ANALISIS DE LAS 5

FUERZAS DE PORTER

Area Administración
Lidia Páez Franco
2019
ANALISIS 5 FUERZAS PORTER

COMPETIDORES
POTENCIALES
Amenaza de
nuevos Poder
entrantes negociador
de los clientes
COMPETIDORES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL

PROVEEDORES CLIENTES
Rivalidad entre los
competidores
existentes

Amenaza de
Poder productos o
negociador servicios sustitutos
de los
proveedores SUSTITUTOS
LAS 5 FUERZAS PORTER

“El punto de vista de Porter es que existen

cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de
un mercado o de algún segmento de éste”
LAS 5 FUERZAS PORTER

1.- Amenaza nuevos competidores

2.- La rivalidad entre los competidores.

3.- Poder de negociación de los proveedores.

4.- Poder de negociación de los clientes.

5.- Amenaza de ingreso de productos

sustitutos.
1.- Amenaza nuevos competidores

El mercado o el segmento no son atractivos

dependiendo de si las barreras de entrada son
fáciles o no de pasar por los nuevos participantes
que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una parte del
mercado
2.- La rivalidad entre los
competidores.

•Para una empresa será más difícil competir en un

mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estén bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos

•La empresa se verá enfrentada a una guerra de precios,

publicidad agresiva, promociones y entrada de nuevos
productos
3.- Poder de negociación de los
proveedores.

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo

cuando los proveedores están organizados, tengan
fuertes recursos y pueden imponer sus condiciones de
precio y tamaño del pedido, si los insumos son claves
para una empresa o no existen sustitutos.
4.- Poder de negociación de los
clientes.

Un mercado o segmento no será atractivo

cuando los clientes están organizados, el
producto tiene varios o muchos sustitutos, no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el
cliente
5.- Amenaza de ingreso de
productos sustitutos.

•Un mercado o segmento no es atractivo si existen

productos sustitutos reales o potenciales.
•La situación se complica si los sustitutos están más
avanzados tecnológicamente o pueden entrar a
precios más bajos reduciendo los márgenes de
utilidad de la empresa y de la industria
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
EXISTENTES:
•Número elevado de empresas que ofrecen el
mismo producto
•Telepizza ofrece un servicio, que es la entrega a
domicilio que realizan muchas empresas de
comida rápida
•La competencia es alta.
•Le principal competidora de Telepizza es Pizza
Hutt. La rivalidad principalmente entre estas dos
empresas, se debe a que el servicio que prestan
es idéntico.
•Realizan múltiples ofertas y sobre todo
Telepizza, utiliza la publicidad para diferenciarse.
LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES:

• La amenaza de nuevos competidores es alta ya

que la mayoría de estos establecimientos
pertenecen a franquicias y no necesitan grandes
inversiones para ponerlos en marcha.
•Los establecimientos que ofrecen este tipo de
comida y que no pertenecen a ninguna franquicia
no suponen apenas competencia ya que no
cuentan con publicidad y sus costos de producción
son mayores .
PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

Existen empresas que ofrecen otro tipo de

comida rápida diferente de las pizzas que
ofrece Telepizza que pueden ser
sustitutivos y que suponen una fuerte
competencia como por ejemplo Mc
Donalds o Burger King
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

•El poder de los clientes es alto ya que el

producto que ofrece Telepizza lo pueden
fabricar ellos mismos y por tanto exigen precios
menores para que al menos sea igual al costo
de elaborarlo uno mismo.
•Además como los productos que ofrecen otras
empresas son similares exigirán también un
mejor servicio.
•Es necesario también que los clientes confíen
en los ingredientes utilizados para elaborar los
productos ya que la calidad de los componentes
que utilizan las empresas de comida rápida son
continuamente cuestionados.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES:

•Los proveedores tienen un bajo poder

de negociación puesto que el número
de proveedores que pueden vender a
Telepizza los productos que necesita es
alto y estos productos no están
diferenciados.
•Esto beneficia a Telepizza que puede
conseguir los productos que necesita a
un costo más bajo.