PRESENTASI ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA

JURNAL
PEMASARAN PRODUK LAPAROSCOPY DI-RS
PKU MUHAMMADIYAH YOGYAKARTA
Ardiah Regita Cahyani
K11116016

DEPARTEMEN MANAJEMEN RUMAH SAKIT, FKM, UNHAS

 THEORY
Strategi
Pemasaran
Segmentasi adalah suatu proses membagi pasar ke
dalam sekelompok pelangan yang memiliki perilaku Segmentasi
yang sama atau memiliki kebutuhan yang serupa.

Targeting adalah penentuan target dari

segmen pasar yang telah ditentukan Targeting
sebelumnya.
Positioning adalah tindakan merancang penawaran
dan citra perusahaan sehingga menempati suatu
posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam Positioning
benak pelanggan sasarannya

Sumber :Bahan Ajar Manajemen Pemasaran dan Pencitraan RS. MARS FKM UNHAS 2019
Latar Belakang Adanya Kompleksitas dalam strategi pemasaran rumah
sakit, memiliki fungsi sosial sehingga diperlukan sebuah
penelitian untuk menganalisis strategi pemasaran yang
telah diterapkan oleh rumah sakit PKU Muhammadiyah
Yogyakarta, terutama untuk mempromosikan Produk
Laparoskopi. Tujuan penelitian tersebut adalah untuk
menganalisis strategi pemasaran dan mempromosikan
produk Laparoskopi. Metode yang digunakan dalam
penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan
menggunakan metode kualitatif. Subjek dalam penelitian
ini adalah direktur publik dan keuangan, kepala
pemasaran, dan pasien pengguna Laparsocopy.
Kemudian setelah didapatkan Data dari narasumber
selanjutnya akan dianalisis dengan cermat. Analisis
strategi ini menggunakan analisis pemasaran, analisis
produk, dan analisis pesaing.
Sumber : Mudayana. Analisis Strategi Pemasaran Produk Laparascopy di RS PKUM Yogyakarta
 ANALISIS SEGMENTASI PASAR PADA JURNAL

Sebelum menentukan segmen pasar yang hendak dituju

maka manajemen RS harus melakukan proses Adanya
analisis tersebut dapat menghasilkan segmentasi pasar yang
baik. Berdasarkan data yang didapatkan pemasaran produk
ini memiliki segmentasi masyarakat menengah ke bawah.
Segmentasi tesebut dilakukan melalui jaringan dan media
yang dimiliki oleh rumah sakit. Setelah itu tentu pihak RS
akan melakukan kegiatan pengenalan produk tersebut.

Sumber : Mudayana. Analisis Strategi Pemasaran Produk Laparascopy di RS PKUM Yogyakarta

 PEMETAAN SEGMENTASI

ANALISIS

Media Massa
Analisa Pasar

Seminar
Analisa Produk
Bakti Sosial Segmen Demografis
Analisa Kompetitor
Pelatihan Segmen Geografis

Segmen Psikografis

Segmen Peilaku
Promosi Penentuan
Produk Segmen

Sumber : Mudayana. Analisis Strategi Pemasaran Produk Laparascopy di RS PKUM Yogyakarta

 ANALISIS TARGETING PASAR PADA JURNAL

Pemasaran produk yang dilakukan rumah sakit ini syangnya

tidak menentukan secara spesifik taget pasar yang akan di
tuju sehingga menyebabkan segmen masyarakat menengah
kebawahpun sangat sukar untuk dituju karena karena
kemungkinan ada juga konsumen dari kalangan atas yang
menggunakan produk Laparaskopi. Padahal kebanyakan
pasien yang bekrunjung keumah sakit tesebut adalah PNS,
karyawan swasta, serabutan dan pedagang.

Sumber : Mudayana. Analisis Strategi Pemasaran Produk Laparascopy di RS PKUM Yogyakarta

PEMETAAN TARGETING

Tidak adanya Target

Pasar

segmen pasar terlalu sedikit.

segmen pasar terlalu luas,

pemasaran menjadi
tidak optimal.

Sumber : Mudayana. Analisis Strategi Pemasaran Produk Laparascopy di RS PKUM Yogyakarta

 ANALISIS POSITIONING PRODUK PADA JURNAL

Laparaskopi mempunyai keunggulan dari segi

kosmetik karena proses pembedahan hanya berupa
sayatan kecil sekitar 1-2cm dibagian pusar, efektifitas
dan efisiensi waktu dibanding dengan bedah biasa.
Dilihat dari segi kualitas dan harga, menurut wakil
direktur umum dan keuangan bahwa kualitas
Laparaskopi lebih bagus dibanding bedah biasa dan
harga juga terjangkau.

Sumber : Mudayana. Analisis Strategi Pemasaran Produk Laparascopy di RS PKUM Yogyakarta

 PEMETAAN POSITIONING

tinggi
Efektif/efisien
Bedah Laparoscopy
Kualitas harga
rendah tinggi
Bedah biasa

rendah

Sumber : Mudayana. Analisis Strategi Pemasaran Produk Laparascopy di RS PKUM Yogyakarta

 KESIMPULAN DAN SARAN

Seperti yang telah saya kemukakan sebelumnya, sebenarnya strategi rumah sakit
untuk memasarkan produknya melalui bebagai macam saluran itu sudah baik
namun penentuan target dari segmentasi yang belum terarah menyebabkan
segmentasi dan target pasar itu sendiri menjadi tidak jelas dan buram kesannya
hanya meraba-raba pelanggan yang akan di tuju. Seharusnya pihak rumah sakit
harus membatasi segmen dan targetnya secara spesifik untuk mengefisienkan
dan mengefektifitaskan kegiatan pemasaran produk tesebut dengan melihat
beberapa sudut pandang yang dapat bernilai keuntungan bagi rumah sakit
tesebut.
THANKYOU