Segunda parte trabajo:

VKD Chile

Integrantes: Diego Allende

Michele Morelli
José Prado
Docente : Jaime Miranda
2 Introducción
 Con base en el contexto de la información recabada en el
primer avance es relevante señalar que esta parte del trabajo
tiene como objetivo lograr la consolidación del
posicionamiento de la pyme en el mercado de la vestimenta
para el ciclismo y deportes relacionados.
 Análisis/Propuesta a realizar
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Lienzo canvas
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Necesidades del Análisis critico
emprendedor
 Publico objetivo
 Conocer nuevos métodos de
difusión y llegada a cliente  Tiempo dedicado a redes sociales

objetivo.  Búsqueda de tiendas a fines

 Relación Clientes  Costo publicidad
 Aumento Seguidores R.R.S.S.
 Creación material publicitario
 Aumento ventas

 Aumento interacciones R.R.S.S.

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Hoja de ruta hacia el cambio
6 Definición del Modelo de desarrollo
del Cliente
 Definición del descubrimiento del cliente
 Búsqueda de prendas deportivas que posean identidad y representen ideales del deportista.
 Validación del cliente
 Nuestro país tiene el mayor porcentaje de hogares con bicicletas de toda Latinoamérica,
alcanzando el año 2014 un 53,1%, cifra no menor y alentadora, por ejemplo en Santiago, la
circulación ciclista ha aumentado 868% en los últimos 10 años, alcanzando 1.2 millones de
viajes diarios.
 El flujo ciclista y la infraestructura para bicicletas, se está duplicando cada 5 años. Así, nuestro
país se posiciona en el lugar número 26 a nivel mundial, igualando a países como Italia y
superando a otros como Argentina, India y Singapur.
 Desde el año 2005 el uso de bicicletas en nuestra capital ha tenido un crecimiento de un 20%
anual sostenido. Incluso, un estudio de Yapo.cl determinó que la ventas de bicicletas usadas
aumentaron un 24% en los últimos 6 meses.*Fuente: Para Instagram se registran datos de 6
millones de usuarios activos, siendo un 33% del total de la población. Quienes más usan esta
red social también son las mujeres con un 54% frente a un 46% de hombres.
 Un análisis de mercado se determinó que el mercado total chileno supera las 604 mil
bicicletas, mientras que al considerar sólo el mercado potencial, tomando aquellos
segmentos de mayor nivel económico, se superan las 112 mil unidades
 Hoja de ruta de ventas
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8 Creación del cliente
 A través de publicaciones diarias VKD llega a
nuevos clientes

 Generación de ofertas y creación de

prendas ad hoc a la temporada para así
hacer más atractivo el producto.

 Publicación de la experiencia de clientes

que ya obtuvieron su producto

 Publicación de actividades realizadas por la

pyme en su área de vinculación con el
medio.
9 Identificación del modelo de desarrollo de cliente,
estructuración el mercado total, mercado disponible y
mercado objetivo

1. Análisis de mercado:
 La definición del mercado esta enfocada a los ciclistas y/o deportes de
‘’nichos’’ los cuales logra abarcar la oferta ofrecida por VKD.

 Los productos logran satisfacer las necesidades de sus consumidores,

priorizando la calidad, identificación, comodidad y al mejor precio.

2. Mercados de consumo:
 Al aumentar los clientes, también debe mejorar la calidad ofrecida de los
productos para poder satisfacer las necesidades de estos.

 El uso de la bicicleta aumenta un 20% cada año, esto es a su vez por ser un
medio de transporte económico y a su vez limpio, es atractivo para el
consumidor por lo que lo vuelve conocedor de lo que necesita realmente
 Identificación del modelo de desarrollo de cliente,
10 estructuración el mercado total, mercado disponible y
mercado objetivo

3. Mercados Organizacionales:

 La oferta ofrecida por la competencia es fuerte, sin embargo, al

poner en contraparte la calidad, diferenciación y precio con los
productos de VKD ,estos quedan en desventaja. Por otro lado, no
existe una innovación donde VKD esta trabajando fuertemente para
lanzar su nueva línea de productos.
11 Definición del Mercado
1. Mercado Potencial
Personas que estén interesadas y se encuentren aptas para realizar
Ciclismo, o que ya estén realizando ciclismo, junto con esto deben tener
capacidad de pago (grupo C3 en adelante) y, además, que les interese
tener su propia identidad en su indumentaria junto con la calidad y buen
precio.
12 Definición del Mercado
 ¿Cuáles son las necesidades, funciones o combinaciones
de funciones a satisfacer?

Necesidad de calidad, diferenciación y que realmente

sea una inversión para el consumidor.

 ¿Quiénes son los diferentes grupos de individuos

potencialmente interesados por el producto?

Los ciclistas y personas que realicen deportes de nichos.

 ¿Cuáles son las tecnologías existentes o las materias

susceptibles de producir estas funciones?

Al tener el mejor producto, perfecta calidad, estilo,

diferenciación y sobre todo innovación se podrá cumplir
con las necesidades de los cliente.
13 Marketing Estratégico
 Análisis de las 4 plazas
• Producto:
-Amplia cantidad de prendas
-Alta personalización
• Precio
-Eventos deportivos
-Manejo de costos competitivos
-Uso adecuado materia prima
Plaza
-Redes Sociales
-Boca a boca
-Llamadas telefónicas
-Eventos deportivos
Promoción
-Punto critico en la pyme
-Uso de pagina web
14 Marketing Estratégico
 Análisis FODA
• Fortalezas Oportunidades
-Producto original -Utilización de varios tipos de tela
-Uso de materiales de primera calidad -Diversidad tipos de prenda
-Bajo costo de producción -Nuevos deportes como
mercado objetivo
• Debilidades Amenazas
-No cuenta con una línea -Expuestos a alza de precios
de ropa propia. materia prima
-No utilizan la página web -Alta competencia grandes
para promoción. marcas.
-No muestran la buena imagen que
tiene con donaciones y otras actividades.
15 Estrategia

 Posicionamiento de marca:

 Replicas

 Exclusividad

 Sentimiento personal
16 Bibliografía
 portal.mma.gob.cl/
 https://www.bicicultura.cl/
 https://wearesocial.com
 https://www.ciclismochile.cl/2017/03/27/hasta-2-millones-al-ano-
ahorran-los-que-se-trasladan-en-bicicleta/