UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONAMA DE TABASCO

MATERIA: ADMINISTRACION A LA MERCADOTECNIA.

DR: ANDRES GUZMAN SALA

INTEGRANTES
BEATRIZ DEL CARMEN MORALESMORENO.
JESSICA GUADALUPE JERONIMO FERIA.
IVAN DE LA O AYORA.
FRANCISCO DAVID CARDENAS MAGAÑA.
GRECIA ARIAS

TEMA: CASO DE PECOS BILL

 INTRODUCCION

• La empresa se llama pecos bill aquí les hablaremos de como surgió la

empresa y como creció en el mercado, los enfrentamientos que tuvo la
empresa , su análisis de la situación interno como externo. Como se enfrento
con la competencia a dichas empresa y los objetivos que tuvo la empresa para
ser la mas reconocida.
 PLANTEAMIENTO
El lanzamiento de la nueva empresa Pecos Bill en carrasco
su problemática es el posicionamiento de Pecos Bill en la
zona de poder adquisitivo medio/alto frente a sus
principales competidores para lograr los objetivos
estratégicos definidos su problema es que tenían varios
competidores en los cuales se encuentran: McDonald’s,
pasiva, pizza Quick .En 1963, A.C funda la primera casa
pasiva y durante los años se crean y abren nuevos locales
Hubo dos enfrentamientos con la pasiva ya que McDonald’s en 1986 intento comprar las 9
pasivas que había en ese momento y el nombre de este. Este hecho genero una serie de
problemas internos, reproches, y críticas y una amenaza declarada por el presidente de
McDonald’s en instalar un local enfrente de cada pasiva y el segundo choque seda en 1990
cuando se abre la pasiva del entrevero y con la cual se firma un contrato con Pepsi cola en
vez con la Coca-Cola y esto genero problemas internos y tenciones con Montevideo
refrescos S.A que hasta llegaron a amenazar el suministro de refresco para los demás
locales de la cadena.
La pasiva estaba posicionado fuertemente en el mercado gastronómico uruguayo echo que
imposibilitaba encarar nuevos negocios bajo el mismo nombre por lo cual deciden que para
responder las nuevas tendencias del mercado deben ampliar su espectro de negocio
decidiendo la creación de Pecos Bill.
El primer Pecos se inaugura el 11 de noviembre de 1997 en las esquinas de Garibaldi y el 8
de octubre en una zona poblada rodeado de escuelas, liceos, y hasta universidad pero con
muy pobre gastronomía y de ahí surge el éxito de Pecos Bill. La competencia de Pecos Bill
en carrasco se divide en 3 categorías geográficas McDonald, la pasiva, y pizza quick.
 El primer Pecos se inaugura el 11 de noviembre de 1997 en las esquinas de Garibaldi y el
8 de octubre en una zona poblada rodeado de escuelas, liceos, y hasta universidad pero
con muy pobre gastronomía y de ahí surge el éxito de Pecos Bill. La competencia de Pecos
Bill en carrasco se divide en 3 categorías geográficas McDonald, la pasiva, y pizza quick.
McDonald’s es el competidor directo de Pecos Bill por estar dirigido al mismo público, la
pasiva por el precio y su rapidez y calidad del servicio, y la pizza quick es su competencia
ya que vende el mismo producto a esto se le puede agregar el estudio del mercado para
que la empresa lleguen con buena estrategia ante sus competidores ya que las encuestas
hechas revelan cuales son las necesidades de los consumidores y lograr el
posicionamiento en el mercado
ANALISIS
 PECOS BILL.
En 1963 fue fundada la primera casa de la pasiva, en pleno centro de la
ciudad de Montevideo, el rincón de la plaza independencia, debajo del
palacio salvo.
Conforme van pasando los años, el negocio crece y se abren nuevos
locales a partir de la utilización de un mecanismo hibrido entre el
frankfurter (pancho) y el chivito (sándwich) logrando un importante
éxito.
 De esta forma cada nueva pasiva, es una sociedad anónima que esta
sujeta a una política de precios centralizada por los productos clave
(refresco, cerveza, panchos, sándwiches calientes), gozaba de libertad
para la fijación de los precios en los platos de cocina (pasta, pollo,
pescado), se beneficiaba de excelentes condiciones contractuales son
los proveedores mas importantes.
 GRANDES ENFRENTAMIENTOS:
Sobre 1986, Mc. Dolnal´s Corp. intento comprar las 9 pasivas que
había en ese momento. Llegar a un acuerdo para la venta (o no) era
muy difícil. Esta negociación tenia 9 factores muy importantes, la
compra de los 9 negocios y la compra del nombre.
El segundo choque importante se da en 1990 cuando se abre la pasiva
del Entrevero (18 de julio entre rio negro y julio herrera y oves) la cual
firma un contrato con Pepsi cola, en vez de con coca cola. Este hecho
genero problemas internos, muchas tenciones con Montevideo
refresco S.A.
 El nombre de Pecos Bill proviene de una leyenda, que cuenta un
vaquero del oeste de Texas llamado Pecos Bill el cual se crio con los
coyotes. Desde ese punto de vista de marca, el nombre estaba
registrado para Uruguay, Argentina y Paraguay por el sr. GD; y desde
un comienzo fue crear un negocio con una imagen de cadena
internacional.
ALTERNATIVAS
DE
PECOS BILL
 Contribuir a generar imagen de cadena como parte
de una estrategia de expansión del negocio.
 Apuntalar a Pecos Bill como una opción
gastronómica de buen nivel.
 Generar barreras de entrada a potenciales
competidores en la zona.
 Crear un lugar donde los niños se sientan en
su mundo, pudiendo disfrutar de una pizza
única.
 Que los padres disfruten de un lugar de primer
nivel, mientras sus hijos son atendidos por personal
especializado.
Toma de decisiones
Tener un buen lugar donde la empresa sea vista y reconocida y tener las
mejores instalaciones que las competencia (MC Donald s, pizza quick, la
pasiva).
Aprovechar las ventajas en las ventas rápidas de nuestros productos y así dar un
servicio de buena calidad.
 Objetivos a lograr

Contribuir a generar Apuntar a pecos bill Crear un lugar donde los

Que los padres disfruten
imagen de cadena como como una opción niños se sientan en su
de un lugar de primer
parte de una expansión gastronómica de primer mundo, pudiendo
nivel
del negocio nivel disfrutar una pizza única
• Pecos bill debe lograr ser mejor que sus competidores para lograr sus
objetivos estratégico al igual ser una empresa muy reconocidas tener a sus
clientes muy satisfechos a sus necesidades