Determinación de Precios

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¿Qué es el precio?

El precio es la cantidad de dinero que se

cobra por un producto o servicio, o la
suma de los valores que los consumidores
dan a cambio de los beneficios de tener o
usar el bien o servicio.

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El precio

El precio es el único elemento que

representa ingresos; todos los demás
representan costos.

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Definición de precio
Eprecio es “(en el sentido más estricto) la cantidad de
dinero que se cobra por un producto o servicio. En
términos más amplios, el precio es la suma de los
valores que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o servicio”.

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Costos II
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Definición de precio
EL precio se define como “la expresión de un valor. El
valor de un producto depende de la imagen que
percibe el consumidor.
Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un
costo menor que el de una margarina común; sin
embargo, los consumidores perciben cualquier
producto ‘bueno para la salud’ como algo de valor
superior.

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Determinación de precios
La determinación de los precios de los productos es un proceso
complicado que involucra muchas consideraciones. Aunque de
mucha importancia, el costo es sólo un factor.

Entre otros factores ajenos al costo que afectan la determinación de

precios están:

 La naturaleza de la industria.

 El grado de competencia entre diferentes industrias y dentro de la

misma industria.

 La elasticidad de la demanda.

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Fijación de precios basada en FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

el valor para el cliente

Implica entender qué tanto valor dan los
consumidores a los beneficios que
reciben del producto, y fijar un precio
adecuado a dicho valor.

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Fijación de precios basada en FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

el valor para el cliente

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Fijación de precios basada en FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

el valor para el cliente

La fijación de precios basada en el valor para el
cliente utiliza las percepciones del valor, y no los
costos del vendedor, como elemento fundamental
para asignar precios. El precio se debe considerar
antes de establecer el programa de marketing.

 La fijación de precios basada en el valor está

impulsada por el cliente.
 La fijación de precios basada en los costos está
impulsada en el producto.

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Fijación de precios basada en FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

el valor para el cliente

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Fijación de precios basada en FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

el costo
En la fijación de precios basada en el
costo los precios se establecen a partir de
los costos de producción, distribución y
venta del producto, más una tarifa de
utilidades por el esfuerzo y los riesgos.

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Fijación de precios basada en FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

el costo

Costos Costos Costos

Fijos Variables Totales

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Teoría de los Precios FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Económicos
Cada negocio debe hacer frente a un programa de
demanda para productos.

Este programa refleja los deseos colectivos de los

consumidores de un producto determinado a
diferentes niveles de precio.

La cantidad de la demanda normalmente aumenta a

medida que bajen los precios, y disminuye cuando
aumentan.
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Teoría de los Precios FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Económicos
El grado en el cual pueden emplearse los costos para
la determinación de los precios, varía de acuerdo a la
naturaleza y al grado de la competencia, y también la
elasticidad y las variaciones de la demanda.

Entre las empresas monopolistas las fluctuaciones de

los costos tienen la tendencia a tener un efecto
directo e inmediato sobre los precios que bajo las
condiciones de una competencia activa.

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Teoría de los Precios FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Económicos
Otros factores de la oferta afectan la política de
determinación de precios. La naturaleza del producto
fabricado es muy importante.

Los precios a corto plazo de las materias primas

básicas tales como minerales, petróleos, granos y
carnes dependen en gran parte de la oferta y la
demanda existentes en el momento que se efectúa la
venta, más que de los costos.

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Teoría de los Precios FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Económicos
Existe cierta tendencia a exagerar o disminuir la
importancia que tienen los costos en la determinación
de los precios.

Frecuentemente se oye decir “los precios se basan en

la competencia” o que “los precios se basan en los
costos”, lo que es igualmente falso. Tanto los costos
como la competencia son importantes en la
estrategia para la determinación de los precios.

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Teoría de los Precios FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Económicos
Una de las deficiencias más obvias en el empleo de los
costos para la determinación de los precios, es la inclusión
de la depreciación basada en el costo de compra de los
activos que se emplean.

Aparte del mérito o falta de mérito que pueda tener la

adhesión del contador financiero a los costos originales
para la evaluación de las utilidades, los precios de los
productos proporcionan los fondos no solamente para la
distribución de la utilidad y ampliación del negocio, sino
también para la reposición de los activos.

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Teoría de los Precios FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Económicos
Es peligroso el empleo indiscriminado de coeficientes de
costos indirectos de planta para la determinación de
precios.

Es sabido que el empleo de coeficientes de costos

indirectos tiende a asegurar a la larga la recuperación de
los costos totales.

Sin embargo, los coeficientes de costos indirectos de

planta generalmente no separan los costos fijos y los
variables, lo que es importante para las decisiones con
respecto a la determinación de precios a corto plazo.
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Teoría de los Precios FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Económicos
Aunque los ejecutivos que determinan los precios emplean
muchos procedimientos generales, sólo analizaremos los
métodos más perfeccionados:

 Determinación de precio sobre la base de costo total.

 Determinación de precio sobre la base de costo de

conversión.

 Determinación de precio sobre la base de costo marginal.

 Determinación de precios en base al rendimiento de la

inversión.
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Determinación de precio FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

sobre la base de costo total

Es la inversión que se hace en materia prima directa,
mano de obra directa y costos indirectos de
fabricación, montos que determinan el costo de
producción al cual para la determinación de los
precios se le suma los gastos operativos, el margen
de utilidad y el Impuesto General a las Ventas.

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Determinación de precio sobre la
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base de costo de conversión

En la estructura del costo de producción está
formado por la suma de la mano de obra directa y los
costos indirectos de fabricación, monto que sirve
como base para fijar los precios de los productos.

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Determinación de precio sobre la
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base de costo marginal

Es un mecanismo de carácter económico que
analiza el cambio entre el mayor volumen de
producción y el nivel de precios del mercado.

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Determinación de precios en base al
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rendimiento de la inversión
Desde el punto de vista de las finanzas, todo sol que se
invierte debe retornar a la empresa acompañado de
unos centavos más que constituyen la utilidad.

El rendimiento de la inversión es la medida suprema de

la eficacia de una empresa. La inclusión en el precio de
venta de un factor que considere la recuperación de la
inversión es importante sobre todo en empresas que
tienen muchos productos, en las cuales se requieren
inversiones de capital para los productos o líneas de
productos diferentes.
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¿Alguna consulta?

Gracias
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