Réalisé par : Demandé par:M.

SBITI
 HICHAM.ZAHLOU
 ASMAE .BENOUAHI
 CHAIMAE. El MOUSSAOUI
 ILHAME .CHOUICHA
Plan

Introduction
la société Cosmos et son secteur d’activité

L’étude du marché et la stratégie de distribution

Présentation du problématique de l’étude

Les indicateurs de mesure

Plan d’action pour résoudre la problématique

conclusion
Introduction
Présentation de cosmos 4

•Date d’ouverture :Octobre 2011,

•Lieu d’ouverture : Bouskoura à Casablanca.
•Un réseau de 13 magasins : Casablanca,
Rabat, Salé, Fès, Marrakech &Tanger .
•Surface:1200 m² de surface de vente.
•Services: ouverts 7/7 de 10h jusqu’à 20h
Installation et livraison gratuites
Evolution de cosmos
Tanger

Marrakech

Fès

Kénitra

Salé

Rabat

Casablanca
 Différenciation de cosmos
 Des magasins modernes
 Plus de 5000 références
 Une exposition des produits en libre-service
 Une équipe professionnelle et spécialisée dans le conseil
 Installation et livraison gratuites*
 Des formules de financement : Crédit à taux 0%
 Un réseau de 13 magasins ouverts 7/7 de 10h jusqu’à 20h
 Cosmos Salé
-Cosmos SALE :Route principale n°14. Centre commercial
ATACADAO.
-Salé Tél:05 38 00 99 69
 Effectif : entre 50 et 100 - chiffre d’affaires 100/500 Mdh
 Société Anonyme - 25000000 DH
 Activité : Importation d matériel électroménager.
 Marques & représentation : Samsung (électroménager),
Bosch (électroménager), Franke.
 Présent en rubrique : Electroménager et équipement
domestique
 Les rayons des magasins cosmos :

Rayon PEM (petit électroménager) Rayon GEM (grand électroménager)

Rayon image et son (télévision) Rayon multimédia

Analyse
SWOT
•Strenghts
•Weaknesses
•Opportunities
•Threats
 1

Strengths 0

le choix
conseil
livraison
SAV service après-vente
 1
1

Weaknesses
•Les concurrents(Marjane, Abroun
et Biougnach)
•Les besoins des consommateurs
 1

Opportunities 2

•La notoriété
•L’e-commerce
•Une grande extension
 Threats 1
3

•Contraintes d’infrastructures
•L’évolution du marché informel.
•Forte concurrence
 Les concurrents

ouAbroun biougnach Electroplanet Le comptoir

t

aa

14
Problématique :

Quel est la stratégie de distribution adopté par

COSMOS pour faire face à la concurrence?
La stratégie de commercialisation de
COSMOS

Les points de vente

Les services

Le prix

L’optique
logisticienne
Techniques et stratégie de distribution chez
COSMOS :

Le Merchandising Le prix de vente

La stratégie mère de Cosmos: l’internationalisation

COSMOS a respecté le schéma classique des enseignes de distribution

qui désirent s’internationaliser en:

Répondant aux attentes transculturelles des consommateurs

Concevant des concepts forts de produits magasins adaptés aux

différentes zones

Sachant organiser ses réseaux à l’international

Construisant une véritable puissance d’achat internationale

Let’s start with the first set of slides

le défi de s’adapter à l’évolution du marché, mais le

risque pour COSMOS c’est de brouiller son image.
 Les indicateurs de mesure :

La mesure des écarts ou bien des contraintes rencontrées par l’entreprise en

générale et par le distributeur en particulier se fait par le biais des indicateurs
de mesure, en l’occurrence :

La part de marché Taux de pénétration

Plan d’action
Le plan de développement de COSMOS consiste à
ouvrir 3 magasins par an, à raison de 5 à 6 point
de vente par région, chaque région étant
approvisionnée par un centre de distribution,
pilotée par une équipe managériale et disposant
parfois même d’un personnel marketing propre
Video:
Conclusion