QUÉ SON LOS COSTOS DE

DISTRIBUCIÓN
SABEMOS QUE :
• Los costos de distribución son
todos los desembolsos en que
incurre un productor para hacer
llegar sus productos, desde su
planta de fabricación hasta el lugar
en que son adquiridos,
constituyéndose así en un
componente fundamental del costo
total para el productor y del precio
que pagan los consumidores, por
ello su análisis reviste gran
importancia en términos de
eficiencia empresarial.
los costos de distribución, definición:
• Son los gastos en los que incurre la empresa para lograr que los
clientes adquieran y reciban los productos o servicios elaborados.
• Aquí aparecen una diversidad de gastos, dependiendo de las
modalidades comerciales que utiliza la empresa
Gastos mas comunes:
• Fuerza de Ventas: son las retribuciones a las personas encargadas de
generar operaciones de venta. Silas personas tienen relación de
dependencia con la empresa, generan cargas sociales
• Fletes: propios o realizados por terceros
• Gatos de movilidad y viáticos: transporte, telefonía, hotelería,
celular, gastronomía que se abona a la fuerza de ventas para lograr
que se concreten operaciones
• Publicidad y propaganda: se incluye tanta publicidad institucional
como publicidad especifica
Gastos mas comunes:
• Regalías: son un canon que se paga a terceros por la venta de
productos bajo ciertas condiciones contractuales
• Gastos de exportaciones: cuando una empresa exporta, incorpora
costos propios de la tramitación (aduaneros, bancarios, de logística) y
disminuye otros (comisiones locales, impuestos locales, embalaje
local). También se pueden obtener reembolsos fiscales (dependiendo
de las disposiciones legales vigentes)
AFETACION POR CANAL DE DISTRIBUCIÓN
• Puede resultar interesante la
atribución de los costos comerciales
según el canal de distribución en el
cual se comercialicen los productos
(mayorista, minorista, etc)
• Esto puede ser útil par analizar la
rentabilidad de cada canal
 Análisis de los costos de distribución
Son cuatro los factores a considerar para aplicar los costos de distribución:
1. La creación de la demanda: cómo se despierta el interés de los
consumidores hacia el producto, incluye, entre otras actividades la
publicidad y la promoción de ventas.
2. Obtención del pedido: comprende los gastos inherentes a la fuerza de
ventas.
3. Manejo y entrega del producto: incluye el transporte, almacenamiento y
demás actividades logísticas.
4. Control de la venta: incluye la investigación y apertura del crédito, rutina
contable para su registro, preparación de los análisis de ventas, servicio de la
cobranza y todas las demás funciones inherentes hasta conseguir que la
venta se traduzca en dinero.