ANALISIS FODA

El análisis FODA es una herramienta que permite

conformar un cuadro de la situación actual del objeto
de estudio (persona, empresa u organización, etc)
DEFINICION

permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico

preciso que permite, en función de ello, tomar
decisiones acordes con los objetivos y políticas
formulados.
La matriz FODA es una herramienta de análisis que
puede ser aplicada a cualquier situación, individuo,
producto, empresa, etc, que esté actuando como
objeto de estudio en un momento determinado del
tiempo.

El objetivo primario del análisis FODA consiste

OBJETIVO en obtener conclusiones sobre la forma en
que el objeto estudiado será capaz de
afrontar los cambios y las turbulencias en el
contexto, (oportunidades y amenazas) a
partir de sus fortalezas y debilidades internas.
 ANÁLISIS EXTERNO DE LA ORGANIZACIÓN

El panorama externo se puede dividir en Entorno General y Entorno

Específico.
Político legal: Regulan el desarrollo de las empresas
con medidas como la política fiscal, regulaciones
laborales y del mercado, aspectos financieros,
ambiente inversionista y relaciones internacionales
se afectan directamente a las organizaciones.
Económica: Hace referencia en la forma en que el
El Entorno General Estado y la sociedad organizan la producción de
bienes y servicios y su distribución. Se refiere a
aspectos como la inflación, la distribución de la
renta, la producción interna, el desempleo, el
periodo económico (expansivo o recesivo).
Socio-cultural: Se incluyen los patrones culturales
de comportamiento y consumo, el sistema de
valores, los hábitos, el nivel educativo, la
organización, los grupos, la capacidad adquisitiva,
la demografía, entre otros.
Tecnológica: Se refiere al uso de la tecnología en
los aspectos productivos de la sociedad.
 ANÁLISIS EXTERNO DE LA ORGANIZACIÓN

La competencia potencial: Se refiere a la amenaza

de la entrada de nuevos competidores y
productos sustitutivos.
La competencia actual: Debemos de analizar el
grado de competencia entre las empresas que
forman el sector.
El poder negociador de los clientes: De qué
El Entorno Específico manera los argumentos de los clientes pueden
favorecer la negociación.
El poder de negociación de los proveedores: Estos
pueden presionar a través de los precios, los
volúmenes y los plazos de entrega.
Los poderes públicos locales y sus acciones: La
administración pública local influye en las
condiciones de mercado mediante los planes de
desarrollo.
Característica de la oferta y demanda: Productos
sustitutos, calidad y precios.
 ANÁLISIS EXTERNO DE LA ORGANIZACIÓN: OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS

Se refiere a situaciones en el ambiente de los

negocios que la organización aún no contempla
Oportunidades o incorpora a sus operaciones. Son circunstancias
externas a la empresa que pueden ser
aprovechados para reforzar su posición
competitiva.

Son elementos existentes en el medio

Amenazas empresarial, social, cultural y económico que
rodea a la empresa. En esa medida, son externos
y están fuera de su control. La forma de mitigarlas
es conociéndolas y llevando a cabo acciones
para contrarrestarlas o para reducir su efecto
negativo en la organización.
ANÁLISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN: FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Realizar un análisis interno tiene como objetivo

ANALISIS INTERNO
conocer los recursos y capacidades con los que
cuenta la empresa e identificar sus fortalezas y
debilidades, y así establecer objetivos en base a
dichos recursos y capacidades, y formular
estrategias que le permitan potenciar o aprovechar
dichas fortalezas, y reducir o superar dichas
debilidades.
Son los aspectos positivos internos de la organización.
Son los conocimientos, activos, tecnología, capital
Fortalezas
financiero y humano, procesos, experiencia,
sensibilidades y actitudes que le brindan diferencias
favorables a la compañía con respecto a sus
competidores.

Son los factores negativos de la empresa que en algún

Debilidades
momento la pueden llevar a una crisis o la debilitan
ante sus competidores; Las debilidades surgen desde
el interior de la organización y afectan su posición
competitiva.
En el área administrativa:
Fortalezas:
objetivos claros y mensurables.
adecuada estructura organizacional.
buen sistema de comunicación.
Debilidades:
falta de planificación.
descripción de funciones poco clara.
falta de medidas de control
adecuadas.
En el área de marketing:
Fortalezas:
imagen positiva ante los consumidores.
buena atención al cliente.
estrategias de promoción y publicidad
eficaces.
Debilidades:
falta de investigaciones de mercados.
deficientes canales de distribución.
incapacidad para innovar
En el área de contabilidad y
finanzas:
Fortalezas:
suficiente capital de trabajo.
buen nivel de endeudamiento.
gerentes de finanzas
capacitados y con experiencia.
Debilidades:
falta de liquidez.
poco acceso a fuentes de En el área de recursos humanos:
financiamiento. Fortalezas:
rentabilidad por debajo del prioridad al trabajo en equipo.
promedio del sector bajo nivel de ausentismo.
trabajadores identificados con la
empresa.
Debilidades:
falta de liderazgo.
trabajadores poco capacitados.
trabajadores poco motivados
Algunos ejemplos de fortalezas y debilidades que
podríamos identificar son:

.
En el área de producción:
Fortalezas:
materia prima de buena calidad.
proveedores competentes.
buen control de inventarios.
Debilidades:
máquinas y equipos obsoletos.
instalaciones mal ubicadas.
dificultades para incrementar la capacidad
productiva.
El análisis FODA son siglas que
representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilida
des y Amenazas, de una empresa un
mercado, o sencillamente a una
persona, este acróstico es aplicado a
cualquier situación, en el cual, se
necesite un análisis o estudio.
 Fortalezas:
son las capacidades especiales con que cuenta
la empresa, y que le permite tener una posición
privilegiada frente a la competencia. Recursos
que se controlan, capacidades y habilidades
que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.

Oportunidades:
son aquellos factores que resultan positivos,
ELEMENTOS favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que actúa la empresa, y que
permiten obtener ventajas competitivas.

Debilidades:
son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia, recursos
de los que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

Amenazas:
•Buen ambiente laboral
•Proactividad en la gestión
•Conocimiento del mercado
•Grandes recursos financieros
•Buena calidad del producto
final
•Posibilidades de acceder a
créditos
•Equipamiento de última
generación
•Experiencia de los recursos
humanos
•Recursos humanos
EJEMPL
motivados y contentos
•Procesos técnicos y
administrativos de calidad
•Características especiales del
OS
producto que se oferta
•Cualidades del servicio que OPORTUNIDA
se considera
Ejemplos de de alto nivel
Oportunidades DES
•Regulación a favor
•Competencia débil
•Mercado mal atendido
•Necesidad del producto
•Inexistencia de competencia
•Tendencias favorables en el mercado
•Falta de motivación de los recursos
humanos
•Fuerte poder adquisitivo del
Ejemplos de Debilidades
FORTALE •Salarios bajos
ZAS •Equipamiento viejo
•Falta de capacitación
•Problemas con la calidad
DEBILIDADES •Reactividad en la gestión
•Mala situación financiera
•Incapacidad para ver errores
•Capital de trabajo mal utilizado
•Deficientes habilidades
gerenciales
•Poca capacidad de acceso a
créditos
•Producto o servicio sin
características diferenciadoras
Ejemplos de Amenazas
•Conflictos gremiales
•Regulación desfavorable
•Cambios en la legislación
•Competencia muy agresiva
•Aumento de precio de insumos
•Segmento del mercado contraído
•Tendencias desfavorables en el
mercado
•Competencia consolidada en el
AMENA
mercado
ZAS •Inexistencia de competencia (no se
sabe como reaccionará el mercado)