mercado globalDEL
es mayorSECTOR
Mercado potencial igual a la
que la oferta
• Consiste en la situación de que el
mercado tiene pocos
consumidores y los productores
buscan penetrar sus productos a
esos consumidores.
oferta global
• Esto sucede cuando el mercado
esta saturado, por lo que muchas
empresas toman decisiones para
poder aumentar sus ventas. Una
de estas decisiones es la
contracion de productos
 PRONOSTICO DE VENTAS
DEL
Concepto de SECTOR
Estudios
dependencia demográficos
• Trata de explicar de como una • Es aquel estudio en donde se
empresa es dependiente de otra mide todo lo relacionado con la
en sus ventas. población humana, además de su
comportamiento frente a los
productos.
 PRONOSTICO DE VENTAS DE LA
EMPRESA.
El pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un
producto (bien o servicio)
Una empresa no puede cubrir toda la demanda de un mercado, siendo este
mercado, uno de competencia perfecta.

Compite en el
mercado
 ESTABLECIMIENTO DE
PRECIO
El estudio del precio tiene una gran incidencia en el mercado. Son demasiados
los factores al momento de fijar el precio del producto por lo que las empresas,
debe realizar una evaluación de que factores son los más importantes para
tomar esta decisión.
Demanda primaria, los precios bajos pueden incrementar la cantidad
demandada,

Demanda selectiva, se puede recurrir a precios de paridad, compatibles

con los de la competencia.
 Precios de paridad: Son aquellas empresas que tienen casi los mismos
precios, con el fin de retener a la competencia.

Precios de penetración: Considerado como una estrategia por muchas

empresas. Consiste en poner un precio bajo al inicio de la actividad económica

Precios premium: Se considera precios premium cuando una empresa

ofrece un bien o servicio de mucho mejor calidad que la competencia.
CÁLCULO DEL PRECIO DE UN
PRODUCTO
El precio debe ser determinado por el área de mercado. Es una actividad que
reflejara directa e indirectamente todas las áreas de la empresa. Es muy
importante tomar en cuenta tres aspectos al momento de calcular el precio de
un producto.

Los clientes: Según la clase de clientes para los que va dirigido el producto, el
precio debe calcularse hacia su poder económico.

La competencia: Siempre tener en cuenta el precio que maneja la competencia

y tratar de mejorarlo sin afectar la calidad del producto.

Los costos: Al crear un producto que se basa en materiales de alto costo,

ponerle un precio bajo seria ilógico
FÓRMULAS DE
CÁLCULO DEL
PRECIO CON
BASE EN EL
CASO 1
Establecimiento de los precios P1 con los cuales se alcanzan los
márgenes de utilidad M1 (Margen de utilidad previsto sobre los
costos de producción y los gastos operacionales)

La empresa Muebles Panamericanos S.A. comercializa juegos de

sala y comedor en un ambiente competitivo muy sensible
al precio. Lempresarios esperan sostener un margen de utilidad
del 25% calculado sobre los costos de producción y los gastos
operacionales. Calcular P1, con base en la información siguiente:
CASO 2
Establecimiento de los precios P2 con los cuales se alcanzan los
márgenes de utilidad M2(Margen de utilidad previsto sobre los
costos de producción, los gastos operacionales y los gastos
financieros.)