MARKETING OPERAȚIONAL ȘI STRATEGIC

ANALIZA INDUSTRIEI FLORILOR CRIOGENATE

Iași, 2018
CUPRINS:

1.1. Analiza externă- Oportunități și amenințări PEST

1.2. Analiza pieței
1.3. Segmentarea
1.4. Piața-țintă
 Florile criogenate reprezintă o inovație pe piața mondială și
națională, fiind o alternativă a florilor clasice, dar cu o
rezistență de la 3 la 25 ani.

 Pe piața românească, în special piața ieșeană, florile

criogenate reprezintă un produs mai puțin cunoscut, dar tot
mai solicitat de către consumatori, fapt care ne-a motivat să
analizăm posibilitatea înființării unei afaceri în acest
domeniu.
 1.1. Analiza externă- Oportunități și amenințări PEST

Analiza externă a mediului de marketing al firmei noastre va

viza, în special, macromediul (societatea în ansamblul ei)
vizând mai mulți factori asupra cărora întreprinderea are o
influență nesemnificativă, dar care pot influența considerabil
activitatea acesteia:
*Politico-juridici
*Economici
*Socio-culturali
*Tehnologici
*Demografici
*Naturali, etc.
 Cadrul legislativ
Afacerea noastră își poate desfășura activitatea în conformitate cu următoarele
legi:
1. Legea nr. 650 / 2002 privind comercializarea produselor şi serviciilor de
piaţă
2. Legea nr. 365/2002 privind comerțul electronic
3. Legea nr. 677/2001 cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal
4. Legea nr.86/2006 privind Codul Vamal al României
5. Legea nr.249/2015 privind modalitatea de gestionare a ambalajelor și a
deșeurilor de ambalaje
 Oportunități și amenințări PEST

1.Creșterea veniturilor 1.Eventualitatea unei crize

Economic 2.Scăderea ratei șomajului economice
a clasei de mijloc

1.Creșterea numărului de
evenimente
1.Nu este un produs
(nunți,botezuri,etc.)
Social cunoscut
2.Sporirea interesului
2.Sezonalitate
populației pentru calitatea
produselor

1.Livrările
Tehnologic -
2.Comenzile online
 1.2.Analiza pieței
Tabelul 1.2.1. Lideri de piață la nivel național

Denumire florărie Cifră de afaceri Cota de piață

1.Magnolia 24.223.277 lei 2,59 %
2.Floria 5.588.445 lei 0,12 %
3.Flori de Lux 758.290 mii lei 0,02 %
4.Flora Lux 204.174 mii lei 0,06 %
5.Maison d’Or 191.761 mii lei 0,02 %
6.Flori criogenate 126.893 mii lei 0,01 %

Tabelul 1.2.2. Lideri de piață la nivel local

Denumire florărie Cifră de afaceri Cota de piață

1.Flora Lux 204.174 mii lei 4,58 %
2.Fleur Boutique 82.431 mii lei 0,55 %
 Tabelul 1.2.3. Concurenți direcți la nivel local

Site
Denumire florărie Cota piață (Iași)

1.Flora Lux 4,58 % www.floralux.ro

2.Fleur Boutique 0,55 % www.fleurboutique.ro

3.Flori de Lux franciza Iași 0, 3 % www.floridelux.ro

Tabelul 1.2.4. Concurenți indirecți la nivel local

Denumire florărie Cota piață (Iași)

1.Lady Events 7,89 %
2.Floral Studio 6,37 %
3.Darlington 4,25 %
4.Simy Flowers 0,44 %
5.Rosalia 0,28 %
6.Tulip 0,16 %
Furnizori- sunt producătorii de flori criogenate din Ecuador și Columbia
care ulterior exportă spre florăriile din România fie doar bulbii criogenați,
fie florile gata ambalate:
• Verdissimo Group Ecuador, Columbia https://www.verdissimo.com/en/
• RoseAmor Ecuador http://www.roseamor.com/
• Florever Columbia http://www.florever.com/
• Kiara Flowers Ecuador http://www.kiaraflowers.com/

Distribuitori de flori criogenate la nivel național: Sunt firme specializate

din România (angrosiști) care importă florile criogenate de la producători
fie din Ecuador, fie din Columbia și le revând ulterior detailiștilor
(florăriilor la nivel național):
• Floria https://floria.ro/
• Flori de Lux https://www.floridelux.ro/
• Dacardi https://piatadeflori.ro/
• Trandafiri criogenați www.trandafiricriogenati.ro
 Factori-cheie de succes

1. Raportul preț-calitate (Flora lux- prețuri minime pentru calitate maximă)

2.Promoții, reduceri, oferte de sărbători (Flora lux, Fleur boutique (flori de ziua mamei sau
ziua îndrăgostiților), Flori de lux (buchete speciale cu ocazia zilelor onomastice sau buchete
pentru zile obișnuite; sau la comandarea unui buchet de flori de orice valoare cu livrare de
sf.Nicolae, clientul primește o umbrelă cadou )
3. Înțelegerea și folosirea tehnologiei (livrare gratuită în Iași- Flora lux, program zilnic de
livrări- Flori de lux, softuri care ajută clientul să -și creeze propriul buchet de flori- Magnolia)
4. Producție proprie (Flora lux, Flori de lux, Fleur boutique, Magnolia- specialiști proprii în
producția buchetelor și aranjamentelor florale)
5. Gamă largă de produse
6. Modalități de plată multiple
7. Instrucțiuni de păstrare la primirea buchetului, însoțite de hrana florală (Magnolia)
8.Fotografia produsului postat pe site corespunde realității (Flora lux)
 1.3.Segmentarea consumatorilor

Socio-
Criteriu Sex Venit Geografic Comportament Vârstă
psihologic

Bărbați Clasa
Ridicat
Femei superioară Urban, Motivația
Clienți 20-45 ani
Bărbați Clasa de Rural cumpărării
Mediu
Femei mijloc

1.4. Piața-țintă

Piața-țintă a produsului nostru va fi compusă din consumatorii femei și bărbați, cu

vârsta cuprinsă între 20 și 45 ani, cu un venit mediu și ridicat, din mediul urban (or.Iași),
care vor dori să cumpere flori criogenate, în funcție de o motivație anumită: zi de
naștere, logodnă, nuntă, aniversare a căsătoriei, etc.
 BIBLIOGRAFIE:

1. https://www.flori-criogenate.com/despre-flori-
criogenate/
2. http://www.anpc.gov.ro/
3. https://termene.ro/
4. https://www.businessdays.ro/blog/factori-
determinanti-in-succesul-unei-afaceri