INTEGRANTES:

• Cruces Maldonado Stephany.

• Espinoza Chocña Diego.
• Ilave Huamani Freddy.
• Llontop Delgado Dennys.
• Pariguana Quispe Gemelo
EXPORTACIÓN
 Régimen aduanero por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para ello la
transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero.

nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para ello la transferencia de

bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero.
 EXPORTACION
 BASE LEGAL
 Ley General de Aduanas, Decreto Legislativo Nº 1053 publicado el 27/06/2008 y normas
modificatorias.
 Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por Decreto Supremo Nº 010-2009-EF
publicado el 16/01/2009 y normas modificatorias.
 Tabla de Sanciones aplicables a las infracciones previstas en la Ley General de Aduanas,
aprobada por Decreto Supremo Nº 031-2009-EF publicado el 11/02/2009 y normas
modificatorias.
 Ley de los Delitos Aduaneros, Ley Nº 28008 publicada el 19/06/2003 y normas
modificatorias.
 Reglamento de la Ley de los Delitos Aduaneros, aprobado por Decreto Supremo Nº 121-
2003-EF publicado el 27/08/2003 y normas modificatorias.
 Texto Único Ordenado del Código Tributario, aprobado por Decreto Supremo Nº 133-2013-
EF publicado el 22/06/2013 y normas modificatorias.
 Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo
al Consumo, aprobado por Decreto Supremo Nº 055-99-EF publicado el 15/04/1999 y normas
modificatorias.
 Establecen características de la constancia de ejecución del swap a que se refiere el numeral 2
del Artículo 33 del TUO de la Ley del IGV e ISC, a fin de acreditar exportación por parte del
productor minero, Decreto Supremo Nº 105-2002-EF publicado el 26/06/2002.
 CONSIDERACIONES GENERALES:
- La exportación no está gravada con tributo alguno.

- EXPORTACIÓN SIMPLIFICADA: El procedimiento a seguir dependerá del valor de los

productos que desea exportar. Así, si el valor FOB de los productos que desea
exportar no supera los cinco mil dólares americanos (US$ 5 000,00), se puede hacer
el despacho a través de una Declaración Simplificada de Exportación, de
conformidad con lo establecido en el Procedimiento Específico: Despacho
Simplificado de Exportación INTA-PE-02.01.

- -EXPORTACIÓN DEFINITIVA: En caso el valor FOB de las mercancías superase dicho

monto, se requerirá por ley, la intervención de una agencia de aduana que tramitará
el despacho en su representación, presentando el formato de Declaración Aduanera
de Mercancía (DAM) y toda la documentación pertinente, de conformidad con lo
establecido en el Procedimiento General INTA-PG.02
Frenazo de exportación
El volumen exportado apenas crece 0.4% en lo que va del año y suma 5 meses de
enfriamiento, mientras los precios pierden empuje.
 En los últimos dos meses, las exportaciones peruanas han mostrado un quiebre:
decrecer a doble dígito en julio, pasaron en una caída ligera en agosto y en setiembre
profundizaron su retroceso hasta 12.7%, su peor resultado mensual desde junio del
2016.
 Lo destacable de este resultado es que el volumen exportado, es decir, la cantidad
física de bienes producidos y vendidos al exterior, se contrajo 10.3% en setiembre, de
acuerdo con cifras del Banco Central de Reserva (BCR). Junto con el resultado negativo
de agosto, son dos meses consecutivos de caída en el volumen físico exportado, algo
que no se veía desde la primera mitad del 2015.
Evolución de exportaciones
tradicionales y no tradicionales (En US$
mlls. anualizados)
40
35
30
25 Exportaciones no
20 tradicionales

15 Exportaciones
tradicionales
10
5
0
2004 2009 2014 2019

Fuente: El Comercio.
PROCESO DE EXPORTACIÓN DE CAFÉ
 El café es el primero producto peruano agrícola de exportación y séptimo país a nivel
mundial.
 Lidera las exportaciones agrícolas estando entre los 10 principales productos de
exportación.
 Perú es el segundo país exportador a nivel mundial de café orgánico.
 Un tercio del empleo agrícola esta relacionado al mercado del café.
 El 30% de los productores de café pertenece a una organización y el 20% exporta
directamente a través de sus organizaciones.
PROMOCION
 La empresa debe contar con material de promoción, esto hará que sus oportunidades
de ventas el extranjero sean mayores. Esto puede ser:
 Por medio de eventos de promoción comercial: ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio.
 A través de promoción directa: sitio web propio, webs, cartas, faxes catálogos, folletos.

SOLICITUD DE COTIZACION
 A través de la promoción hecha, el cliente potencial muestra interés en nuestra empresa
y solicita una cotización del producto
COTIZACION
 Debe ser clara y completa, para evitar futuras discrepancias.
 El precio es uno de los principales factores que se debe tomar en cuenta por ellos
es relevante tomar en cuenta el costo fijo, costo variable y punto de equilibrio, que
representan la operación.
 El recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF, otros

Esta parte se describe las características del producto y condiciones de venta:

Descripción exacta del producto y partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto a exportar
Precio/termino comercial (incoterm)
Medio del transporte a utilizar
Fecha posible del embarque/ plazos
Medio de pago a utilizar C/c, C/d, R/d
ENVIO DE MUESTRAS
 Los compradores interesados en los productos solicitan muestras
 Se remiten muestras sin valor comercial
 Generalmente se envían por medios postales
 La descripción detallada se encuentra en la ficha técnica
Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida.

 ACEPTACION DE LA OFERTA
 Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación:
 El cliente remite una orden de compra (O/C)
 La O/C tiene validez como CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
 Comienza el proceso de exportación
 Es necesario elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
EMBARQUE
 El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list).
 Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el
transportista.
 El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía
aérea (AWB) o la carta poder (WB).
En esta parte se incluye la gestión aduanera la cual permite ver el monto a pagar por el
precio del producto
RECOLECCION DE DOCUMENTOS
 Factura comercial
 Lista de empaque o packing list
 Conocimiento de embarque / Guía aérea
 Certificado de origen (CCL, ADEX,SNI)
 Certificado sanitario (SENASA, DIGESA, SANIPES)
Como por ejemplo:
 Certificado de calidad (DIGESA): documento extendido para alimentos y bebidas
procesados
 Certificado Fitosanitario: documento necesario para productos frescos, agrícolas y
agropecuarios sin procesar (SENASA)

 Certificado CITES (INRENA)

 CERTIFICADO INC

PRESENTACION DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA

 Presentados los documentos debidos al ante bancario, se procede al cobro por parte del
exportador
 BENEFICIOS
 Recibir pedidos de compra del exterior para incrementar las ventas
 Acceso a mercados más grandes y de gustos diversos
 Aprovechar las economías de escala
 Obtener competitividad en los precios de entrada otros mercados, a gracias a los
acuerdos comerciales que el Perú tiene vigentes con los mercados internacionales
 Disminuir la carga tributaria generada por los impuestos del mercado local
 Posicionar la marca de la empresa en el extranjero
 IMPORTACIÓN
1. BASE LEGAL:
 Ley General de Aduanas, aprobada por Decreto Legislativo N° 1053, publicado el
27.06.2008 y norma modificatoria.
 Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por Decreto Supremo N° 010-
2009-EF, publicado el 16.01.2009 y modificatorias.
 Tabla de Sanciones Aplicables a las Infracciones previstas en la Ley General de
Aduanas, aprobada por Decreto Supremo Nº 031-2009-EF publicado el 11.02.2009.
 Procedimiento General Importación para el Consumo DESPA-PG.01 (Intendencias de
Aduana Marítima del Callao, Chimbote, Ilo, Mollendo, Paita, Pisco y Salaverry)
 Procedimiento General Importación para el Consumo DESPA-PG.01-A (Intendencias de
aduana Aérea y Postal, Cusco, Iquitos, Pucallpa, Puerto Maldonado, Puno, Tacna,
Tarapoto, Tumbes y las agencias aduaneras de Arequipa, Chiclayo, Desaguadero y La
Tina)
 FORMAS DE IMPORTAR
1. IMPORTACION PARA EL CONSUMO.
 Es el régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías al territorio aduanero para
su consumo, luego del pago o garantía según corresponda, de los derechos arancelarios y
demás impuestos aplicables, así como el pago de los recargos y multas que hubieren, y del
cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras.
 Las mercancías extranjeras se considerarán nacionalizadas cuando haya sido concedido el
levante.
2. IMPORTACION SIMPLIFICADA
 Régimen aduanero utilizado para la importación de mercancías que por su cantidad,
calidad, especie, uso, origen o valor y sin fines comerciales, o si los tuviere no son
significativos a la economía del país.
COMO IMPORTAR
 COMO IMPORTAR
Si el trámite es realizado por un despachador de aduana:
 El despachador solicita la destinación aduanera mediante la transmisión electrónica de los datos de
la DSI.
 La SUNAT valida la información transmitida y de ser conforme numera la DSI, asigna el canal y genera
la Liquidación de Cobranza correspondiente, caso contrario, comunica por el mismo medio para las
correcciones pertinentes.
 El despachador imprime la DSI y la Liquidación de Cobranza, la cual cancela en las oficinas
bancarias autorizadas o mediante documento con poder cancelatorio. Acto seguido, dentro del
horario establecido presenta en la SUNAT la DSI, la Liquidación de Cobranza cancelada y la copia
autenticada de los documentos del rubro REQUISITOS. Los despachadores oficiales que realicen
directamente el despacho, están obligados a presentar los documentos mencionados en originales.
 La SUNAT recibe la DSI, la Liquidación de Cobranza y los documentos sustentatorios, ingresa la
información al sistema y genera la GED, cuya copia entrega al despachador.
 El despachador se constituye en el almacén aduanero donde se encuentra la mercancía.
 La SUNAT realiza el reconocimiento físico o revisión documentaria, según corresponda, consigna su
diligencia en la DSI, registra la información en el sistema y otorga el levante de la mercancía de
corresponder.
 El almacén aduanero permite el retiro de la mercancía previa verificación de la información enviada
por la SUNAT vía enlace directo, correo electrónico o por consulta realizada al portal de la SUNAT.
EJEMPLO DE IMPORTACIÓN

MODELO Caldera HC - HF

TIPO Humo tubular de tres pasos fondo

húmedo
QUEMADOR Marca: Fontanet, Saacke o similar
HOGAR Corrugado o Liso (s/modelo)
CAPACIDAD TÉRMICA Desde: 42 BHP (351.000 Kcal/h)
Hasta: 1280 BHP (10.800.000
Kcal/h)
CONSTRUCCIÓN Tipo paquete (equipos auxiliares
incorporados)
MATERIALES DE Según códigos europeos y
CONSTRUCCIÓN americanos
 EJEMPLO DE IMPORTACIÓN
 Primero, toda mype que pretende importar, debe contar con un RUC activo y un domicilio
fiscal habido.
 verificar si la importación de dicha mercancía se encuentra prohibida o restringida.
 tiene que contar con los permisos respectivos emitidos por entidades públicas como la
Digemid, Senasa, Digesa, entre otros.
 Como el FOB es mayor a $ 2000, recurrimos a un agente de aduanas.
 El despachador solicita la destinación aduanera mediante la transmisión electrónica de los
datos de la DSI.
 La SUNAT valida la información transmitida y de ser conforme numera la DSI, El
despachador imprime la DSI y la Liquidación de Cobranza, la cual cancela en las oficinas
bancarias autorizadas o mediante documento con poder cancelatorio.
 EJEMPLO DE IMPORTACIÓN
 La SUNAT recibe la DSI, ingresa la información al sistema y genera la GED, cuya
copia entrega al despachador.
 El despachador se constituye en el almacén aduanero donde se encuentra la
mercancía.
 La SUNAT realiza el reconocimiento físico o revisión documentaria, según
corresponda, consigna su diligencia en la DSI, registra la información en el sistema y
otorga el levante de la mercancía de corresponder.
 Remitiremos el envío de la caldera a FONTANET calderas y tanques.
 El producto llega a Perú vía marítima.
 El envío se traslada al depósito temporal postal.
 TRIBUTOS QUE GRAVAN LA
IMPORTACIÓN
 El Despacho Simplificado de Importación está gravado, según su clasificación
arancelaria, por:
 Ad valorem – 0%, 6% y 11%, según subpartida nacional.
 Derechos antidumping o compensatorios, según producto y país de origen.
Impuesto General a las Ventas (IGV) - 16%
 Impuesto de Promoción Municipal (IPM) - 2 %
 Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) - Tasas Variables, según subpartida nacional.
 Otros: derechos específicos, etc.
 ACUERDO DESCRIPCIÓN
COMERCIAL
De Cooperación Acuerdo a través del cual se asocian varios Estados para
internacional lograr objetivos comunes que responden a sus intereses
solidarios, sin que la acción o medidas adoptadas, afecten
esencialmente a sus jurisdicciones o a sus prerrogativas de
Estado soberano.

De Integración Documento vinculante por el que se unen varios Estados,

internacional aceptando no hacer valer unilateralmente sus
jurisdicciones y delegando su ejercicio en una autoridad
supranacional, en la que se opera la fusión de sus intereses,
y a cuyas decisiones aceptan someterse.
 Ofrece la oportunidad de ampliar el acceso de sus
productos a un mercado con un poder de compra 198
veces mayor que el peruano (mientras Estados Unidos
cuenta con 321.4 millones de habitantes con un ingreso
promedio de 37 mil dólares anuales, el Perú sólo tiene
31.38 millones de habitantes que perciben 2 mil 247
dólares anuales). El comercio con Perú representa para
EE.UU. una parte baja del total (0.4%), sin embargo, para
Perú, representa casi la quinta parte (18%).
ESTADÍSTICA

EE.UU.-Mundo (US$ Billones) Perú - EE.UU (US$ Millones)

+11,8%
+7%
7 918 8 788 8 783
2 411 2 409 7 772 8 053
2 335 2 327 2 313 2 248 7 830 7 083
6 172 6 868
6 329 6 265
1 545 1 578 1 620 1 547
1 502 1 450 5 025

-790 -749 -791 -812 -798 -863

-1 016 -818
-1 185
-1 588
-2 611 -2 805
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Exportaciones Importaciones Saldo Comercial Exportaciones Importaciones Saldo Comercial

 Figura 2 y 3: Indicadores macroeconómicos 2017

 Cooperación para promover la competitividad y la innovación, modernizar la
producción y facilitar el comercio y la transferencia de tecnología entre las partes.
 Perú es el socio comercial número 47 para la UE, adonde exporta bienes por valor
de 4.949 millones de euros. Perú exporta principalmente productos agrícolas
(47,9%), y combustibles y minerales (44,6%).
 Por su parte, la UE exporta a Perú maquinaria y equipamiento de transporte (49%)
y otros bienes manufacturados como químicos (16%). La UE es el tercer socio
comercial para Perú, y acapara un 13,6% de su comercio total.
 Los países que conforman la Unión Europa son: Alemania, Austria, Bélgica,
Bulgaria, Chipre, Croacia, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España,
Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia,
Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República
Checa, Rumanía y Suecia.
Figura 4: Indicadores macroeconómicos 2016 Figura 5: Exportaciones por sectores económicos
(US$ Millones)
 El acuerdo de TLC amplía y profundiza el Acuerdo de Complementación
Económica N° 8 suscrito en 1987 en el marco de la Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI), el cual sólo cubría 20% de los intercambios comerciales
bilaterales entre ambos países.
 Respecto al acceso a mercados, ambas naciones se comprometieron a eliminar los
aranceles para todos los productos, con algunas excepciones, en un plazo máximo
de 10 años.
 Los subsectores que representan mayor participación en las exportaciones
peruanas hacia México son el minero, el de petróleo y gas natural, el agropecuario
y el de maderas y papeles, siendo los de menor representatividad el subsector
agrícola y pesquero.
Figura 6 Indicadores macroeconómicos 2017 Figura 7: Exportaciones por sectores económicos
(US$ Millones)
Fuente: SUNAT/Elaboración: VMCE
 El MERCOSUR es un mercado de más de 275 millones de habitantes, con un PBI
per cápita de aproximadamente US$ 16 mil, constituye una buena oportunidad
para incrementar y diversificar las exportaciones peruanas al amparo del ACE Nº
58.
 A partir del 1º de enero del 2012 las exportaciones peruanas ingresan libre del
pago de aranceles a los países de MERCOSUR, asimismo, el comercio bilateral
quedará totalmente liberado a partir del 1º de enero del 2019.
 Figura 9: Exportaciones por sectores económicos
Figura 8: Indicadores macroeconómicos 2016
(US$ Millones)
 En 2017, el comercio de Turquía creció 14,6%, por el crecimiento conjunto de sus
importaciones (+18%) y de sus exportaciones (+10%). El comercio Perú - Turquía
se viene recuperando debido al crecimiento de las exportaciones peruanas desde
el 2015. Así, el comercio entre Perú – Turquía alcanzó los US$ 188 millones.
 Existe un alto potencial de crecimiento de Perú en este mercado, principalmente
en el campo minero y agropecuario. En 2017, Turquía importó bienes
agropecuarios por más de US$ 15 mil millones. Perú exportó a Turquía minerales
(42%), sidero metalúrgico (25%: barras de acero) y pesquero (14%: harina de
pescado).
Figura 10: Indicadores macroeconómicos y Estructura Comercial 2017
Figura 11: Indicadores macroeconómicos 2017(US$ Millones)
Figura 12: Exportaciones por sectores económicos (US$ Millones)