EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE

CASO “RIESGOS EN LA
NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL”
 CASO 1:
• La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.

• El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con
los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35
días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en
Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.

• Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
Para resolver esto primero tenemos que saber cuales son los riesgos y
como prevenirlos.
Respuesta caso 1:
• El tipo de riesgo es político, ya que cerro todas las fronteras y la
banca.

• Las medidas que debe tomar GCT Chicken es afectar la poliza de

seguros, no sin antes tratar de llegar a un acuerdo con la empresa
contratante y buscar tratar de ubicar un país cercano a donde vender
el producto.
 CASO 2
• La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de
Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de
pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es
su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar
en este ejercicio:
• - ¿Qué tipo de método es?
• Partes que intervienen
• Ventajas que ofrece al vendedor
• Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar
la carta de crédito como medio de pago.
1. Que tipo de método es?
“Tipo de crédito documentario”
Es un documento por el cual un banco se compromete a pagar a un
beneficiario.
2. Que partes intervienen?
-Comprador: es el que solicita el crédito al banco.
-Banco emisor: es un banco elegido por el comprador, el cual avala el
crédito del cliente.
-Banco intermediario o avisador: es un intermediario el cual se encarga de
revisar y de reaprobar el crédito para luego avisarle al exportador.
-Exportador : Es el que esta vendiendo el producto
3. Ventajas que ofrece al vendedor?
- Confianza del exportador para recibir su pago.
-Certeza del exportador para los tiempos de pago.
-El vendedor no necesita abrir una cuenta.
-El banco paga bajo cualquier clase de riesgo (político,bancarota etc.)
4. Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al
utilizar la carta de crédito como medio de pago.
-El exportador debe acordar con el comprador como primer
medida el banco por el cual realizaran las transacciones.
-El exportador debe presentar los documentos ante el banco
con el fin de que el banco se cerciore de la entrega puntual.
-El exportador y el vendedor deben acordar los pagos y sus
fechas.
 CONCLUSION EN AUDIO
BIBLIOGRAFIA

• http://www.vanguardia.com/historico/47605-empresarios-a-minimizar-los-riesgos-del-proceso-
exportador
•
• https://www.superfinanciera.gov.co/jsp/loader.jsf?lServicio=Publicaciones&lTipo=publicaciones&l
Funcion=loadContenidoPublicacion&id=18850&dPrint=1
•
• http://www.logistica.gob.mx/pdf/CartasDeCredito.pdf
•
• http://www.bancomext.com/productos-y-servicios/cartas-de-credito/cartas-de-credito-de-
exportacion

OSCAR RODOLFO CASTILLO CC79696417 1667880