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Tema:
PROCESO DE DECISIÓN ESTRATÉGICA Y LAS
NECESIDADES DE INFORMACIÓN
Docente:
Mg. Rosa Silvia Flores Gutiérrez

Periodo académico:
Escuela Profesional Semestre:
CONTABILIDAD Unidad:
¿QUÉ ES ESTRATEGIA EMPRESARIAL?
 ESTRATEGIA

• Andrews (1977): "El patrón de los principales objetivos, propósitos o metas y las políticas
y planes esenciales para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qué clase de
negocio la empresa está o quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser".

• Porter (1982) “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en

relacionar a una empresa con su medio ambiente y supone emprender acciones ofensivas
o defensivas para crear una posición defendible frente a las cinco fuerzas competitivas en
el sector industrial en el que está presente y obtener así un rendimiento superior sobre la
inversión de la empresa”

• Hax y Majluf (1996): Estrategia es de carácter multidimensional ya que "abarca todas las
actividades críticas de la empresa, proporcionándola un sentido de unidad, dirección y
propósito así como facilitando los cambios necesarios inducidos por su entorno".
 ESTRATEGIA

Se refiere a como la empresa compite dentro de una industria o mercado. Si una empresa
quiere prosperar dentro de una determinada industria debe establecer una ventaja
competitiva sobre sus competidores. es decir la forma en la que se piensa afrontar a la
competencia en cada uno de los negocios en los que está presente.

CREACION DE VALOR MAYOR BENEFICIO

Variables: costo / beneficio percibido por el consumidor

 LIDERAZGO GLOBAL EN COSTOS

La empresa debe tener la capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena
de valor, de tal manera que la disminución de gastos redunde en un mejor precio para el
consumidor y en consecuencia en una mayor participación de mercado.
OBJETIVO: Busca la ventaja general en su sector

Esta estrategia requiere un conocimiento detallado y profundo de las actividades de la

cadena de valor para identificar aquellas en las cuales se pueden alcanzar ventajas en
costos.
El principal motor en la estrategia ES LA CURVA DE EXPERIENCIA, según la cual el costo
unitario de producción disminuye con el número acumulado de unidades producidas. Esta
ventaja se considera de carácter sostenible, puesto que no es fácil de imitar por los
seguidores mientras no cambie la tecnología de producción. En contraste, las economías
de escala pueden ser imitadas más fácilmente.
LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

La empresa debe producir servicios/productos exclusivos que sean percibidos así por los
consumidores, quienes están en disposición de pagar más por tenerlos.

OBJETIVO: Busca la ventaja general en su sector

Es necesario comprender la fuente potencial central de diferenciación que surge de las
actividades de la cadena de valor y el despliegue de la pericia necesaria para que dichas
potencialidades se hagan realidad.
La diferenciación exige la creación de algo que sea percibido como único en toda la
industria. Los enfoques respecto de la diferenciación pueden adquirir muchas formas:
diseño o imagen de marca, tecnología, características, servicio al cliente, red de corredores
u otras dimensiones
ESTRATEGIA DE ENFOQUE O CONCENTRACIÓN

La empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos, de población, de productos

o geográficos.

OBJETIVO: Tener la ventaja dentro de un mercado objetivo.

Se caracteriza por la elección previa de un segmento, mercado local, fase del proceso
productivo, etc. y por ajustar una estrategia óptima que responda a las necesidades
específicas de los clientes escogidos.
La concentración puede apoyarse en la existencia de tipologías distintas de compradores
(con estrategias de compra distintas), en la existencia de canales de distribución distintos
(venta directa, por minoristas, por representantes, por correo, etc., etc.) y en la posibilidad
de ofrecer variedades distintas de productos (tamaño, calidad, precio, prestaciones,
etc.). (Larrea, p.98)
Conclusiones y/o actividades de investigación sugeridas

Conclusiones y/o actividades de

investigación sugeridas
Taylor Swift y su retiro de spotify
Taylor Swift anunció que no iba a permitir que Spotify transmitiera su álbum recién
publicado. Investigar las razones por las que la cantante se retiró. ¿retorno? ¿Cuál es el
negocio de la música en streaming?

El caso de Sapolio en el Perú.

Investigar y estudiar porque P&G vendío Sapolio y porque de las razones de su éxito.
¡Gracias!