COMPETENCIA Y MERCADOS

Anne BIZIEN Agosto 2015 1

 TEORÍA DE LOS MERCADOS
¿QUÉ SE ENTIENDE
POR MERCADO?

ES EL UNIÓN DE COMPRADORES Y VENDEDORES DE UN

PRODUCTO QUIENES SE PONEN DE ACUERDO A TRAVÉS DE
LOS PRECIOS PARA INTERCAMBIARLO.

¿SON TODOS LOS MERCADOS IGUALES?

LA COMPETENCIA PERFECTA

3
 La Competencia perfecta
Este tipo de mercado se caracteriza por:

Los productos que ofrecen los distintos vendedores son

básicamente idénticos. A un comprador le dará prácticamente
igual adquirir un bien o servicio a un vendedor o a otro.

El número de compradores y vendedores es muy numeroso

por lo que cada uno de ellos individualmente no tiene capacidad
de influir en el precio. Se dice que son "precio-aceptantes".

4
 El Mercado competitivo
Un mercado se dice competitivo cuando no se ejerce ninguna restricción.
En cada momento el equilibrio entre la oferta y la demanda determina el precio del
mercado.

Un mercado competitivo comporta 3 características:

• libertad total de fijar su oferta o su demanda.

• Fluidez perfecta de la información en todas las ofertas y solicitud individual para

los productos homogéneos; facilidad en la cual se puede intercambiar los socios
(ofertantes y solicitantes)

• Atomicidad cuando uno se encuentra frente a ofertas o demandas individuales de

las fuerzas y dimensiones que se pueden comparar de manera sensible.

5
 El Mercado competitivo

La competencia perfecta al interior de un sector se define por la ley

de atomicidad en la cual las sociedades (compradores y
vendedores) son tan numerosas y la entrada es tan fácil que las
sociedades no tienen influencia una sobre la otra pero reaccionan
a las condiciones del mercado.

En este caso; ningún comprador y ningún vendedor puede presentar

una demanda o una oferta de una importancia tal que se podría
modificar sensiblemente la cantidad global de los intercambios; así
que el nivel del precio de mercado.

6
LA COMPETENCIA IMPERFECTA

7
 Competencia Imperfecta

En los mercados de competencia imperfecta una o más

empresas pueden influir sobre el precio en mayor o menor
medida debido a que ofertan productos diferenciados y/o
limitan el suministro, de tal forma que cuanto menor sea el
número de empresas existentes, mayor será su capacidad
para influir sobre el precio.

Por este motivo, los distintos modelos de mercado de

competencia imperfecta se clasifican en función del número
de empresas que participan en él.

8
9
Características del mercado de competencia imperfecta

El mercado de competencia imperfecta presenta las

siguientes características que lo diferencian de otros
tipos de mercados:
1. Bajo grado de concentración de empresas.
2. Los vendedores tienen influencia sobre el precio.
3. Existe diferenciación de productos.
4. Existe información incompleta en el mercado.
5. Precios altos y niveles de producción bajos.
6. Existencia de fuertes barreras de entrada al
mercado.
10
Características del mercado de competencia imperfecta
1. Bajo grado de concentración de empresas. El número
de empresas que forman este tipo de mercado es
reducido, todo lo contrario a lo que ocurre en un
mercado de competencia perfecta. En el monopolio,
por ejemplo, es una única empresa la que controla
todo el mercado.

2. Los vendedores tienen influencia sobre el precio. En

la mayoría de los casos los vendedores influyen
significativamente sobre el precio, contradiciendo así
el espíritu del libre mercado defendido por Adam
Smith con su metáfora de la “mano invisible” (según
esta teoría, el mercado ideal es el de competencia
perfecta).
11
Características del mercado de competencia imperfecta

3. Existe diferenciación de productos. Los productos que

ofrecen las empresas de este tipo de mercado son
percibidos como diferentes por el consumidor.
Características como el diseño, el uso o la utilidad que
reportan son diferentes de un producto a otro.

4. Existe información incompleta en el mercado.

Compradores y vendedores poseen información
diferente sobre el producto. Los casos de información
asimétrica en los que el vendedor posee mucha más
información sobre el producto que el comprador son
normales en este tipo de mercado.
12
 Características del mercado de competencia imperfecta

5. Precios altos y niveles de producción bajos. Esto se

debe al hecho de que los vendedores pueden controlar
en alguna medida el precio de sus productos, lo que trae
como consecuencia una disminución en la demanda.

6. Existencia de fuertes barreras de entrada al mercado.

Las principales barreras de entrada que impiden o
dificultan la entrada de nuevas empresas al mercado son
las ventajas en costes, la diferenciación de productos y
las fuertes inversiones de capital necesarias para acceder
al mercado.

13
 Tipología de los mercados

Mercado
competitivo

Mercado No-competitivo
- El Monopolio
- El Oligopolio
- Los acuerdos
-El Mercado con
“Viscosidad”

14
 Conceptos y Clases de Mercado
• M. Monopolistas
Según • M. Oligopolistas
Competidores • M. Competencia Perfecta
• M. Con Viscosidad

• M. de Particulares
Según
• M. de Empresas
Compradores
• M. Públicos
• M. Otras Instituciones

Según Tipos • M. de B. de Consumo no duradero

de Productos • M. de B. de Consumo Duraderos
• M. de B. Industriales
• M. de Materias primas o básicas
• M. de Servicios
15
 Conceptos y Clases de Mercado

• M. Spot
Según • M. Futuros
Momento de • M. Actual
Realización de • M. Potencial
la Transacción

• Subasta
Según la
• Licitación
forma de
• De relación
realizar el
• Contractual
Intercambio
• Franquicia

16
 DADO QUE LOS MERCADOS NO POSEEN LAS MISMAS
CARACTERÍSTICAS IDENTIFICAMOS CUATRO ESTRUCTURAS O TIPOS
DE MERCADO:

COMPETENCIA COMPETENCIA OLIGOPOLIO MONOPOLIO

PERFECTA MONOPOLÍSTICA

•MUCHOS •SOLO EXISTE UN

COMPRADORES Y VENDEDOR
VENDEDORES (CADA •EL PRODUCTO ES
UNO ES MUY TOTALMENTE
PEQUEÑO) DIFERENCIADO
•EL BIEN ES •HAY FUERTES
HOMOGÉNEO BARRERAS PARA
•HAY GRAN FACILIDAD QUE UNA
PARA ENTRAR Y SALIR EMPRESA ENTRE
DEL MERCADO AL MERCADO

•CONOCIMIENTO
PERFECTO DEL
MERCADO

Competencia Perfecta
Existe un gran número de
vendedores y consumidores
(cada uno es muy pequeño)
vendedor /
comprador
El producto que se
intercambia es homogéneo.
Ante los ojos de los
consumidores el servicio o
producto que le venden los
oferentes es idéntico.
producto
Ninguno tiene la posibilidad
de influir sobre el precio de
mercado.
precio
Existe perfecta movilidad de los factores. Las empresas
que participan en este mercado pueden entrar y salir del
entrada / mismo fácilmente. Conocimiento perfecto del mercado
salida
Principales estructuras de Mercados
Competencia
Monopolistica Oligopolio Monopolio
Existe un gran número de
Hay pocos vendedores en el
vendedores y Existe un solo vendedor.
mercado.
consumidores.
El producto que se
intercambia es heterogéneo,
El producto que ofrece el
es decir, los productos que
El producto que ofrecen monopolista no tiene ningún
se intercambian tienen ante
puede ser homogéneo o bien que se comporte como
los ojos del consumidor
heterogéneo. sustituto del mismo. El producto
ciertas diferencias, pero se
es totalmente diferenciado.
comportan como sustitutos
cercanos.
La empresas al ofrecer un
Las empresas tienen poder EL monopolista tiene total poder
producto diferenciado tienen
para fijar el precio de sus de fijación del precio de su
cierto poder para fijar el
productos. mercancía.
precio.
Existen barreras a la entrada
en el mercado (Nuevas
empresas tienen dificultades
para entrar al mercado). Hay fuertes barreras para que
una empresa entre al mercado
18
 Ejemplos de Mercados

Oferta

Demanda Muchos Pocos Uno

Muchos

Pocos

Uno

19
EL MONOPOLIO

20
 ¿Por qué surgen los monopolios?
El monopolio surge cuando hay barreras de entrada muy sólidas que protegen al único
participe y que impiden la entrada de nuevos competidores.
a) Existe un recurso clave en la fabricación del producto que sólo posee esa empresa.
Por ejemplo, patentes para la fabricación de fármacos. Sólo aquella empresa que posea una
patente determinada podrá fabricar ese medicamento concreto.

b) La empresa posee la única concesión otorgada por el Estado para producir un bien

determinado.
Por ejemplo, el Estado concede a una empresa la exclusividad de la distribución del gas en
una determinada zona.

c) La estructura de costes de una determinada industria hace que un único productor de

gran tamaño sea más eficiente que un conjunto de empresas menores.
Por ejemplo, en la fabricación de grandes aeronaves resulta más eficiente una empresa de
gran tamaño que pueda acometer las elevadas inversiones necesarias que varias empresas
menores.

21
EL MONOPOLIO

1. Definición.
- Es un mercado en el que sólo existe un oferente del producto.
- La curva del demanda a la que se enfrenta un monopolista es la curva de demanda del
mercado.
- El monopolista tiene total capacidad para fijar precio y cantidad. (Fija la cantidad y se
determina el precio, y viceversa).

2. ¿Por qué surgen los monopolios?

-Recursos monopolísticos. Un recurso esencial en el proceso de producción es propiedad
de una empresa.
-Concesión del gobierno. El gobierno autoriza a una sola empresa a producir ese bien. (Por
ejemplo, la concesión de patentes, los monopolios fiscales)
-Monopolio natural. Si el coste medio de producción de un bien es decreciente (existen
economías de escala) una sola empresa produce a un menor coste que dos o más
empresas
- Monopolio de Estado; los precios son fijados por los poderes públicos (correos, tabaco…).

22
• El monopolio artificial se caracteriza por unas
barreras de entrada artificiales impuestas por el
Estado mediante el régimen de licencias o de
protección de patentes y derechos de autor.

23
El Monopolio del punto del Comprador
En los mercados privados, esta situación se traduce por el hecho de que un solo
proveedor fabrica un producto o realiza un servicio y dicta su precio.

En el caso por ejemplo de un avance tecnológico, se dice que el producto esta en

mono-fuente.

Para el comprador, tal situación comercial se puede comparar a un monopolio.

Es el caso de ciertos componentes electrónicos destinados a la industria (micro-
procesadores, memorias…).

A notar que un producto en mono-fuente, no dura en esta situación mucho

tiempo.

En realidad, el proveedor único puede perder su “avance” o porque su colega se

puso a fabricar un producto idéntico, o porque otro fabricante propone a
menor costo un producto nuevo pero destinado al mismo uso (substituto).

El comprador dispone entonces de una doble fuente de aprovisionamiento.

24
 Competencia monopolística
En un Mercado monopolísticamente competitivo:

Hay muchos vendedores pero sus productos no son completamente

idénticos, hay diferencias entre ellos (ya sea real o ilusoria).

Por ello, al comprador no le dará exactamente igual comprar otro

producto de la competencia.
Esto permitirá a cada vendedor ejercer cierto control sobre el precio
de su producto.

La importancia de la diferenciación de productos se debe a que cada

productor puede cargar un "premio" el precio de su producto y
realizar mayores beneficios que los de competencia perfecta.

25
 El monopolio
En un mercado monopolista una única empresa cubre toda la demanda y
goza de plena capacidad para decidir el precio y las condiciones de
venta. El origen de este tipo de mercado lo encontramos en sus
peculiares barreras de entrada:

Acceso en exclusiva a un recurso. La empresa que controle un factor de

producción imprescindible para obtener un bien o servicio será la única
capaz de ofertarlo.

La existencia de derechos legales, que según tengan un origen privado

o público, se clasifican en patentes o concesiones administrativas.

La naturaleza del servicio prestado. En ocasiones, las características de

algunos servicios desaconsejan la presencia de varias empresas en un
mismo mercado ya que la existencia de una única empresa reduce los
costes del suministro. Este tipo de monopolios se denominan
monopolios naturales.
26
 El monopolio
Ventajas en costes. Si una única empresa produce a un
coste inferior al de sus competidoras dominará el
mercado, ya que su precio final de venta será bajísimo en
relación al de las otras empresas.

En la práctica, las empresas monopolistas producen

menor cantidad de lo que el mercado demanda para
mantener los precios artificialmente altos. El poder de
mercado que ejercen estas empresas puede llegar a ser
abusivo, perjudicando claramente a los consumidores.

Para evitar y corregir situaciones de abuso de poder, los

países se defienden con las leyes antimonopolio y los
tribunales para la defensa de la libre competencia.
27
 Costes sociales del Monopolio
En un mercado monopolista el precio tiende a aumentar, por lo
que cabe esperar que el bienestar de los productores aumente
y el de los consumidores disminuya.
Pero si se otorga el mismo valor al bienestar de los productores y
al de los consumidores, hay que averiguar si aumenta o
disminuye el bienestar de la sociedad en su conjunto. Para ello
se realiza un análisis gráfico.

• Demanda del mercado (Ingreso medio del monopolista)

• Ingreso marginal
• Coste marginal sin la subvención
• Precio óptimo monopolista
• Precio óptimo competitivo
• Cantidad óptima monopolista
• Cantidad óptima competitivo 28
 El costo social del Monopolio
El coste social que conlleva un monopolio mueve a los gobiernos
a actuar para tratar de limitarlos.

a) Regulando las condiciones en las que pueden actuar los

monopolios, creando una regulación antimonopolio y
estableciendo un Derecho de la
Competencia mediante leyes y reglamentaciones destinadas a
fomentar la competencia en la economía prohibiendo todo lo
que la restringe o es probable que la restrinja limitando los
tipos de estructura de mercado permitidos y limitando los
beneficios de la estructura.

Por ej. : fijando las tarifas, exigiendo un nivel de calidad de

servicios, etc. El Estado trata de esta manera de proteger al
consumidor.
29
 El costo social del Monopolio
El coste social que conlleva un monopolio mueve a los gobiernos
a actuar para tratar de limitarlos.

b) Tratando de romper la situación de monopolio: permitiendo el

acceso al mercado de nuevos competidores (otorgando licencias
en sectores regulados), obligando a las empresas
monopolísticas a realizar desinversiones para disminuir su
control del mercado, fijando límites máximos de cuota de
mercado que una empresa puede controlar, prohibiendo
determinadas operaciones de concentración empresarial, etc.

c) Nacionalizando algunos monopolios para que sea el Estado

quien los gestione en condiciones más favorables para los
consumidores en forma de empresas públicas.
b

30
EL OLIGOPOLIO

31
 El Oligopolio
Es un mercado dominado por un número reducido de vendedores .

Los mercado oligopolísticos se caracterizan a menudo por una fuerte diferenciación

de productos que las empresas tratan de obtener a través de la publicidad.

Esta situación se encuentra:

- en numerosos sectores donde la competencia se caracteriza por una cierta

dependencia entre los proveedores.

- o bien estos proveedores están en un numero reducido en una zona geográfica

determinada;

- o bien la presencia de dos o tres lideres determinan el nivel de la prestación.

* Los competidores se conocen bien en general y cada uno de ellos esta
muchas veces al frente de un dilema en término de estrategia.
* En este caso, un pequeño número de fabricantes se atribuye la totalidad
de la oferta.
32
 Los Acuerdos

El comprador puede percibir que algunos proveedores se

pusieron de acuerdo para:

- fijar ciertos precios

- desarrollar circuitos de distribución,

- o compartir una actividad, o un negocio puntual, para un

periodo dado.

Existen diferentes organismos institucionales nacionales e

internacionales que regulan estos excesos de mercado.
33
 El oligopolio
Las características propias de este tipo de mercados son las
siguientes:

Existencia de pocas empresas que se reparten la cuota total del

mercado. Por ello, la política comercial que adopte una de ellas
influirá significativamente en las decisiones de las restantes.

Mercado homogéneo. Los productos de este tipo de mercado

no sólo satisfacen la misma necesidad, sino que además son
productos sustitutivos perfectos.

Fuertes inversiones de capital (barreras de entrada). La

producción de bienes y servicios en los mercados oligopolistas
requieren inversiones y tecnologías que sólo están al alcance de
las grandes empresas.
34
 El oligopolio
En los mercados oligopolistas existe un alto grado de
interdependencia entre las empresas, ya que las decisiones que
tomen afectan al resto. Ante esta situación, las empresas
afectadas tienen que decidir entre competir o no entre sí,
pudiendo darse dos situaciones:

Las empresas deciden competir en entre sí. Cuando las empresas

compiten entre ellas pueden optar por estrategias como las
políticas comerciales de anticipación, guerras de precios o tratar
de alcanzar el liderazgo en precios.

Las empresas deciden cooperar. Esta situación da lugar a un

cártel, que es una agrupación de empresas que, aunque
conservan su independencia, se asocian para reducir o eliminar la
competencia del mercado. Los cárteles suelen adoptar dos
formas: competencia sin precios o repartos del mercado.
35
EL MERCADO “CONTAMINADO”

36
 El Mercado con “Viscosidad” (utilizados por los Compradores)
Este tipo de mercado se caracteriza por el hecho de que el comprador se puso en la
obligación de aprovisionarse en una sola fuente o de un solo proveedor; a pesar
de la existencia de competencia en el Mercado.
Al producto: Por ejemplo; luego de elegir un componente high-tech en principio de
vida. Para reaprovisionarse, el comprador encontrara ciertos compuestos de este
producto solamente el fabricante de origen (ejemplos de unas recargas…)
A la política de compras de la empresa o decisión política al nivel gerencial: Socio
o puesta en competencia
A la política general de la empresa: Homogeneidad de los equipamientos e
inversiones que impone al comprador de tratar con un fabricante ya elegido
(caso de inversiones informáticas, la dirección puede imponer tal fabricante, afín de
respetar la estandarización del material entre las diferentes plantas ositios)
En el caso mas clásico: A una vista de las compras a demasiado corto plazo es decir
que se requiere de manera urgente el Bien o Servicio.
Al gran peso administrativo de la empresa o del producto: Producto nuevo o
tecnológico (establecido uno o dos años antes) una nueva compra puede obligar
al comprador a reaprovisionarse en el fabricante de origen
(entonces en mono fuente)
37
LA NOCION DE POTENCIA DE MERCADO
(de la oferta o de la demanda)

Es igual que preguntarse:

¿“Cuando el mercado es
Comprador o Vendedor”?

38
 Mercado favorable al Comprador
◦ Su representación financiera es característica
Es decir cuando sus compras representan una fracción importante del volumen de
negocios del proveedor.
Se vuelve un cliente target si posee por una parte un potencial de crecimiento y por
otra parte, si tiene una buena adecuación con la capacidad de la empresa.

fracción P = CA (Volumen del comprador)

CA (Volumen del proveedor)

◦ Es líder en el mercado

◦ Los productos que se compran son estandarizados (es decir que se podrian
intercambiar mas fácilmente)

◦ Los costos de transferencia son bajos

◦ La amenaza de integración hacia el origen es grande

◦ Posee una información muy completa

39
 Mercado favorable al Proveedor
◦ El grupo de proveedores del segmento tecnológico es
concentrado

◦ Se estableció una dependencia técnica o financiera con el

comprador

◦ El Proveedor puede hacer prevaler sus resultados

◦ La Motivación y la Estrategia de parte de los proveedores:

porque tienen una estrategia que en general esta ligada al
potencial de crecimiento de la pareja producto/cliente.

Para el proveedor, este potencial esta determinado por:

 la tasa de crecimiento del segmento (ciclo de vida del producto)
 la tasa de crecimiento de sus principales clientes
 la evolución de su participación de mercado en el segmento
 la segmentación estratégica; o repartición de los recursos para este producto
40
Estrategia del Comprador

41
42
43
TIPOS DE DISCRIMINACION

44
 Tipos de discriminación
 El grado de discriminación indica la rentabilidad del monopolista. Así, la
discriminación de primer grado es la que dejará más beneficio al monopolista.

1. Discriminación de primer grado o perfecta; Sucede cuando el monopolista puede

vender cada unidad de producción a distinto precio, cobrando el máximo precio que
esté dispuesto a pagar el comprador y recogiendo todo el excedente del consumidor.

Para ello es necesario conocer la capacidad adquisitiva de cada cliente, diferenciándolos

por sexo, edad, clase social, etc. Existen dos métodos para aplicarlo: cobrar a cada
consumidor su valoración máximo o aplicar tarifas de precios no lineales, es decir, se
cobra a los consumidores en dos veces o partes: una que no depende de la cantidad
que compre (precio de acceso) y una parte que sí depende de lo que consuma. Esta
política se aplica segmentando el mercado: a cada mercado homogéneo se le aplica
una tarifa en dos partes. El monopolista fija el precio variable igual al coste marginal
y el resto es el precio de acceso; la parte variable se utiliza para cubrir costes y la
parte fija para conseguir todo el excedente del consumidor.

45
 Tipos de discriminación

2. Discriminación de segundo grado:

Ocurre cuando el monopolista ofrece distintos bloques de consumo

a unos grupos de consumidores determinados. El precio se basa
dependiendo del volumen que se use del bien. Esto le permitirá
recoger una parte significativa del excedente del consumidor.

46
 Tipos de discriminación
3. Discriminación de tercer grado:
Es la más común.

• El monopolista cobra precios diferentes por el mismo bien en

diferentes mercados, la última unidad vendida en cada mercado
tiene el mismo ingreso marginal.

• Divide a los consumidores en un número pequeño de grupos con

distinta elasticidad.

• El beneficio aumenta porque se carga un precio distinto según la

elasticidad de la demanda.

• Se necesita un criterio que nos permita separarles por elasticidad.

47
 Tipos de discriminación
Para poder aplicar los diferentes grados de discriminación, el monopolista debe percibir
cierta información:

 Información sobre la demanda

 Arbitraje: Es la capacidad de reventa que tienen los consumidores. Los bienes que
son almacenables son objeto de arbitraje ya que tienen fácil transmisión.

Según el grado de información que se tengan sobre estos dos puntos, el monopolista
podrá aplicar los diferentes tipos de discriminación.
 Para aplicar la discriminación de primer grado o perfecta, el monopolista necesita
tener información perfecta sobre la demanda, saber quién es quién y que no exista
ningún tipo de reventa.
 Para que se pueda aplicar el segundo grado, el monopolista necesita que no exista
ningún tipo de reventa, pero no necesita obtener información perfecta de la
demanda.
 Para poder aplicar tercer grado el monopolista necesita tener información perfecta
sobre la demanda y que no exista reventa entre los diferentes grupos de
consumidores. En caso que no se produzca alguno de estos supuestos el monopolista
tiene que aplicar precio linal.
48