P R E S E N TA D O P O R :

MARIA DEL PILAR VILLARREAL

A N G E L A P AT R I C I A C U E S T A R A M I R E Z
ALEJANDRA SANCHEZ CASTRO

INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

SENA 2018
 Introducción

Existen oportunidades de mercado a nivel internacional, pero para aprovechar estas

oportunidades debemos adquirir ciertos conocimientos en el entorno de exportación, adicional
a esto debemos tener conocimiento de las oportunidades en el mercado, satisfacción del cliente,
conocimiento del país a exportar. Es indispensable una investigación de mercados, dándonos la
oportunidad de no omitir errores al momento de exportar.

Es importante resaltar que la investigación de mercado es vital para el éxito de una compañía,
porque a través de ella puede prever muchas cosas y tener conocimiento de la oferta, demanda,
competidores y proveedores, entre otras cosas que servirán para la buena ejecución del
producto en el mercado.

Es así, como realizamos la consolidación del estudio del mercado a través de la diferente
manera de investigación, en donde elegimos la que fuera acorde con nuestro negocio,
fijándonos y analizando los diferentes criterios que encontramos para esta investigación de
mercado y selección del país acorde para hacerlo.
 Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

“Colombia cuenta con una ventaja comparativa en este aspecto importante: su posición
geográfica. Esta ventaja le permite optimizar su operación comercial, pues tiene la capacidad
de embarcar el café tanto por la Costa Pacífica como por la Costa Atlántica. Por eso el café
colombiano es exportado principalmente por vía marítima, a través de los puertos de Santa
Marta, Cartagena y Buenaventura.

Para la FNC, tanto el puerto de embarque como de destino deben cumplir con las
características asociadas al concepto de “puerto natural”.

Así mismo, para la elección de un puerto específico se tiene en cuenta la cercanía con el punto
de trilla. Por ejemplo, el café que se trilla en los departamentos del Valle, Quindío, Huila,
Tolima, Nariño, Caldas, Risaralda y Cauca, normalmente es embarcado por el puerto de
Buenaventura, ya que los tiempos de tránsito terrestre desde estos centros de trilla son
relativamente cortos.
Desde el puerto de Buenaventura se exportaron 4 millones 021.025 sacos de 60 kilos en el 2011,
el 52% del total de la exportación del país. De este rubro, la Federación participó con una
exportación de 1 millón 083.587 sacos, equivalentes al 27% del total de café exportado por este
puerto.

Los principales destinos de exportación de café desde Buenaventura fueron en su orden:

Estados Unidos, Japón, Corea del Sur, Europa y Canadá. Entre las navieras que prestan sus
servicios desde estos puertos marítimos, se encuentran: Maersk, Mediterranean Shipping
Company, Hamburg Sud, NYK, Compañía Sudamericana de Vapores, Evergreen, K-lines,
Hapag-Lloyd, CMA-CGM American President Line y MOL.
De otra parte, el café que se trilla en los departamentos de Antioquia, Santander, Norte de
Santander, Magdalena y Cesar utilizan como “puerto natural” los ubicados en la Costa
Atlántica, ya sea Cartagena o Santa Marta.
El puerto de Cartagena ha venido consolidándose como uno de los mejores puertos del Caribe,
y está trabajando para posicionarse como el Hub de transbordo más grande e importante de
Latinoamérica. Las exportaciones desde los diferentes terminales de Cartagena en el 2011
sumaron 3 millones 466.137 sacos de 60 kilos, el 45% del total del país. La Federación participó
con una exportación de 644 mil 434 sacos equivalentes al 19% del total de café exportado por
este puerto.

Los principales destinos a los que se exporta café desde Cartagena son: Estados Unidos,
Canadá, Norte de Europa, Europa Mediterránea y Japón. Algunas de las líneas navieras más
utilizadas son: Maersk, Shipping Company, Hamburg Sud, CCNI, MOL, Hapag-Lloyd, CMA-
CGM, Seaboard y Zim Lines.

En la Costa Caribe colombiana también se embarca desde el puerto de Santa Marta. A éste
igualmente le están realizando mejoras para prepararlo a los nuevos retos a futuro por la
entrada en vigencia de los Tratados de Libre Comercio firmados por Colombia con Canadá,
Estados Unidos y los países que de la Unión Europea. Actualmente está ampliando su
capacidad instalada, ofreciendo excelentes ventajas para los exportadores del país.

De acuerdo con lo anterior los Países los cuales son un mercado potencial para nuestro
producto son:
 Estados Unidos
 Canadá
 España
 Tratados :Comerciales que se tienen con los Países Mencionados

Tratados Comerciales que se tienen con los Países Mencionados:

 Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Canadá que

fue suscrito en Lima (Perú) el 21 de noviembre de 2008, dicho acuerdo entró en vigor
el 15 de agosto de 2011.

¿Por qué es importante para Colombia el TLC con Canadá?

Porque es el primer país desarrollado con el que Colombia logra poner en vigencia
un Tratado de Libre Comercio, lo cual es un buen precedente para los demás acuerdos que el
país viene negociando.
Porque Canadá es una de las grandes economías desarrolladas; genera el 2,6% del
PIB mundial y es un país con un alto poder de compra; cuenta con un ingreso per cápita
(precios de paridad de poder adquisitivo) de US$38.614, cerca de 5 veces el registrado por
Colombia.
Porque tiene suscritos acuerdos de libre comercio con Chile (1996), Israel (1996),
México y EEUU (1994), Costa Rica (2002), Perú (2009) y EFTA (2009), Panamá y Jordania,
mientras que negocia otros adicionales.

Porque Canadá ocupa un lugar destacado a nivel mundial tanto en el intercambio

comercial de bienes y servicios, como en los flujos de inversión.
Porque según un estudio realizado por la Oficina Canadiense de Facilitación del
Comercio (TFO), Canadá es uno de los países del mundo con la más alta importación per
cápita.
¿Qué pasa con los aranceles para nuestras exportaciones?
Tan pronto entre en vigor el Tratado, el 98% de las exportaciones colombianas a Canadá
entrarán libres de arancel a ese mercado. De ese 98%, el 99.8% del comercio de bienes industriales
quedó libre de aranceles de manera inmediata, mientras que el 97.6% de los bienes agrícolas recibió
el mismo tratamiento.

• Acuerdo Comercial entre la Unión Europea, Colombia y Perú.

Aranceles y otros pagos en frontera. Regímenes económicos aduaneros con España

En 1991 Colombia inició un proceso de apertura económica, ampliando al 98% del universo
arancelario el régimen de libre importación, rebajó aranceles e implantó una serie de normas y
reglamentos con el fin de colocar a Colombia, desde el punto de vista económico, legal y técnico, al
mismo nivel que los países desarrollados.
En lo que respecta a acuerdos comerciales, Colombia es miembro del GATT desde mediados de los
años 80 y actualmente pertenece a la OMC. Además, Colombia forma parte de la Comunidad
Andina, unión aduanera formada por Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia. Así mismo, los países
andinos tienen un Arancel Externo Común, para darle mayor vigor al bloque comercial andino,
especialmente de cara a las negociaciones del ALCA, que se pretendía realizar en bloque.
La negociación del TLC entre Colombia y EE.UU. se cerró oficialmente en abril de 2006, aunque en
la práctica se prolongó hasta agosto del mismo año. La firma del acuerdo por los Gobiernos de
ambos países se produjo a finales de noviembre de 2006, y el trámite que resta es el de la ratificación
por el Congresos de los Estados Unidos. En octubre de 2011 el TLC fue aprobado por el Congreso de
Estados Unidos y en el mismo mes el Presidente Obama sancionó la ley aprobatoria de dicho. Se
prevé que el TLC entre en vigor en el primer semestre de 2013.
Colombia ha firmado también un Acuerdo de Complementación Económica con Chile que liberaliza
totalmente el comercio de aproximadamente el 95% del universo arancelario.
El ATPA (Andean Trade Preference Act) permitió la exención de aranceles a una parte importante de
las exportaciones colombianas a EE.UU. desde 1992 hasta el 2001. La renovación por parte de
EEUU del ATPA se alcanzó a lo largo del 2002, prorrogándolo hasta el 2006, bajo la denominación
ATPDEA (Andean Trade Preference and Drugs Erradication Act). Con esta nueva ley se ampliaron
las preferencias del ATPA incluyendo, además de los artículos anteriormente cobijados, otros
productos de confección, petróleos y sus derivados, calzado y manufacturas de cuero, y atún entre
otros. Dicho acuerdo venció el 15 de febrero de 2011, sin embargo fue prorrogada en octubre de
2011, entrando en vigor en noviembre del mismo año. La renovación de ATPDEA contempla el
beneficio de la retroactividad, por lo que se podrá solicitar la devolución de los aranceles pagados
por importaciones realizadas desde el 12 de febrero de 2011 hasta el 5 de noviembre. El ARPDEA
estará vigente hasta el 31 de julio de 2013.

• Tratados de Libre Comercio entre Estados Unidos Mexicanos y la República de

Colombia

“El 15 de mayo de 2012. Así lo establecieron los presidentes de Colombia, Juan Manuel
Santos, y de EE.UU., Barack Obama, durante la pasada Cumbre de las Américas, en Cartagena,
donde se llevó a cabo el correspondiente canje
En noviembre de 2006, en Washington. En Colombia, el Congreso de la República
aprobó el Acuerdo en junio de 2007 y un mes después el Presidente de la República sancionó la Ley
1143 que le dio vida. En julio de 2008 la Corte Constitucional lo encontró ajustado al ordenamiento
constitucional, al igual el “Protocolo Modificatorio” del mismo Acuerdo, firmado en Washington en
junio de 2007.
les permite a los empresarios colombianos colocar sus productos en condiciones
preferenciales permanentes en el mercado más grande del mundo: EE.UU. tiene cerca de 314
millones de consumidores, un producto interno superior a los USD 15 billones, y un PIB per cápita
de USD 49.802 dólares. (Datos de 2012)
EE.UU. es el principal socio comercial de Colombia y el incremento del comercio
bilateral generará más empleo y mayores ingresos.”
Criterios utilizados para la preselección de un mercado
Riesgos comerciales.
Facilidad Para Hacer Negocios
Normas y requisitos técnicos. Homologación,
certificación y etiquetado
Según se especifica en las Resoluciones 889 de 2003 y
004 de 2005 del Instituto Colombiano Agropecuario
(ICA), los exportadores extranjeros que deseen exportar
a Colombia animales terrestres y acuáticos, sus
productos, u otros de riesgo para la sanidad animal del
país (peces y crustáceos, derivados cárnicos, lácteos y
otros productos de origen animal), deben inscribirse ante
esta entidad, elaborando dos formularios: uno por parte
las empresas españolas, y otro por el Ministerio de
Agricultura, Pesca y Alimentación de España. El
segundo formulario fue elaborado por el Ministerio y
Aranceles y otros pagos en frontera. Regímenes económicos
aduaneros con España
En 1991 Colombia inició un proceso de apertura económica,
ampliando al 98% del universo arancelario el régimen de libre
importación, rebajó aranceles e implantó una serie de normas y
reglamentos con el fin de colocar a Colombia, desde el punto de
vista económico, legal y técnico, al mismo nivel que los países
desarrollados.
En lo que respecta a acuerdos comerciales, Colombia es miembro
del GATT desde mediados de los años 80 y actualmente pertenece a
la OMC. Además, Colombia forma parte de la Comunidad Andina,
unión aduanera formada por Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia. Así
mismo, los países andinos tienen un Arancel Externo Común, para
darle mayor vigor al bloque comercial andino, especialmente de cara
a las negociaciones del ALCA, que se pretendía realizar en bloque.
La negociación del TLC entre Colombia y EE.UU. se cerró
oficialmente en abril de 2006, aunque en la práctica se prolongó
hasta agosto del mismo año. La firma del acuerdo por los Gobiernos
de ambos países se produjo a finales de noviembre de 2006, y el
trámite que resta es el de la ratificación por el Congresos de los
Estados Unidos. En octubre de 2011 el TLC fue aprobado por el
Congreso de Estados Unidos y en el mismo mes el Presidente
Obama sancionó la ley aprobatoria de dicho. Se prevé que el TLC
entre en vigor en el primer semestre de 2013.

Para el resto de alimentos (conservas vegetales, etc.), Existen acuerdos de desarme arancelario de menor importancia con
medicamentos, cosméticos y otros productos, basta con México y Venezuela (Grupo de los Tres) y con el Mercado Común del
Caribe (CARICOM). Asimismo, se han iniciado negociaciones con

CRITERIOS DIRECTOS
el trámite del registro sanitario ante el Instituto Nacional
de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA), MERCOSUR.
además del registro de importación.
En mayo de 2010 se firmó un Acuerdo Comercial con la Unión
Europea que fue firmado por el Consejo de Exteriores de la UE en
nombre de los 27 países. Si bien se autorizó su aplicación
provisional, ésta no será efectiva hasta su aprobación por el
Barreras comerciales a bienes y servicios Parlamento Europeo en septiembre. Se espera que el acuerdo entre
españoles en vigor en el primer semestre de 2013.
Hasta la entrada en vigor del Acuerdo Comercial entre la
Unión Europea y Colombia, las empresas españolas y
europeas exportadoras de productos cárnicos de Colombia ha firmado también un Acuerdo de Complementación
porcino (y otros productos de origen animal) debían ser
Económica con Chile que liberaliza totalmente el comercio de
autorizadas por el Instituto Nacional de Vigilancia de aproximadamente el 95% del universo arancelario.
Medicamentos y Alimentos en Colombia (INVIMA)
dependiente del Ministerio de Salud, previa visita de
estos a cargo de las empresas inspeccionadas.
El capítulo SPS del AMP establece un sistema de pre-
listado de establecimientos exportadores de productos
de origen animal, que faculta al país exportador (ES) a
confeccionar una lista de establecimientos habilitados
conforme a los requisitos del país importador (CO). De
este modo, CO debería autorizar la lista de
establecimientos sin una inspección previa,
reservándose el derecho a realizar inspecciones y
Tabla de Excell auditorías para comprobar el sistema higiénico-sanitario
del país exportador, pero eso si con cargo al propio país
auditor.

Desde que entró en vigor el Acuerdo Comercial en

agosto de 2013, ninguna empresa fabricante de
embutidos de la UE que no estuviera registrada con
anterioridad, había podido ser habilitada para vender sus
productos en Colombia, hasta septiembre de 2015,
cuando Colombia aceptó el trámite de homologación de
plantas de España tras largas y costosas negociaciones.
Para el resto de alimentos (conservas vegetales, etc.),
medicamentos, cosméticos y otros productos, basta con
el trámite del registro sanitario ante el Instituto Nacional
de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA),
además del registro de importación.
 Analicen los resultados de la aplicación de los criterios

De acuerdo a lo investigado y según las cifras de exportaciones del PIB en Colombia el País que
vamos a elegir es Estados Unidos, por su economía, los Tratados de Libre Comercio que tenemos y
por ser Colombia el principal exportador andino a los Estados Unidos fue, con ventas por 14.023
millones de dólares, un monto que representó el 43 por ciento del total de las exportaciones andinas a
ese país, seguido por Ecuador (34 %), Perú (17 %) y Bolivia (6 %).La economía de los Estados
Unidos es más grande que las economías combinadas de los números tres a diez en la lista.”Estados
Unidos es la economía más grande del mundo por su tamaño del PIB, representa el 24,3% (US$18
billones), esto es casi una cuarta parte de la economía a nivel global, de acuerdo con cifras reveladas
por el Banco Mundial y el Foro económico Mundial (WEF).
 1. Titulo de la investigación

Café Triple AAA en los Estados Unidos

2. Definición del problema

Aceptación del consumidor destinatario (Estados Unidos)

3. Objetivos Y Alcance De La Investigación.

Objetivo General

Determinar la aceptación del café AAA en Estados Unidos

 Investigar el mercado de estados Unidos el consumo de café.

Objetivos específicos

 Identificar el mercado de Estados Unidos

 Conocer y determinar los canales de distribución del producto
 Identificar otros mercados internacionales.
 Establecer precio de venta al consumidor.

4. Alcance De La Investigación
Con esta investigación se pretende conocer y consolidar nuestro producto en el mercado de
Estados Unido, lo cual nos permitirá saber hasta qué grado se consume, se obtiene y se
comercializa café en Estados Unidos, mediante esto sabremos hasta qué punto podemos
nosotras llegar con nuestro producto a ese mercado.
 5. Planteamiento de la Hipótesis

El Café es uno de los Productos Agropecuarios que en este momento tiene una alta incidencia en los
Estados Unidos, es por ello que para nosotros es un privilegio poder brindarles un producto de Alta
Calidad y avalado 100% Por la Federación de Cafeteros, ya que es un producto Natural y de alto
consumo.

6. Esquema o diseño de la investigación.

Inicialmente la investigación se enfocará en explorar con datos de internet, las necesidades de los
estadounidenses en el consumo del Café, establecer la demanda del producto, la aceptación de este
producto en el mercado de Estados Unidos y una posible presentación del producto. Se elaborará
una encuesta aplicada al consumidor, para acertar con la información obtenida en internet.

6. Utilizar fuentes de datos primarias y secundarias para resolver el

problema de investigación.

Las posibles fuentes de información son:

Tecnicas de muestreo y determinación del tamaño de la muestra en investigación cuantitativa pdf
paginas 1-10 sena
Wikipedia.org- Oficina Nacional del Censo (2016). «U.S. POPClock Projection». Census.gov (en
inglés). Consultado el 9 de julio de 2016. Cifra actualizada automáticamente.
 8. Metodología de investigación a implementar : fuentes, técnicas y tipos
de datos a utilizar
Esta investigación es de tipo descriptiva, a partir de este tipo de análisis se puede llegar a tener más
evidencias e interpretaciones a cerca del nivel del consumo del Café en Estados Unidos.
Se realizará encuesta que nos lleve a conocer la necesidad de los estadounidenses para el consumo
del Café
Se realizará investigación en internet según las fuentes mencionadas en el punto anterior.
Con esta metodología podemos dar respuesta a los objetivos planteados anteriormente.

9. Recurso humano requerido para la investigación.

La persona encargada de realizar esta investigación es: María del Pilar Villarreal y Ángela Patricia
Cuestas

10. Fases del estudio y tiempo requerido.

 Formulación del problema: 5 horas

 Definición de objetivos de la investigación: 6 horas
 Diseño del estudio: 5 horas
 Programación de actividades: 6 horas
 Desarrollo de actividades planteadas: 12 horas

11. Tiempo requerido para la investigación por cada una de las fases.

Según los cálculos y el análisis realizado para el desarrollo de la investigación se requerirá 42

horas.
 Investigación del mercado

Definición del problema

¿Cuál es el consumo de café en el mercado global?

2. Objetivo General

 Analizar En el mercado global el consumo de café.

3. Objetivos específicos

 Observar el comportamiento de la oferta y demanda

 Verificar el resultado de consumidores del café
 Conocer el mercado nacional e internacional.

Población

Estados Unidos: Ciudad MIAMI BEACH, Total de Habitantes (453,579)

 Muestra

Realizamos la muestra por opinatico o intencional y muestreo por redes atreves de una
encuesta que arrojó como el resultado la aceptación de nuestro producto que es el café. Edades
aproximadamente de 19 años a 43 años.

Resultado de la encuesta

A través de un muestreo aleatorio simple calculamos es resultado del tamaño de la muestra,

36,758.

0,8
0,7
0,6
0,5
SI
0,4
NO
0,3
N/N
0,2
0,1
0
1er
modelo de la Encuesta
 TAMAÑO DEL MERCADO FACILIDAD DE ACCESO CONTINUIDAD
¿Qué Paises estan mas cerca culturalmente
¿Qué Paises importan mas el producto?
y logisticamente? ¿Cuál de los Paises tiene mejor estabilidad economica?

La economía canadiense está atravesando muchas dificultades para

“Estados Unidos fue el principal destino de las España:Su infraestructura está compuesta por
recuperarse tras la recesión mundial. El crecimiento solo fue del 1,2% en
exportaciones de los países de la Comunidad Andina una red ferroviaria que le permite estar
2016 (con un ligero aumento respecto a 2015). La economía ha sufrido los
(Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú) en 2014, con una interconectado Europa, también cuenta con una
bajos beneficios del sector petrolero. En mayo de 2016, una ola de grandes
participación del 26 por ciento del total de las ventas de los red vial de 681.224 Km. En el primer semestre
incendios afectó al estado petrolero de Alberta. El crecimiento podría llegar
productos de la región al mundo, informó hoy el organismo de 2017, se exportaron a España 3,73 millones
al 1,9% en 2017, apoyado por la demanda interna y las exportaciones no
en un comunicado. de toneladas, que correspondieron a US$
petroleras.
497,94 millones en valor FOB.”

Canada:Se caracteriza por su infraestructura

De acuerdo al documento estadístico El Comercio Exterior
de transporte con 1.042.300 km de carreteras y
de bienes entre la Comunidad Andina y Estados Unidos
48.068 km de redes ferroviarias. En el primer
2005-2014, durante el año pasado los países de la CAN le
semestre de 2017, se exportaron a Canadá La elección en 2015 del nuevo primer ministro, Justin Trudeau, del Partido
vendieron a Estados Unidos productos por un total de
934.892 toneladas, que correspondieron a US$ Liberal, dio nuevas esperanzas a una población seducida por su enfoque
32.870 millones de dólares.
227,16 millones en valor FOB. progresista. Sin embargo, ciertas medidas anunciadas aún están
pendientes de ponerse en marcha. Además, en 2016 el primer ministro tuvo
dificultades para lograr consensos con los poderes regionales sobre el
gasto sanitario y la lucha contra el cambio climático. La economía de
Canadá, que depende fuertemente de sus exportaciones, se vio muy
Estados Unidos:Durante el primer semestre afectada por la caída de los precios del petróleo y de otras materias
de 2017, se exportaron a Estados Unidos 10,38 primas. Actualmente se está procediendo a una reorientación de las
¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? inversiones hacia otros sectores, aprovechando la mayor devaluación del
millones de toneladas, que correspondieron a
más de US$ 5.237 millones en valor FOB. dólar canadiense en trece años. Mientras que la tasa de desempleo
disminuyó en Quebec y Ontario, subió fuertemente en Alberta debido a la
depresión en el sector de hidrocarburos y se mantuvo en el 7% a nivel
nacional en 2016. Por otra parte, la tasa de inflación aumentó en 2016

Tabla Criterios Europa, Norteamérica y Asia representan más del 80% de

la economía a nivel mundial. Dinero le explica cuáles son
las economías más grandes del mundo por tamaño de su
¿ Cuales son los mercados mas
accesibles?
(1.7%) y debería llegar al 2% en 2017.

PIB, cómo se distribuyen, cuánto representan y cuál es el

Estados Unidos es la economía más grande del

mundo por su tamaño del PIB, representa el 24,3%
(US$18 billones), esto es casi una cuarta parte de la
economía a nivel global, de acuerdo con cifras reveladas El principal exportador andino a los Estados
por el Banco Mundial y el Foro económico Mundial (WEF). Unidos fue Colombia, con ventas por 14.023
millones de dólares, un monto que representó el España:Tras seis años de recesión la recuperación iniciada en la segunda
43 por ciento del total de las exportaciones mitad de 2013 siguió reforzándose en 2015 y 2016, y el crecimiento superó
andinas a ese país, seguido por Ecuador (34 el 3% del PIB. Estimulado por la demanda interna, el crecimiento se vio
China sigue, con 11 billones de dólares, o el 14.8% de la %), Perú (17 %) y Bolivia (6 %). beneficiado por la confianza de los hogares e inversores, a su vez
economía mundial. Japón ocupa el tercer lugar con una
estimulada por la creación de empleo, la deflación, mejores condiciones de
economía de 4.4 billones de dólares, lo que representa casi
crédito, la baja del precio del petróleo, la recuperación en Europa, la
el 6% de la economía mundial.
depreciación del euro y la implementación de reformas. El crecimiento
superó las expectativas en 2016 (3,2% del PIB), apoyado por la demanda
interna. Se espera una ligera ralentización en 2017 (2,7%), pero la actividad
debiera seguir siendo dinámica.
Los países europeos toman los tres lugares siguientes en
la lista: Alemania en la cuarta posición, con una economía $ Entre los principales destinos de las
3.3 billones; El Reino Unido en quinto lugar con 2,9 billones, exportaciones de la Comunidad Andina durante
y Francia en sexto lugar con 2,4 billones. el año pasado también estuvo la Unión
La India ocupa el séptimo lugar con 2 billones de dólares, e Europea, con 18.614 millones de dólares en
Italia ocupa el octavo lugar con una economía de más de ventas, China, con 13.229 millones de dólares y
1,8 billones de dólares. el Mercado Común del Sur (Mercosur), con

CRITERIOS DIRECTOS
10.156 millones de dólares.
En el noveno lugar se encuentra Brasil, con una economía
de casi 1.8 trillones. Tras dos elecciones legislativas y diez meses de bloqueo político, Mariano
Rajoy fue reelecto como jefe de gobierno en octubre de 2016.
Considerando que España evitó por poco las sanciones europeas que se
Y en el puesto número 10 se encuentra Canadá, con una aplica en caso de no lograr los objetivos presupuestarios, la prioridad del
economía de más de 1,5 billones. gobierno fue elaborar y adoptar el presupuesto de 2017. Para mantener la
La economía de los Estados Unidos es más grande que las disciplina fiscal y consolidar el repunte, este busca un déficit de 3,1% del
El documento, elaborado por la Secretaría
economías combinadas de los números tres a diez en la PIB en 2017, y –concensión a los socialistas– un aumento del sueldo
General de la CAN, detalló además que el año
lista.” mínimo. A partir del verano de 2016, se han tomado medidas como el
pasado las importaciones de la Comunidad
Andina se originaron principalmente en Estados aumento de los impuestos anticipados sobre las sociedades y se
¿Cuál sera el crecimiento previsto del PIB o de las congelaron los gastos de los ministerios. Los desequilibrios han continuado
Unidos, con un 25 por ciento de participación.
importaciones para estos Paises? reabsorbiéndose en 2016: repuntó la rentabilidad de las empresas, su
deuda disminuyó (132% del PIB a mediados de 2016), las quiebras
Sin embargo, Estados Unidos no puede permanecer en la siguieron disminuyendo, y la solvencia del sector bancario se reforzó, al
primera posición durante mucho tiempo. igual que la calidad de su cartera. No obstante, el sector bancario sigue
siendo frágil, carece de rentabilidad y el riesgo soberano sigue siendo
Aunque China sigue a Estados Unidos en 7 billones de significativo. La deuda pública se estabilizó en un nivel elevado (100% del
Le siguieron China con 18 por ciento, la Unión
dólares, se está poniendo al día. La economía de China PIB).
Europea (14 %) y el Mercosur (8 %).
creció un 6,7% en 2016, en comparación con el 1,6% de
Estados Unidos, según el FMI.

China también ha superado a la India como la economía de

más rápido crecimiento. Las Perspectivas de la Economía
Mundial del FMI estimaron que la economía de China
creció en 6.7% en 2016, en comparación con el 6.6% de la
India.
Estados Unidos posee la primera economía del mundo, delante de China,
La economía de Brasil se ha contraído en el último año un y está recién emergiendo de su peor recesión desde los años 1930.
3,5%, la única en el top 10 para hacerlo. Gracias a un plan de estímulo presupuestario y monetario de largo alcance,
la economía se ha recuperado y el crecimiento se elevó a 2,6% del PIB en
El gráfico de How Much muestra las 40 economías más 2015, estimulado por el consumo privado, las bajas tasas de interés y el
grandes del mundo individualmente, pero agrupadas por dinamismo de la creación de empleos. La actividad se ralentizó en 2016
colores en continentes. (1,6%), debido a una baja de la inversión y el consumo. Se espera un
repunte en 2017 (2,2%), pero el alcance de la aceleración dependerá de la
credibilidad del programa económico del nuevo presidente Donald Trump.
El bloque asiático claramente tiene una participación mayor
en la economía mundial, lo que representa un poco más de
un tercio (33,84%) del PIB mundial. Eso se compara con
América del Norte, que representa algo más de un cuarto,
con un 27,95%. Europa ocupa el tercer lugar con algo más
de una quinta parte del PIB mundial (21,37%).

En conjunto, estos tres bloques generan más de cuatro

quintos (83,16%) de la producción total del mundo.
La recuperación del comercio mundial en este año y en el
próximo se basa en previsiones de crecimiento del PIB real
mundial a tipos de cambio del mercado del 2,7% en 2017 y
del 2,8% en 2018. Esa estimación del PIB se basa en el
supuesto de que las economías desarrolladas mantendrán
en general políticas monetarias y fiscales expansionistas y
las economías en desarrollo seguirán recuperándose de su
reciente desaceleración. Conviene señalar que la OMC no
realiza sus propias previsiones del PIB, sino que utiliza
estimaciones de consenso basadas en diversas fuentes, El año 2016 estuvo marcado por una campaña presidencial sin
como el Fondo Monetario Internacional, la Organización de precedentes, en que se afrontaron la candidata demócrata Hillary Clinton y
Cooperación y Desarrollo Económicos, y las Naciones el republicano Donald Trump. Sorpresivamente, este último ganó las
Unidas, entre otras instituciones (cuadro 1). elecciones, tras una campaña enfocada en ataques a las élites, la
Tradicionalmente, el volumen del comercio mundial de inmigración y el libre comercio. Una de las características esenciales del
mercancías ha tendido a crecer a un ritmo programa del presidente Trump es su deseo de reforzar el proteccionismo y
aproximadamente 1,5 veces más rápido que la producción deshacer el legado político de Barack Obama. La primera reforma
mundial, aunque en el decenio de 1990 creció a un ritmo concierne justamente al Obamacare, que permitió reducir a la mitad el
más de dos veces mayor. Sin embargo, desde la crisis número de americanos sin seguridad social. Aunque la situación que
financiera la relación entre el crecimiento del comercio y el hereda D. Trump está muy lejos de la que afrontó Obama en 2008 (crisis de
crecimiento del PIB ha disminuido a alrededor de 1:1. El las hipotecas subprime), aun así Estados Unidos debe afrontar numerosos
año pasado, por primera vez desde 2001, esa relación desafíos. La deuda pública sigue siendo elevada (cerca de 108% del PIB) y
descendió por debajo de 1, a 0,6:1 (gráfico 1). Aunque se seguirá creciendo. La apreciación del dólar y el débil crecimiento de las
prevé que la relación se recuperará parcialmente en 2017, economías europeas y japonesa afectan a las exportaciones, lo que
ese descenso sigue suscitando preocupación. alimenta un déficit de cuenta corriente cada vez mayor. El déficit
presupuestario sobrepasa 4% del PIB, y debiera ahondarse si D. Trump
¿Qué países serían la competencia directa para el aplica sus promesas de campaña (reducción de impuestos e inversiones
CRITERIOS INDIRECTOS

producto? masivas). En un contexto de regreso de la inflación, el banco central

americano proseguirá sin embargo con sus medidas de contracción de la
política monetaria.
“El mayor productor de café del mundo sigue siendo Brasil, a
pesar de que Vietnam cºonsiguió recientemente la segunda
posición en el mercado, por delante de Colombia, gracias a las
grandes cantidades de café Robusta que produce

¿Qué otras empresas exportan el mismo producto

dentro del país de origen? Archivo PDF relación de
empresas exportadoras de Café en Colombia
 Conclusiones

En el desarrollo de esta evidencia, y estudiando los diferentes criterios para la preselección del País
al cual queremos exportar nuestro producto, podemos concluir que:

Es de vital importancia y de mucha responsabilidad, antes de internacionalizar nuestro Producto

realizar la investigación de mercados, donde tengamos criterios que nos permitan conocer nuestro
cliente así mismo las condiciones en las cuales se realizara la Negociación, que barreras podemos
enfrentar y si contamos con las condiciones exigidas, igualmente debemos prever desde la cantidad
exigida, lo que podemos producir, el recurso humano con el que contamos.
Antes de realizar un proceso de exportación debemos estudiar la forma en que nuestro cliente realiza
las diferentes negociaciones, el crecimiento de su economía, la estabilidad que nos brinde, el
mercado al cual estamos vendiendo nuestro producto, las condiciones Geográficas y Culturales del
País, los Tratados Comerciales que tenemos y si existen Barreras No Arancelarias para evitar
obstáculos o cómo podríamos enfrentarlas. nuestro País de destino exportador y para nuestro trabajo
escogido es Estados Unidos.

Por lo anterior logramos concluir que realizamos la investigación de mercado a través de un estudio
que dio como resultado la posibilidad de exportar el producto hacia Estados Unidos, país
seleccionado.
 Bibliografía Y Fuente.
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mercados/paises/navegacion-principal/exportar-a/acceso-al-mercado/regimen-arancelario-
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o https://www.google.com.co/search?q=poblacion+de+miami+beach&rlz=1C1AVNG_enCO6
53CO654&oq=Poblacion+de+maimai+b&aqs=chrome.1.69i57j0.11352j1j8&sourceid=chro
me&ie=UTF-8
Muchas Gracias