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INSTITUTO DE EDUCAÇÃO SUPERIOR DA PARAÍBA

DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO

Transformando
Idéias em Negócios
Prof. Carlos Leite Filho

2/26/2019
Objetivo

Demonstrar como selecionar idéias


que possam gerar resultados
econômicos.

2/26/2019
Quantas idéias precisam surgir até
aparecer uma viável?

2/26/2019
Triagem de idéias
1. Gera produtos ou serviços?
2. Tem mercado para os mesmos?
3. Quanto pagariam por eles?
4. Eu me vejo fazendo isso?

2/26/2019
 Problemas
Fontes de idéias
 Pesquisas
 Ciências
 Catástrofes
 Festas
 Fornecedores
 Agências de publicidade
 Consultorias
 Etc...
2/26/2019
Desafio
 Para minimizar as chances de fracasso de um
produto no mercado as empresas lançam mão
de um processo sofisticado de planejamento
que pode ser sintetizado em oito etapas, quais
sejam: geração de idéias, seleção de idéias,
teste do conceito, definição das estratégias de
marketing, análise do negócio, desenvolvimento
do produto, teste de mercado e finalmente a
comercialização. Conheça a seguir cada uma
destas etapas.

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LANÇAMENTO DE PRODUTO

1. Geração de Idéias
2. Seleção de idéias
3. Criação do conceito
4. Desenvolvimento do protótipo
e teste de mercado
5. Estratégias de marketing

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1. Geração de Idéias
 Momento no qual a empresa capta
novas idéias para incrementar seus
negócios.
 Idéia de produto representa uma
possibilidade de produto que a
empresa poderá oferecer a um
mercado.
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Fontes de idéias
 Necessidades dos clientes
 Funcionários
 Fornecedores
 Concorrentes
 Gerentes
 Inventores
 Consultores
 Agencias de publicidades
 Pesquisas de mercado
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2. Seleção de idéias
 Situação:
- Nem todas as idéias são viáveis
- A empresa tem limites quanto ao que
pode e deve colocar no mercado
 Esta etapa visa classificar as idéias em:
- Promissoras
- Marginais
- Rejeitadas

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Critérios de classificação
 Coerência com o mix
 Posicionamento da empresa
 Possibilidade de produção
 Possibilidade de venda e
distribuição
 Estratégia corporativa
 Características do mercado
 Ciclo de vida do produto e da
tecnologia
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3. Criação do conceito
As boas idéias devem ser refinadas
para chegarem a conceitos de
produtos testáveis.
Um conceito de produto é uma versão
elaborado da idéia expressa em
termos que façam sentido para o
consumidor.
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Exemplificando:
Negócio: empresa de
alimentos
Idéia: um pó que se possa
acrescentar ao leite, de
modo a melhorar seu
paladar e aumentar seu
valor nutritivo.
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Variáveis práticas:
1. Quem usará?
2. Qual o benefício básico
oferecer?
3. Quando e onde será
consumido?

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Opções de conceito:
1- “Suplemento em pó instantâneo para o café
da manhã de adultos que querem uma
refeição rápida e nutritiva, sem precisar
preparar.”
2- “Suplemento em pó instantâneo para
crianças adicionarem ao leite no lanche da
manhã ou da tarde.”
3- “Suplemento alimentar saudável para
idosos tomarem no final da noite antes de
dormir junto ao leite.”
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Conceito final
Alimento rico em proteínas,
fibras, vitaminas e minerais.
Ideal para pessoas que desejam
mais vitalidade e disposição
após os 50 anos. Pode ser
adicionado ao leite, ao suco ou
iogurte no café da manhã.
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Análise comparada do conceito
 Como este produto em pó se situa em relação a
outras opções concorrentes para o café da
manhã?
 Critérios de comparação:
- Valor nutricional
- Preço
- Valor das marcas existentes
- Poder de comunicação dos atuais
concorrentes
- Líder de mercado
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Mapa de posicionamento da marca
*Poucas Calorias Alto preço por peso

Marca A

*Muitas calorias
Marca B

Marca C Marca D

*= pouco valor nutritivo Baixo preço por peso = participação no mercado


4. Desenvolvimento do protótipo e teste
 Implica na produção em pequena escala
do produto para degustação e ajustes até
que uma versão apresente ótimo
potencial de preferência do consumidor.
 Neste momento vários aspectos poderão
ser testados em conjunto, tudo
dependerá da estratégia que a empresa
adote – etapas simultâneas ou seqüência
contínua.
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Aspectos operacionais
 Marca: Suprinutri
 Composição: proteínas,
fibras, vitaminas e minerais.
 Base: grãos vegetais.
 Peso Líquido: 390g
 Preço: R$ 22,00
 Características físicas:
embalagem, tampa, rótulo
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5. Definição das estratégias de marketing
 Mercado: pessoas com mais de 50
anos que querem viver a vida
plenamente e apreciam opções
rápidas de alimento e estão dispostas
a pagar mais pela qualidade do
produto.
 Gasto com promoção: dois milhões
de reais serão gastos para campanhas
no Brasil no primeiro ano.

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 Ações promocionais: propaganda em
revistas e canais de tv segmentados,
degustação com distribuição de amostras
grátis em shoppings, supermercados,
academias e clínicas especializadas; gincana
em um shopping onde os usuários
enfrentarão desafios físicos de baixo impacto
orientados por equipe multi-profissional com
degustação livre, transmitido por tv a cabo de
programação local mas disponível para as
principais capitais do Sul e Sudeste.

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 Metas de venda: 400 mil unidades no
primeiro ano
 Participação de mercado: 20%
 Meta de retorno anual: 15% sobre o
investimento após impostos
 Pontos de venda: supermercado
sofisticados, lojas especializadas, farmácias,
tv polishop, telefone 0800.
 Promoção on line: página institucional
detalhando o produto, com informações
sobre pesquisas científica com o produto;
onde encontrar; depoimento do
consumidor; e-sac; evolução do produto.
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 Projeção das vendas
 Estimativas de custos
 Estimativas dos prejuízos máximos
 Previsão do tempo para retorno do
investimento
 Previsão de lucros (Cálculo do ponto de
equilíbrio ou análise do risco)

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Resultado:

Alimento a base de grãos


vegetais, rico em proteínas,
fibras, vitaminas e minerais.
Ideal para pessoas que
desejam mais vitalidade e
disposição. Peso Liquido:
390g. Preço: R$ 22,40

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Comercialização
 Colocar o produto nas gôndolas
 Comunicar ao cliente sua
disponibilidade
 Vender e monitorar vendas

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PMEs e lançamento
 Bom senso e muita criatividade
associado a capacidade de
administrar riscos devem
orientar as decisões das PMEs
 O mais seguro é pegar carona
na capacidade das grandes de
criar mercados e tecnologias

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Conheça uma alternativa natural para ajudar
você a ter mais disposição e bem estar na maturidade.

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Depoimento
"... desde que começamos
a tomar Suprinutri,
podemos perceber que
estamos com mais saúde
..."
Maria - consumidora

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Site de serviços:
http://www.sanavita.com.br/maturidade/

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Sanafit Shake Sanafit Shake Sanafit
Chocolate Frutas Castanha e Passas

Extensão do Mix

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Sanafit - Ervas Finas Sanafit - Neutro Sanafit - Mix de Frutas

Sanafit - Ervas Finas Sanafit - Neutro

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Referência:

 KOTLER, Philip. Administração de


marketing. São Paulo: Pearson, 2005.
 AMARAL, Daniel C. Gestão de
desenvolvimento de produtos. SP:
Saraiva, 2006.
 www.sanavita.com.br
 As figuras e filmes aqui utilizadas foram
recolhidas na Internet por não
apresentarem disposição em contrário a
sua livre utilização. Os detentores do direito
de propriedade caso discordem de seu uso
para fins didático nestas condições favor
informar-nos pelo e-mail:
arilimajp@yahoo.com.br- Em momento
algum quisemos incorrer na situação de
apropriação indevida.

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Planeje-se para o sucesso!