Capitulo 2.

Entorno del marketing global

La economía mundial:
una visión general.
• Para lograr el éxito, los directivos y expertos en marketing
deben considerar las nuevas realidades siguientes:

1. Los movimientos de capital han remplazado al comercio

como la fuerza impulsora de la economía mundial.

2. La producción se ha “separado” del empleo.

3. La economía mundial domina la escena; las economías
nacionales individuales desempeñan un papel
subordinando.

4. La lucha entre el capitalismo y el socialismo en gran parte a

llegado a su fin.

5. El crecimiento del comercio electrónico disminuye las

barreras nacionales y obliga a las empresas a una nueva
evaluación de sus modelos económicos.
Sistemas económicos

Capitalismo
Capitalismo de
centralmente
mercado
planificado

Socialismo
Socialismo de
centralmente
mercado
planificado
 Capitalismo de mercado

Es un sistema económico en el que los

individuos y las empresas asignan los
recursos de producción son de
propiedad privada.
 Socialismo centralmente
planificado
En este tipo de sistema económico, el
Estado tiene amplios poderes para servir al interés
público como lo considere adecuado.
 Capitalismo centralmente
planificado y socialismo de
mercado
Un sistema económico en el que la asignación de
recursos de mando se utiliza demasiado en un
entorno general de propiedad privada de recursos
se denomina capitalismo centralmente
planificado.

En el socialismo de mercado las políticas de

asignación de mercado están permitidas dentro de
un entorno general de propiedad estatal.
Con base en los patrones de asignación de
recursos y la propiedad, las economías
nacionales del mundo se clasifican en:
• Países de bajos ingresos
• Ingresos medio-bajos
• Ingresos medio altos
• Altos ingresos
 Etapas del desarrollo de
mercados
Proporcionan una base útil para la
segmentación del mercado global y el
marketing dirigido a objetivos.
Países de altos ingresos 32´245,297 32,112 80.05 1,004
INB per cápita > 10 066 dólares
Países de ingreso medio-alto 2´748,229 4,769 6.82 576
INB per cápita > 3 256 dólares,
pero ≤ 10 065 dólares
Países de ingreso medio-bajo 4´116,012 1,686 10.22 2,442
PNB per cápita ≥ 826 dólares, pero
≤ 3 255 dólares
Países de bajos ingresos 1´187,702 507 2.95 2,343
PNB per cápita < 825 dólares
 Países de bajos ingresos
• Industrialización limitada y un alto porcentaje
de población que participa en agricultura y
ganadería de subsistencia.
• Altas tasas de nacimiento
• Bajas tasas de alfabetismo
• Fuerte dependencia en la ayuda exterior
• Inestabilidad y disturbios políticos
• Concentración en África subsahariana
Burundi y Ruanda
 Países de Ingreso Medio-Bajo
Tienen una importante ventaja competitiva en
las industrias maduras, estandarizadas y que
requieren mucha mano de obra, como las de
fabricación de juguetes y textiles.
 Países de Ingreso Medio-Alto

“países en vías de industrialización o en

desarrollo”
Los países de ingreso medio-superior que logran
las tasas mas altas de crecimiento económico
a veces se denominan en conjunto economías
de reciente industrialización.
PAISES DE ALTOS INGRESOS

Conocidos también como países avanzados o postindustriales.

Son aquellos países que tienen un INB per cápita de 10,006
dólares o mas.

La frases países postindustriales fue utilizada por Daniel Bell para

describir a países como EEUU, JAPON, SUECIA entre otros.
 CARACTERISTICAS DE LOS PAISES
POSTINDUSTRIALES:
Las fuentes de innovación provienen de codificaciones de conocimiento
teórico.
La importancia sobre el sector servicio
La importancia crucial del procesamiento e intercambio de la información
y el predominio del conocimiento sobre el capital como el recurso
estratégico clave.
De la tecnología intelectual sobre la tecnología mecánica
De los científicos y profesionales sobre los ingenieros y trabajadores
semicalificados.
Orientación hacia el futuro
La importancia de las relaciones interpersonales en el funcionamiento de
la sociedad.
 Estados Unidos
Japon
Alemania
Francia
Gran Bretaña
Canada
Italia

Estados Unidos
Japon
Alemania
Francia
Gran Bretaña
Canada
A mediados de la decada de Italia
los 90´s Rusia se incorporo al Rusia
G7 iniciando asi G8.
LA TRIADA

Estaba conformada por JAPON, EUROPA OCCIDENTAL y ESTADOS

UNIDOS. Potencias que representaban los principales centros
economicos del mundo.
BALANZA DE PAGOS
 Balanza de pagos: es un registro de las
transacciones económicas de un país con el resto del
mundo

Superávit comercial
• Si el valor de las
exportaciones es mayor que
las importaciones

Déficit comercial
• Si el valor de las
importaciones es mayor que
las exportaciones
Resumen de finanzas
internacionales
 Mercado cambiario: consiste en el mercado de un
comprador y un vendedor en donde se negocian
divisas para su entrega tanto inmediata como
futura de manera regular

Mercado spot
• Es para entrega inmediata
(al contado)

Mercado forward
• Mercado para entrega
futura (a plazo)
 Devaluación
Puede ser el resultado de
una acción
gubernamental que
decreta una reducción
en el valor de la
moneda local frente a
otras monedas.

Reevaluación
Política para fortalecer la
moneda frente al dólar
u otras monedas
 Paridad del
Poder
Adquisitivo
(PPA): concepto
usado por los
economistas cuando
ajustan los datos de
ingreso nacional
para mejorar la
equivalencia
 Exposición
Económica:
se refiere al impacto
de las fluctuaciones
monetarias en el
valor presente de los
flujos de efectivo
futuros esperados de
una empresa
 Administración de la
exposición cambiaria

Cobertura: (compensación de riesgos) implica establecer una

posición monetaria de compensación de tal manera que la pérdida o
ganancia de una posición monetaria se compense con exigencia o
pérdida en alguna otra moneda
 Mercado forward (a
plazo)
Es un mecanismo para
comprar y vender divisas a
un precio previamente
establecido para su entrega
futura

Opción de venta
Otorga al comprador el
derecho, no la obligación, a
vender un número
específico de unidades de
divisas a un precio fijo,
hasta la fecha de
vencimiento de la opción
 Economías del mundo
notables por su rápido
crecimiento
• B rasil - Ingreso medio-bajo
• R usia – Ingreso medio-alto
• I ndia – Bajos ingresos
• C hina – Ingreso medio-bajo
 INTEGRACIÒN DE MÈXICO A LA NUEVA
ESTRUCTURA MUNDIAL
• En 1940 México sufría una crisis económica debido a
rumores falsos que circularon entre los empresarios
mexicanos, originando descontento en los inversionistas
extranjeros, quienes se vieron en la necesidad de retirar
su dinero del país y no autorizar más créditos a México.

• Para regular la entrada de mercancías se pusieron trabas

arancelarias y barreras no arancelarias. También se
fomentó la exportación a través de programas que
facilitaban a los productores mexicanos vender sus
productos al extranjero. El proteccionismo estatal de
México abarcó el lapso comprendido desde 1940 a 1982.
• La Ley de Acuerdos comerciales de 1979, de E.U.
establecía la obligación de participar en el GATT
(hoy OMC) con la amenaza de quienes se rehusaran,
se harían acreedores a la aplicación de sanciones
compensatorias a productos que se consideraban,
de acuerdo al congreso, como subsidios en el
exterior.
• Debido a lo anterior en 1983, México se ve
presionado por el exterior e inicia un proceso de
inmersión al librecambismo mediante políticas que
establecían la apertura al comercio exterior a través
de negociaciones internacionales, mismas que son
las encargadas de regular las medidas fiscales y
administrativas que se establezcan para ejercer el
libre comercio.
• De esta manera México cambia su conducta
proteccionista por una de carácter Librecambista,
eliminando barreras no arancelarias y
sustituyéndolas por bajos aranceles.

• Inicia así, pues, su inmersión obligada a un mundo

globalizado, que se ve refrendado en agosto de
1986, tras la integración de México al Acuerdo
General sobre Aranceles y Comercio.
• A partir de ese momento inició un proceso de
apertura comercial que le permitió insertarse en la
economía mundial, enfocándose a una nueva
estrategia cuyos objetivos eran una política
arancelaria acorde a las necesidades de la industria,
negociaciones de tratados comerciales
internacionales Y apertura a la inversión extranjera.
• Es entonces que una acelerada apertura comercial
se inicia con la entrada de México al GATT (OMC) y
con la entrada en vigor del TLCAN que ha definido la
estructura actual del comercio de México, donde
más del 90% de las exportaciones se realizan a E.U.
siendo de esta manera nuestro principal socio
comercial y nosotros el segundo para éste, con 70%
de importaciones procedentes del país vecino.
 LEGISLACIÒN ADUANERA
Es necesario regular las actividades del comercio exterior
como resultado de la entrada y salida de mercancías
producto de la importación Y exportación mediante
diversas disposiciones contempladas en la legislación
aduanera. Estas disposiciones entre otras son:
• Ley Aduanera y su Reglamento.
• Ley de Comercio Exterior (LCE) Y su Reglamento.
• Resolución Miscelánea de C.E.
• Decretos y programas.
• TLCAN.
• Ley Federal de Procedimiento Administrativo.
• Reglamento Interior de la Secretaría de Economía.
• Leyes fiscales específicas (ISR, CFF, IVA, Reglamentos, etc).
• Lo anterior tiene por finalidad:

a) El fomento del comercio exterior.

b) El control de mercancías.

c) El cobro de contribuciones al comercio exterior.

 Ley de Comercio Exterior

El objeto de la ley de comercio exterior es el de:

• Regular y promover el C.E.

• Incrementar la competitividad de la economía
nacional.
• Proporcionar el uso eficiente de los recursos
productivos del país.
• Integrar adecuadamente la economía mexicana con
la internacional.
• Contribuir a la elevación del bienestar de la
población.
• Sustancialmente esta ley busca resguardar el
mercado interno pero a la vez el fomento del
comercio internacional de nuestro país con la
finalidad de coadyuvar en el desarrollo del
mismo.

Origen de las mercancías

Preferencias aduaneras
 Ley Aduanera
• El objetivo fundamental de la Ley Aduanera (LA)
consiste en correspondencia con otras leyes como son
las de los Impuestos Generales de Importación y
Exportación y las demás leyes y ordenamientos
aplicables, regulan para efectos del territorio nacional.
• La entrada.
• La salida.
• Los hechos o actos que deriven de mercancías y de los
medios en que se transportan o conducen, el
despacho aduanero de mercancías.
 Régimen de importación
definitiva
Se entiende por régimen de importación definitiva la
entrada de mercancías de procedencia extranjera
para permanecer en el territorio nacional por
tiempo ilimitado (artículo 96).
 Régimen de exportación definitiva

El régimen de exportación definitiva consiste en la

salida de mercancías del territorio nacional para
permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado
(artículo 102 LA).
 Regímenes temporales
Las importaciones temporales de mercancías de
procedencia extranjera se sujetarán a lo siguiente:
1. No se pagarán los impuestos al comercio exterior
ni las cuotas compensatorias con ciertas
excepciones.
2. Se cumplirán las demás obligaciones en materia de
regulaciones y restricciones no arancelarias y
formalidades para el despacho de las mercancías
destinadas a este régimen (artículo 104 LA).
 QUÉ SE DEBE ENTENDER POR RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN
TEMPORAL.

Se entiende por régimen de importación temporal, la

entrada al país de mercancías para permanecer en él por
tiempo limitado y con una finalidad específica, siempre que
retornen al extranjero en el mismo estado. (artículo 106
LA):
 Qué se debe entender por régimen de
exportación temporal

• Se entiende por régimen de exportación temporal

para retornar al país en el mismo estado, la salida
de las mercancías nacionales o nacionalizadas para
permanecer en el extranjero por tiempo limitado y
con una finalidad específica, siempre que retornen
del extranjero sin modificación alguna (artículo 115
LA).
PROGRAMAS DE APOYO EMPRESARIAL

• Con el objetivo de impulsar la economía del país el

Ejecutivo Federal a través de la Secretaría de
Economía ha creado diversos programas que
facilitan la entrada y salida de mercancías del país
los cuales a continuación se mencionan así como su
descripción, cuyo fundamento lo encontramos en la
Ley de Comercio Exterior, que como ya se dijo, entre
sus objetivos se encuentra el fomento del comercio
exterior.
 Empresas de Comercio Exterior-ECEX

• El registro de Empresas de Comercio Exterior es un

instrumento de promoción a las exportaciones,
mediante el cual las empresas comercializadoras
podrán acceder a los mercados internacionales con
facilidades administrativas y apoyos financieros de
la banca de desarrollo.
Programa de Importación Temporal para producir
artículos de Exportación-PITEX

Quienes importen temporalmente mercancías estarán

obligados al pago del impuesto general de
importación, siempre que dicha mercancía sea:
a) Posteriormente exportada o retornada a los Estados
Unidos de América o Canadá.
b) Utilizada como material en la producción de otra
mercancía posteriormente exportada o retornada a
los Estados Unidos de América o Canadá.
c) Sustituida por una mercancía idéntica o similar
utilizada como material en la producción de otra
mercancía posteriormente exportada o retornada a los
Estados Unidos de América o a Canadá.

Para el pago del impuesto general de importación se

podrá aplicar el arancel establecido en los Programas
de Promoción Sectorial.
 Empresas Altamente Exportadoras-ALTEX

• El registro ALTEX permite la devolución de saldos a

favor del IVA de manera expedita, acceso al Sistema
de Información Comercial administrado por la
Secretaría de Economía, así como simplificación
administrativa en las aduanas.
 Devolución de Impuestos de Importación a los
Exportadores-DRAWBACK

• La DRAWBACK, otorga la devolución del impuesto

general de importación pagado por los bienes que
se incorporan a mercancías de exportación, o por
las mercancías que se retornan en el mismo estado
y que hayan sido sometidas a proceso de reparación
o alteración.
 Programa Maquila de Exportación

• Brinda la posibilidad de poder importar

temporalmente bienes utilizados en procesos
industriales sin cubrir el pago de IVA, las cuotas
compensatorias aplicables a las importaciones
definitivas y el impuesto general de importación, al
momento de la importación y sólo estará obligado
al pago de estas contribuciones transcurridos 60
días de realizada la exportación o retorno.
Los Bloques Económicos en la Globalización
• Hoy vivimos en un mundo globalizado, es decir un mundo donde la conexión, la
expansión y la renovación de las distintas áreas de la vida del ser humano como
las relaciones sociales, económicas y políticas se encuentran cada vez más
ligadas a un proceso de integración global

• La globalización puede ser entendida como una nueva fase de expansión del
sistema capitalista cuyas principales características son :
• la apertura de los sistemas económicos nacionales,
• un gran aumento del comercio internacional,
• la expansión de los mercados financieros,
• la búsqueda permanente de ventajas competitivas y de la competitividad
que da prioridad a la innovación tecnológica.

• En la actualidad existe una gran integración e interdependencia cultural,

económica, política, social y educativa que conlleva a las naciones a crear nuevos
mecanismos o herramientas para poder estar en competencia con todos los
demás países que se encuentran dentro de este sistema globalizado
 Los Bloques Económicos en la globalización
• Ante el contexto que conlleva una economía globalizada y los retos y
desafíos que la misma implica es necesario desarrollar métodos que
permitan a los países ser parte de este sistema y aprovechar las
oportunidades y ventajas que da.

• Un bloque económico es una organización internacional que agrupa a un

conjunto de países con el propósito de obtener beneficios mutuos en el
comercio internacional y en general en materia económica, sin perjuicio
de que en la mayor parte de los casos la conformación de bloques de
países tiene motivos políticos.

• Estas formas de unión entre países se realizan a partir de la firma de

tratados internacionales que pueden ser de distintos tipos.

• En la actualidad la mayor parte de los bloques económicos están

definidos por una tendencia regionalista, mientras que las relaciones
comerciales de carácter no regional tienden a ser bilaterales, o a darse
entre bloques comerciales en formación.
Clasificación de los Bloques económicos
· Área de Preferencias Comerciales: Los países establecen preferencias sociales
para comerciar unos con otros, hay libre cambio de productos alimenticios u otros
que sean tomados en el acuerdo de integración. Se podría decir que es el nivel mas
sencillo de bloque económico que existe

Zona de Libre Comercio o Área de Libre Comercio: Este tipo de bloque económico
está formado por un tratado entre dos países o más países (Tratado de libre
comercio). Los bloques comerciales pueden tener un enfoque meramente
comercial (como el TLCAN) o incluir aspectos culturales y religiosos, como la UE.

· Unión Aduanera: En este caso se vinculan dos mecanismos; a) los aranceles

únicos para el intercambio de productos entre los países que conforman el bloque,
y b) los aranceles únicos para la comercialización de productos con otros países
que no forman parte del bloque.

· Mercado Común: Este es un bloque en el que al igual que el Libre Comercio

nosotros estamos muy familiarizados ya que en el se establece un único arancel
para países externos y hay libre circulación de bienes y personas. El mejor ejemplo
para este tipo de bloque es el Mercado Común del Sur MERCOSUR que integran las
naciones sudamericanas.
Clasificación de los Bloques económicos

· Unión Económica o Monetaria: Este tipo de bloque incluye los acuerdos que
plantea la zona de libre comercio y la unión aduanera pero incluye además la
creación de una moneda común. Esto se ha realizado en la Unión Europea a partir
de la creación del euro como moneda común de los países miembros.

Zona de Libre Comercio o Área de Libre Comercio: Este tipo de bloque económico
está formado por un tratado entre dos países o más países (Tratado de libre
comercio). Los bloques comerciales pueden tener un enfoque meramente
comercial (como el TLCAN) o incluir aspectos culturales y religiosos, como la UE.

·
Beneficios de un Bloque Económico
• Los Bloques económicos surgen como una respuesta a la globalización, para que los países puedan
tomar acciones y crear métodos que les permitan tomar los aspectos positivos y beneficios que
trae un mundo globalizado

• Crean sinergias entre países para complementarse unos con otros y así poder desarrollar grandes
fortalezas que les permitan alcanzar sus objetivos.

• Apertura que tienen los países que lo conforman a un mercado mucho más amplio y de alta
capacidad de consumo lo cual permite que el nivel de sus exportaciones incremente notablemente
lo que beneficia directamente su economía.

• Generación de un mayor número de fuentes de empleo ya que se reactiva el aparato productivo de

cada una de las naciones que integran esta región y que por consiguiente promueve la creación de
nuevas empresas y el mejoramiento de las ya existentes.

• Para los consumidores, les traerá una mayor variabilidad de bienes y servicios con mejor calidad y a
un mejor precio.

• Los países involucrados tienen un mayor acceso a la capacitación, asistencia técnica y transferencia
de tecnología, ya que cada miembro aporta los recursos necesarios para que se logre una mejora
continua en los procesos y se desarrollen ventajas competitivas.

• El mayor beneficio de un bloque económico es el desarrollo regional, que les permita competir
frente a las grandes economías y las otras regiones o bloques económicos existentes.
 Territorio que comprende a México, Estados
Unidos de Norte América, y Canadá.
 En Estados Unidos es en donde se encuentran
la mayor cantidad de lideres globales de la
industria.
 En 1988 se firmo el tratado de libre comercio
entre Canadá y Estados Unidos el cual entro
en vigor en el año de 1989.
 En 1992 se firmo el Tratado de Libre
comercio entre Canadá, México y Estados
Unidos y entro en vigor en Enero de 1994
 America Latina incluye al
Caribe, America Central y
America del Sur (Debido al
TLCAN, México se agrupa con
America del Norte).
 El atractivo del mercado
latinoamericano ha sido su
gran tamaño y enorme base
de recursos.
 Los países de America Latina
han iniciado el proceso de la
transformación económica, los
presupuestos equilibrados son
una prioridad y la
privatización esta en marcha.
 En muchos países los
aranceles que alguna vez
llegaron hasta 100 por ciento
o mas se han reducido a un
nivel de 10 a 20 por ciento.
Con excepción de Cuba, casi
todo los gobiernos electos de
America Latina son
democráticos.
 Las corporaciones globales vigilan de cerca los avances y se sientes
alentadas por la liberalización de las importaciones, las expectativas
de aranceles mas bajos en grupos comerciales subregionales y la
posibilidad de establecer una producción regional mas eficiente.
 Existen cuatro acuerdo comerciales preferenciales de America Latina
que son:

 SICA

 COMUNIDAD ANDINA

 Mercado Común del Sur (MERCOSUR)

 Caribbean Community and Common Market (CARICOM,

Comunidad y Mercado Común Del Caribe)
 Se estableció en la década de 1960, sus
cinco miembros iniciales son El Salvador,
Honduras, Guatemala, Nicaragua y Costa
Rica.

 Decidieron en julio de 1991 restablecer el

Central American Common Market
(Mercado Común Centroamericano o
MCCA).

 Entre 1994 y 1996, el volumen de comercio

dentro de la región creció de 1,100 a 1,600
millones de dólares, en 1997, teniendo en
Panamá como miembro el grupo cambio a
Central American Integration System (SICA).

 La Secretaria de Integración Económica

Centroamericana con sede en la ciudad de
Guatemala ayudo a coordinar el paso hacia
un mercado común centroamericano, se
adaptaron reglas de orígenes comunes, lo
que permitió un desplazamiento mas libre
de bienes entro los países que integran la
SICA.

 Estos países acordaron imponer un arancel

externo común del 5 a 20 por ciento a la
mayoría de los bienes para mediados de la
década de los 90as muchos aranceles
excedían antes el 100 por ciento
 Se formo en 1969 para acelerar el
desarrollo de los estados miembros de
Bolivia, Colombia, Ecuador, Peru,
Venezuela a traves de la integracion
economica y social.
 Los miembros acordaron disminuir los
aranceles en el comercio dentro del
grupo y trabajar juntos para decidir que
productos debia producir cada pais, al
mismo tiempo mantenian fuera tanto
como podian a los bienes y empresas
extranjeras.
 En 1988 los miembros del grupo
decidieron tener un nuevo inicio. A
partir de 1992, los firmantes del pacto
andino acordaron formar la primera
area de libreo comercio subregional en
operación de America Latina.
 En marzo del 2006 en el decimo
quinto aniversario de la firma del
tratado de asuncion. El tratado
manifesto el acuerdo de los
gobiernos de Argentina, Brasil,
Paraguay y Uruguay para integrar
el Mercado Comun del Sur o
Mercosur
 Los cuatro paises acordaron
comenzar a introducir
gradualmente la reforma
arancelaria el 1 de enero de 1995.
Se eliminaron los aranceles
internos y se establecieron AECs
hasta el 20%.
 El mercosur operaria como una
union aduanera mas que como un
verdadero mercado comun, en la
actualidad alrededor del 90% de
los bienes se negocia libremente.
 Se formo en 1973 como un movimiento hacia la unidad en el
Caribe. Reemplazo a la Caribbean Free Trade Association fundada
en 1965.
 Sus miembros son:
- Antigua y Barbuda
- Bahamas
- Barbados
- Belice
- Dominicana
- Granada
- Guyana
- Haití
- Jamaica
- Montserrat
- Saint Kits y Nevis
- Santa Lucia
- San Vicente y las Granadinas
- Trinidad y Tobago
 Se establecio en 1967 como una organización para la cooperacion
economica, politica, social y cultural entre sus miembros.
 Sus miembros son:
- Brunei
- Indonesia
- Malasia
- Vietnam
- Filipinas
- Singapur
- Tailandia
 Cualquier organización que desee competir con Japon debe
comprometerse a proporcionar productos y servicios de la mas alta
calidad, en muchos casos el producto y el marketing deben
adaptarse a los gustos locales.
 La enorme poblacion en India representa atractivas oportunidades
de empleo.
Los países de Europa
Occidental están entre los
mas prósperos del mundo.
A pesar del hecho de que
hay diferencias
significativas de ingresos
entre el norte y el sur y
diferencias evidentes de
idioma y cultura, las
diversas sociedades de
Europa Occidental se han
desarrollado de manera
muy similar.

Bere
 •Bélgica
•Francia A partir de 1987, los 12 países
•Holanda comenzaron la difícil tarea de crear un
•Italia verdadero mercado común de bienes,
1958 •Luxemburgo servicios y capital (unión económica).
•Alemania Occidental
La adopción de la Ley Única Europea
• Gran Bretaña (Single European Act) a finales de 1992
• Dinamarca fue un triunfo importante de la
Comunidad Europea; el Consejo de
1973 • Irlanda
Ministros adoptó más de 200 leyes y
regulaciones para hacer realidad el
mercado común.

• Grecia

1981 El objetivo de la UE es unificar

las leyes y regulaciones
nacionales de tal manera que
los bienes, los servicios, las
• España
personas, a la larga, el dinero
• Portugal
1986 influyan libremente a lo largo
de las fronteras nacionales.
 El 31 de Diciembre de 1992 se
• Finlandia señalo el amanecer de la nueva
• Suecia era económica en Europa.
1995 • Australia
La UE fomenta el desarrollo de
una reserva de trabajadores a
• Chipre través de la comunidad; también
• República Checa trata de cambiar por completo la
• Estonia mentalidad de cartel de Europa
• Hungría transmitiendo reglas de
• Polonia competencia según el modelo de
• Letonia
2004 la ley antimonopolio
• Lituania
estadounidense.
• Malta
• República Eslovaca
• Eslovenia

Los 27 países de la UE
• Bulgaria
representan 480 millones de
2007 • Rumania
personas y un INB combinado de
11.8 billones de dólares.
El sistema monetario Europeo, durante dos décadas, se baso
en la Unidad Monetaria Europea (European Currency Unit),
una unidad de cuenta integrada por una canasta hipotética
de monedas “ponderadas” La Unidad Monetaria Europea no
adquirió la forma de una moneda real, sino que existía
físicamente en la forma de cheques y de manera electrónica
en computadoras.
El Tratado de Maastricht de 1991 estableció el
escenario para la transición del Sistema
Monetario Europeo a una unión economía y
monetaria europea común conocida como el
EURO.

En mayo de 1998, Australia, Bélgica, Finlandia,

Irlanda, los Países Bajos, Francia, Alemania, Italia,
Luxemburgo, Portugal y España fueron elegidos
como los 11 estados miembros de la eurozona.
El euro existió como unidad de cuenta hasta
2002, cuando se emitieron monedas y papel
moneda reales y salieron de circulación las
monedas nacionales.
Grecia se unió en el 2001; Eslovenia en el 2007.
 Cambios que afectan las
estrategias
ESTRATEGIAS DE Unificación de normas,
PRODUCTOS pruebas y procesos de
certificación de productos.
Patentes y marcas comunes.
Unificación de requisitos de
empaque, etiquetado y
procesamiento.
ESTRATEGIAS DE Ambiente mas competitivo.
PRECIOS Eliminación de restricciones
a productos extranjeros.
Medidas antimonopolios.
ESTRATEGIAS DE Directrices comunes para
PROMOCION transmisiones de televisión.
Estándares uniformes para
comerciales de televisión.
ESTRATEGIAS DE Simplificación de
DISTRIBUCION documentos y
procedimientos de transito.
Eliminación de las
formalidades de aduana.
Amenazas para la
planificación de los
expertos en marketing
Incorporación de los
cambios ordenados por los
directivos de la CE.
Cumplimiento de las reglas
de origen.
Reglas de contenido local.
Importación paralela.
Menos libertad en la fijación
de precios de transferencia.
Restricciones a la publicidad
del alcohol y tabaco.
Diferencia en técnicas de
producción permisibles.
Aumento de los márgenes
de distribuidores.
Restricciones al uso de
bases de datos
computarizadas.
Opciones estratégicas de la
administración.
Consolidar la producción.
Buscar economías de
marketing.
Estandarizar el empaque y
etiquetado siempre que sea
posible
Aprovechar diferentes
impuestos sobre el
consumo o el valor
agregado.
Destacar los productos de
alto margen.
Introducir marcas de bajo
costo.
Posicionar los productos de
acuerdo con las
preferencias de mercado
locales.
Centralizar la distribución.
Desarrollar canales no
tradicionales (marketin
directo, telemarketing)
La UE mantiene un acuerdo con 71 países de África, el Caribe y el
Pacifico. La convención de Lomé entro en vigor en 1975, se
diseño para fomentar el comercio y proporcionar a los países
pobres ayuda financiera de un Fondo Europeo de Desarrollo.

En junio del 2000, la UE y los países ACP firmaron un nuevo

pacto de 20 años conocidos como el Cotonou Agreement
(Acuerdo de Cotunou).
 16 países
Religion
Judíos y
Cristianos
5% Musulmanes
95%

Mayormente
libre

Índice de libertad
Mayormente
controlada
Reprimida económica
 Bahrein, Irak, Iran, Kuwait, Omán, Qatar y
Arabia Saudita.

Arabia Saudita
tiene el 25% de las
reservas petroleras
del mundo.
 La organización regional clave es el Consejo
de Cooperación del Golfo (CCG). Se estableció
en 1981 con Bahrein, Kuwait, Omán, Qatar,
Arabia Saudita y Emiratos Árabes Unidos.

Mantienen alrededor del

45% de las reservas de
petróleo conocidas del
mundo.
 La organización proporciona un medio para
lograr coordinación, integración y
cooperación en todos los asuntos
económicos, sociales y culturales.
 Los comités del CCG coordinan el desarrollo
comercial de la región, la estrategia
industrial, la política agrícola, así como
políticas y precios uniformes para el petróleo.
 Entre las metas actuales están el
establecimiento de un mercado común árabe
y mayores lazos comerciales con Asia.
 En 1989 se establecieron otras dos
organizaciones. Marruecos, Argelia,
Mauritania, Túnez y Libia integraron la Unión
Maghreb Árabe (UMA).

 Egipto, Irak, Jordania y Yemen del Norte

crearon el Consejo de Cooperación Árabe
(CCA)
 Los 54 países del
continente se
dividen en tres
áreas distintas: La
Republica de
Sudáfrica, África del
Norte y África
Subsahariana
 El tratado de Lagos que estableció la
Comunidad Económica de Estados de África
Occidental fue firmado por 16 estados en
mayo de 1975, con el objetivo de promover el
comercio, la cooperación y la autosuficiencia
de África Occidental.
 Los miembros son Benín, Burkina Faso, Cabo
Verde, Gambia, Ghana, Guinea, Guinea
Bissau, Costa de Marfil, Liberia, Mali,
Mauritania, Níger, Nigeria, Senegal, Sierra
Leona y Togo.
 En 1996, los presidentes
de Kenya, Uganda y
Tanzania establecieron un
mecanismos formal para
fomentar el libre comercio
y la integración
económica.
 Su objetivo es resolver los
asuntos arancelarios y se
exploran las perspectivas
de una unión aduanera.
 En 1992 la Comunidad del Desarrollo del
África Austral reemplazo al Consejo como un
mecanismo mediante el cual los países de la
región del gobierno negro podían fomentar el
comercio, la cooperación y la integración
económica.
 Los miembros son: Angola, Bostwana,
Republica Democrática del Congo, Lesotho,
Malawi, Mauricio, Mozambique, Namibia,
Sudáfrica, Seychelles, Swazilandia, Tanzania,
Zambia y Zimbabwe.
 La meta principal de la SADC es una unión
aduanera completamente desarrollada; en el
años 2000, se estableció un área de libre
comercio integrada por 11 países.
 Sudáfrica ha mantenido platicas con la UE
acerca de la formación de un área de libre
comercio.