 Dista de ser sencillo.

Entre las opciones

están los medios masivos de
comunicación, así como los medios
exteriores y los medios de apoyo.
 Es compleja debido a la naturaleza de los
propios medios, cada uno con sus
respectivas ventajas y desventajas.
Además de considerarse las
características de cada opción se han de
sumar otro tipo de factores.
Plan de medios

 Determina la mejor forma de llevar el

mensaje publicitario al mercado. Busca
encontrar la combinación que permita al
anunciante comunicar el mensaje con
efectividad máxima al mayor número de
prospectos y al costo más bajo.
Problemas en la planeación de
medios

 Información insuficiente
 Terminología inconstante
 Presiones de tiempo
 Dificultades para medir la efectividad
 Desarrollo del Plan de Medios

 Incluye el proceso de identificación de

mercados objetivo, el establecimiento
de objetivos y la formulación de
estrategias para cumplirlos. La atención
se centra de manera mas especifica en
determinar la mejor forma de comunicar
el mensaje.
1. Análisis del Mercado e
Identificación del Mercado Objetivo
 Implica una revisión completa de factores internos y
externos, estrategias competitivas, etc.
 Las preguntas clave de esta etapa son:

¿Para quienes nos anunciamos?

¿Qué factores internos y externos operan?

 ¿Dónde se debe de promover?: se relaciona
con las consideraciones geográficas. Se pueden
utilizar diversos tipo de índices para esta
determinación

 El índice de poder adquisitivo

 El índice de desarrollo de marca
 El índice de desarrollo de categoría
2. Establecimiento de
Objetivos de Medios
 Estos no son fines para si
mismos, se diseñan para
cumplir los objetivos de
las comunicaciones y
marketing.

 Son metas del programa

de medios y deben
limitarse a los que se
puedan alcanzar con
estrategia de medios
3. Desarrollo y Ejecución de
las Estrategias de Medios
 Se diseñan y ejecutan estrategias de medios, resultado directo de
las acciones necesarias para lograr los objetivos que implican:

Mezcla de Medios Cobertura del Mercado Objetivo

Cobertura Geográfica
Programación de Medios
Alcance contra frecuencia: lo usual es un equilibrio
entre ambos; decidir si se hace que el mensaje sea visto
o escuchado por mas personas o por menos personas
con mayor asiduidad

Aspectos Creativos
y Estado de Animo

Flexibilidad

Consideraciones de Presupuesto
4. Evaluación y Seguimiento
 Una vez puestas en práctica
estas estrategias, los
anunciantes necesitan saber si
tuvieron éxito o no.
 Las mediciones de la
efectividad deben considerar
dos factores: ¿cuan
satisfactoriamente se cumplió
con los objetivos de medios
con las estrategias? Y ¿en qué
grado contribuyo el plan de
medios al cumplimiento de los
objetivos generales de
marketing y comunicación?
 Planeación de medios: conjunto de decisiones
relacionadas con la comunicación del mensaje promocional
a los prospectos o usuarios del producto o marca, requiere
objetivos de medios y estrategias de medios
 Medio: es la categoría general de sistemas de
comunicación disponibles
 Vehículo de medios: es el proveedor específico en una
categoría de medios
 Alcance: es la medición de miembros del auditorio
expuestos al vehículo de medios
 Cobertura: es el auditorio potencial que puede recibir el
mensaje por un vehículo dado
 Frecuencia: es el número de veces que el receptor esta
expuesto al vehículo de medios en un periodo especificado